vivo应用商店广告 | 教育行业在vivo应用商店推广的营销通案

一、vivo应用商店广告场景投放阶段总览

二、vivo应用商店广告-上线准备阶段

vivo广告上线准备期我们做什么？

你了解你所服务的广告主的推广需求和目标吗？

在熟悉广告主推广需求和目标的情况下，有助于运营迅速抓取客户的问题要点，减少沟通成本

投放预算：商务侧同客户确认好本次投放预算，运营侧做好对应预算分配

考核目标：商店考核目标（普通激活/新增激活、次留、注册等）差异，对应营销方案差异较大

投放周期：确认好广告投放周期；小客户可能仅首充投完就结束，方便运营做应对措施

产品知名度：是否能发展成大客户；是否有更高预算挖掘空间

自然量量级：付费量推广对自然量存在一定影响，自然量越大的客户感知越大，因前期需关注自然量量级

目标用户范围：分析产品目标受众是否宽泛；预判是否好跑量，制定合理运营规划

三、vivo应用商店上线期

1、选择适合的资源

根据行业表现特性，选择商店适合资源位

因教育行业大部分广告主侧重考核后端，推荐前期同时测试推荐列表、搜索提词，后期稳定后可拓展其他位置（如积分下载、红包激励等）

适用广告主：APP下载类客户

vivo商店优质资源位样式推荐

vivo商店优质资源位样式推荐

2、开通合适的功能

行业运营前期结合投放经验，推荐广告主合适的无门槛功能，可在上线期提前申请白名单，以更快优化效果

（1）动态调价

功能描述：根据广告近期CPD下载（100个）样本采集，平台计算

激活成本，智能调整下载出价，优化达到目标激活成本目的

解决难点：列表激活成本不稳定，后端转化较差问题；

运营经验：使用动态调价在稳定客户成本的情况下，可找到更优质列表流量；动态调价和列表皆可作为陪跑计划，建议优先评估产品考核，如产品适用动态调价，可同时测试，后续择优投放

vivo广告层级打开动态调价按钮即可

（2）oCPD词包

功能描述：vivo广告营销平台优选词包功能，广告主可在添加搜索提词之后，一键勾选优选词包配合投放。

解决难点：搜索优质流量拿量难，搜索消耗速率相对较慢问题；

运营经验：如词包消耗速度较慢，可适当提价提升获量；可联合媒体观测词包后端转化（激活/次留），根据效果对词包进行增投决策/取消勾选

vivo广告优选词包操作指南

3、搜索词推荐

根据教育行业优化经验，可提供以下搜索词方向

教育行业客户多数考核后端，常规都选推荐列表+搜索提词搭配同时投放；针对搜索提词，新户上线时期，可从竞品词、自身关键字、通用词发散选词

竞品词：选取产品相关竞品词进行投放，获取竞品词下曝光

自身关键字：产品名称中的关键字在其他产品名称中也包含，可针对此部分关键字进行投放

通用词：选取产品所在行业通用词进行投放，获取该类APP下载意向不明确的用户（如“学习”、“考证” ）

4、出价指导

出价影响展现量，实现效果第一步

出价指导：根据广告主行业特性给出对应出价指导，获量更高效，减少测试时间

推荐出价来源：教育大盘数据、媒体投放历史经验

四、vivo应用商店广告优化期

1、动态调价&oCPD组合

智能模型双重加持，稳定激活成本

优化期难点：商店广告主在成本达到考核的情况下有拓量需求，但是通常增量成本就会上涨，导致放量受阻

推荐方案：动态调价+oCPD

运营建议：动态调价和推荐列表两者均为作为商店提词计划/oCPD计划/商店定向计划的陪跑计划，因此在运营过程中，可对两计划进行后端数据比对（下载成本、激活成本、激活率、次留），选择其中效果更佳的与oCPD计划，组合投放效果更佳

