快手广告之磁力金牛移动端优秀客户案例

一、某女装服饰行业客户

1、客户背景

女装服饰行业超头部商家，S+级带货实力；客户目前在筹备磁力金牛移动端的预算迁移，且较认可磁力金牛移动端的快手广告投放效果。

2、考核目标

主要考核ROI，同时关注直播间人气状况。

3、快手广告投放效果

（1）磁力金牛移动端整体2月占比26%，远超于粉条消耗占比。

（2）金牛移动端ROI是粉条的2.4倍 / 金牛PC端的1.7倍。

（3）金牛移动端的订单成本是粉条订单成本的1/5，是金牛PC端订单成本的近1/2。

（4）从2月大场比对来看（含全渠道产品投放），期间，金牛移动端整体订单成本、商品点击成本波动趋势较为平缓；其中部分场次金牛移动端的成本仅是粉条的1/8，金牛移动端的商品点击成本仅是粉条成本的1/5。

4、策略总结

（1）各有分工：粉条主冲直播人气，金牛移动端主为提效，金牛PC端主为增收。

（2）下单策略：遵循小单多投（单笔预算控制在2K左右），紧盯实时快手广告营销效果。

（3）精准定向：以投深度优化目标为主，定向多投粉丝类。

二、某女装服饰行业客户

1、客户背景

女装服饰行业TOP商家，主播所在地区的行业靠前主播；客户目前在筹备磁力金牛移动端的预算迁移，且较认可磁力金牛移动端的快手广告投放效果。

2、考核目标

主要考核ROI，其他看：提升新客占比和激活老粉首/复购。

3、快手广告投放效果

（1）磁力金牛移动端整体2月占比51%，是粉条消耗占比的17倍。

（2）整体，各端ROI差距不大，金牛移动端略低于其他双端（与客户在移动的拉新策略有关）。

（3）金牛移动端的订单成本是粉条订单成本的3/4。

（4）从2月大场比对来看（含全渠道产品投放），期间，金牛移动端整体订单成本、商品点击成本波动趋势较为平缓；其中部分场次金牛移动端的成本仅是粉条的1/24，金牛移动端的商品点击成本仅是粉条成本的1/4。

4、策略总结

（1）沿用粉条进行快手广告投放策略，快手广告投放紧跟直播间实时节奏。

（2）开播前利于移动金牛端快速激活粉丝进入直播间。

（3）开始卖货后，首先使用金牛移动端订单成交+卖货ROI稳步提升直播间老客转化，其次使用商品点击逐步引入公域流量。

三、某美妆行业客户

1、客户背景（时间周期）

（1）美妆行业超头部主播，S+级带货实力；客户目前在筹备磁力金牛移动端的预算迁移，且较认可磁力金牛移动端的快手广告投放效果。

（2）主营货盘以品牌类为主，如何提升收益是核心关注点，同时更注重快手广告投放过程中深度优化目标的使用。

2、考核目标

主要考核ROI，同时关注直播间人气状况。

3、快手广告投放效果

（1）磁力金牛移动端整体2月占比24%（略低于粉条），但22年1月较2月消耗环比看，金牛移动端消耗增长了+39210%（消耗增长率远超于粉条）。

（2）金牛移动端ROI是粉条和金牛PC端的0.8倍。

（3）金牛移动端的商品点击成本优于粉条/金牛PC，同时其订单成本较粉条成本低60%。

（4）从2月大场比对来看（含全渠道产品投放），期间，金牛移动端整体订单成本、商品点击成本波动趋势较为平缓；其中部分场次金牛移动端的成本仅是粉条的1/4，金牛移动端的商品点击成本仅是粉条成本的1/2。

4、策略总结

（1）移动金牛下单需紧跟直播上品节奏，同时配合直播间其他福利工具，一起将直播间热度推高。

（2）人气稳定后，主播讲爆品品/王炸款/稍高客单价商品，重点使用金牛移动版的订单/ROI功能拉动转化。

（3）注意观察金牛移动版各不同优化目标的实时转化情况，对低转化订单及时关停，切换成高转化目标，如【订单成交量】、【卖货ROI】。

（4）如【订单成交量】、【卖货ROI】、【商品点击】等功能转化效果好，期望加速跑量，可及时提升出价抢夺窗口。

四、某食品饮料行业客户

1、客户背景

食品饮料行业优质TOP商家；客户目前在筹备磁力金牛移动端的预算迁移，且较认可磁力金牛移动端的快手广告投放效果。

2、考核目标

主要考核ROI，同时关注销售额。

3、快手广告投放效果

（1）磁力金牛移动端整体2月占比18%，是粉条消耗占比的3倍。

（2）金牛移动端2月整体ROI优于粉条和金牛PC端，其订单成本略优于粉条，较金牛PC订单成本低28%。

（3）从2月大场比对来看（含全渠道产品投放），期间，金牛移动端的订单成本始终低于其他两端，其中部分场次粉条的订单成本是金牛移动端的1.8倍+。

快手广告之商品成本比对展示图

4、策略总结

（1）主投内容选用直播间+作品的形式，单笔订单预算在2K-5K左右。

（2）快手广告投放期间，客单价较高的货品优先搭配订单成交的转化目标，同时搭配直投直播间。

（3）结合客户品类特性，快手广告投放中定向主要使用智能优选。

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