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快手广告之卖货ROI食品消电行业使用SOP介绍
发布时间：2024-04-01 17:35:08
作者：巨宣网络
来源：磁力学平台
浏览量（119）
一、产品定位
卖货ROI为卖货场景(直播直投/短视频带货)的优化目标之一，产品直接预估付费流量对直播/短视频贡献的GMV。对比订单支付，更贴近商家的深层次投放需求，更有效保障ROI稳定。
二、产品优势
快手广告投放效果提升：产品直接预估用户对直播间/短视频的GMV贡献能力，在保障ROI稳定性的同时，最大可能触达“成交意愿度更高"且“成交GMV更大”的用户。
计划/单元管理成本低：广告主只需填写和调整卖货ROI目标，尤其在直播卖货场景下，快手广告投放过程中不需要根据讲解商品价格频繁修改出价，快手广告投放压力小。
三、卖货ROI数据情况
1、卖货ROI vs 商品购买/订单支付数据
转化目标(原优化目标)：卖货ROI转化高于商品购买/订单支付的roi。
快手广告之分转化目标ROI对比数据
物料类型数据：直播场景下卖货ROI转化高于商品购买/订单支付的roi。
直播直投roi数据：卖货ROI>商品购买/订单支付。
快手短视频广告引流roi数据：卖货ROI>商品购买/订单支付。
快手短视频广告带货roi数据：卖货ROI<商品购买/订单支付。
快手广告之分物料类型转化目标数据
2、使用场景建议
| 适用场景 | 场景应用 |
| 混品直播间 | 直播间多品上架货品价格不等，建 议多搭建卖货ROI计划。 |
| 测新品测出价 | 新产品测试时，不确定预期目标，可 以优先使用卖货ROI测试出价(卖货 ROI容错率比商品购买高)。 |
| 低客单价品 | 当产品客单价较低时(客单价29.9元 以内)，无法设置出价或不知道出价 区间时，优先使用卖货ROI进行快手 广告投放。 |
3、产品特点结合投放技巧
| 产品特点-限定目标 | 快手广告投放技巧解释 |
| 直播场景-冷启动率较优 | 冷启动个口径指标均高于订单支付；从曝光角 度来说ROI更有优势，快手广告推广新单元可 优先使用ROI出价抢夺高曝光量快速度过冷启 动且后续转化效果也更优。 |
| 直播直投场景-引流速度快成本低且人 气高 | 卖货ROI「进入直播间成本」低于订单支付进 人成本50%且平均观看时长+16s能保证直播间 人气，ROI优化目标既能兼顾后链路转化需求 能兼顾前链路满足客户直播间人气需求，一举 双得。 |
| 直播场景-涨粉成本低质量高 | 在浅度数据「涨粉成本」和「t30roi」贡献上有 足够的优势，对于那些客户投入过多资金涨粉 又想快速积累高质量粉丝的客户而言有着巨大 优势。 |
4、「卖货ROI」投放使用注意事项及避坑场景
| 快手广告投放使用注意事项 | 调整建议 |
| 快手广告投放账号空耗占比高 | 实时盯盘，及时关停调整不达标广告组(空耗在转化的3-5个消耗时暂停)。 |
| 基建不足 | 卖货ROI出价搭建单元数不少于20；或卖货ROI计划/单元渗透率至少达到 40%，否则ROI面临挤压，难以发挥优势。 |
| roi调整节奏 | 卖货ROI为实际表达roi，根据需求下调卖货ROI目标值5%~10% (降低roi 表达是为了更快通过冷启动)。 |
| 直播间承接能力弱 | 增加短引占比，减少直投计划。 |
四、食品消电行业卖货ROI投放执行建议
二级行业消耗占比及roi出价区间二级行业卖货ROI消耗占比及出价参考。
卖货ROI出价建议：根据现有快手广告账户投放roi数据情况，设置卖货ROI出价(也可参考对应大盘区间，根据产品实际情况设置合理roi)。
卖货ROI消耗占比：参考大盘二级行业消耗占比情况，提升卖货ROI消耗。
五、行业优秀投放案例
1、食品-茶叶
客户A对比数据：卖货ROI数据roi环比商品购买roi 高17.79%。
保ROI：ROI目标可以多组阶梯设置，根据需求采用不同技巧。
需求是稳住ROI放量：如果希望快手广告账户提升跑量，建议卖货ROI目标标可以设置跟历史表现一样或者略低，预期跑量效果会比成交/下单计划更好，也就是说跑量任务也可以交给卖货ROI。
需求是提升ROI：循序渐进的向系统表达您的真实ROI目标，ROI目标设置可以略高于现在实际ROI，但不建议超过1.2倍。
2、食品-酒
客户B对比数据：卖货ROI进入直播间成本比商品购买进入直播问成本低83.38%；卖货ROI比商品购买roi高0.7%。
降低进人成本：保证卖货ROI目标基建20条+或占比40%+；建议单场直播ROI出价单元数不少于20或ROI计划/计划渗透率至少达到40%，否则ROI面临挤压，难以发挥优势；随着ROI效果明显，可以逐渐增减基建放量。
3、食品-生鲜
客户C对比数据：卖货ROI进入直播间成本比商品购买进入直播间成本低88%；卖货ROI比商品购买roi高19%。
保ROI+降低，进人成本：ROI目标可以多组阶梯设置，根据需求采用不同技巧，保证ROI目标基建40%+。
4、IT消电-家用电器
客户D对比数据：卖货ROI进入直播间成本比商品购买进入直播间成本低79%；卖货ROI比商品购买roi 高6%。
保ROI+降低，进人成本：根据客户考核需求，ROI目标结合近7天数据及考核需求阶梯式出价，跑不动时放低ROI出价拿量，PC专业版、经营版、移动版同时使用ROI目标拿量，日基建计划>20条。
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- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
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