oCPD原理：广告主投放商店场景时，广告主有明确的成本优化目标的情况下，oCPD为转化目标（激活）出价，提供期望平均转化成本

注意：开通时需行业商务/运营评估

门槛：该功能需申请白名单

vivo广告组层级-优化目标选oCPD出价，按出价优化成本

2、商店定向测试

锁定目标人群，精准获客

优化期难点：大部分广告主在优化期时会遇上转化效果不可控，而无法锁定精准人群，影响广告主增量投放

推荐方案：使用商店定向包后可以更精准投放人群，可提高效果转化率，带动收入提升

运营建议：搜索词不建议用商店定向，因为搜索词已经锁定相对精准的意向人群，在此基础上使用商店定向易导致人群过窄无曝光

商店定向原理：商店定向是vivo营销广告为解决定向难题，根据广告主投放的目标人群特征抓取的人群包

注意：商店定向计划投放时需要有常规列表/动态调价计划在线陪跑，且商店定向计划投放时出价需大于常规列表计划

门槛：该功能需申请白名单（请咨询媒体商务/运营）

vivo广告组层级定向设置下可勾选人群包

3、提词精细化运营

为快速提升广告主转化效果，需及时给与对应提词优化指导建议

（1）大盘行业关键词

优化方法：媒体按每双周频次提供教育细分行业关键词指导搜索热度指数：超级top词>top词>热门词>一般词

竞争指数：红海词>常规词>蓝海词

（2）分词覆盖率精细出价

优化方法：根据分词覆盖率预估提升空间，精细化对不同词梯度出价

出价上调：覆盖率低且激活/次留表现好的词可适当提升出价

出价下调：覆盖率高的词暂停提价、覆盖率正常但激活/次留表现差的词降至底价观察

4、分时段投放

（1）细分行业分时段流量趋势指南

细分行业流量布局：因各细分行业目标用户行为差异，各细分行业流量高峰期存在差异，优化期可瞄准产品对应高峰期进行高效获量

运营建议：K12教育高峰期19点-21点，学前教育高峰期15点-21点，语言培训19-22点，职业培训7点-11点/18-23点

vivo广告细分行业分时段流量趋势

（2）分时段效果优化指南

分时段效果优化：联动广告主提供分时段实时转化成本趋势，对高转化时段预算倾斜，高效获量

运营建议：根据客户反馈后端数据，形成以下图表（举例），结合拉取用户下载率、下载激活率、激活注册率看，7-12点、21-23点效果转化效率最高，这两个时段为量效比高的时段，稍作提价即可获得更大优质流量，建议该时段重点提价投放

vivo广告分时段效果优化

五、vivo应用商店广告放量期

1、基础扩量

扩量期基础操作：一般扩量前期优先使用常规优化手段进行扩量，建议如下四个基本扩量操作

放开定向：为了获取更大曝光量，前期商店定向包可扩量、或不限制定向投放

放开预算：账户计划预算可不限，针对广告主放量预算大小，预算较大总预算可不限

提高出价：广告主在放量的时期，成本考核会稍微放宽，因此在原基础上，分发出价、提词出价都可向上增调

增加提词：在vivo广告账户现有的提词基础上，再次扩增提词量级，可拓展竞品相关提词、表现好的拓词、教育行业大盘关键词

2、使用辅助功能扩量

动态iCON加持，抢占优质流量

扩量期难点：有些教育广告主在某一时段有较大放量需求，但在常规运营手段下消耗已达到瓶颈，很难提升

推荐方案：动态iCON有吸引用户注意力，提升点击率的效果，可快速提升产品展现量，达到放量需求

运营建议：需保证基础优化手段做到位

动态iCON原理：为提升广告主CTR，促进效果转化，展现客户调性，商店现有动态icon功能，将应用图标以动态GIF的形式展现

注意：常规排期，将在每个周期的第四周的周三，确认下一个周期的常规排期

门槛：请咨询媒体商务/运营

vivo广告展示动态GIF图标

本文主要讲解了教育行业在vivo应用商店推广的营销通案的内容，分别从vivo应用商店广告上线准备阶段、上线期、优化期和扩量期四个方面入手。在vivo应用商店上线期广告主就要选择好适合的资源，有推荐列表、搜索提词、积分下载装机必备、红包激励等。想要在vivo应用商店推广的广告主可以联系我们巨宣网络哦！我们专业做vivo广告开户，vivo应用商店广告投放、vivo广告账户搭建等业务，有兴趣的广告主可以联系我们哦！vivo广告推广告电话：4009602809~

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