小红书电商营销【直播预热】营销场景全量上线 | 小红书广告

发布时间:2024-04-17 10:26:11 作者:杨新茹 来源:本站 浏览量(79)

一、 产品背景

1.懂直播,做预热:发布预告笔记已成为必不可少的引流方式

(1)直播预告

①直播预告即在直播开始前,发布与直播内容相关的第记并添加预告组件,提前进行热度发酵

②对经验丰富的商家/买手而言,在直播开始前进行预告是必不可少的运营方式

③预告笔记是直播间引流利器,好的播前预告可以实现:

(2)热度(曝光)

直播前多发预告笔记,可以获得更多流量,增加曝光机会

(3)人气(进播)

预约的用户有更强进播心智,且预约用户在开播时会收到进播提示

(4)GMV(购买)

预约人数与GMV正相关,据案例证明预约人数翻倍,GMV提升不止3倍

2.诸多商家/买手在小红书开展预热,存在三大难题

(1)提供内容运营指南

①写什么

什么内容点可以最大限度达到预热效果?

(2)上线【直播预热】营销场景

①没曝光

预告笔记发布后,曝光量低于预期难以满足预热需求

②预约少

预告笔记的曝光量达到预期但实际预约人数不达标

二、【直播预热】产品介绍

1. 产品介绍

直播预热:为客户提供的更高效、更精准的预热路径

从公式来拆解,可以找到一条明确的路径

提高预约数量 = 提高预告笔记阅读(推广补充商业流量) x 提高预约率(推广选精准人群

因此,直播推广新增【直播预热】营销场景

名词解释:直播预热量 = 直播预告笔记的阅读量。进播前的阅读行为代表用户对主播的前置选择,阅读人群与主播亲密度更高、对成交贡献更大!

2. 产品优势

(1)精准

有丰富的定向人群,精准触达目标TA

①系统自动过滤已预约用户

②关键词人群

③平台精选人群包

④行业兴趣人群

⑤电商行为人群

(2)高效

专属预约组件,用户点击组件自动预约

①预约直播

②专属预约组件

(3)直观

可在推广报表看到推广的预告组件点击次数

①笔记展现量

②笔记点击率

③笔记点赞数

④笔记点击量

⑤平均点击成本

⑥预告组件点击

3. 预热推广链路图

品牌推广预告笔记用户在发现页刷到笔记

用户点进笔记详情阅读笔记内容

用户点击预约组件自动预约直播

开播时,预约用户会收到开播提醒,进入直播间

1.效率指标

①笔记点击率

②阅读预约率

2.效果指标

①笔记点击量

②平均点击成本

(预热成本)

品牌推广预告笔记用户在发现页刷到笔记

用户点进笔记详情阅读笔记内容

用户点击预约组件自动预约直播

开播时,预约用户会收到开播提醒,进入直播间

三、直播预热优秀案例

1.SEAYEO昔又:播前预热蓄力,助推店播销量爆发

①直播间整体GMv 50w+

②直播间客单价突破 3.9k

③预约用户GMV占比 > 60%

④小红书广告推广带来预告笔记阅读量100w+

⑤小红书广告推广ROI > 5

2.直播前

(1)提前一周开始预热,留足热度发酵时间

(2)笔记发布即投放,筛选低预约成本优质笔记进一步放大预热效果

(3)直播优惠预告笔记、明星素材二剪、功效卖点笔记预约率更高

(4)采用人群定向功能,精准触达品牌历史种草人群对美容仪感兴趣的女性用户

①行业兴趣人群

②关键词定向

③性别筛选

④DMP人群包

3.直播中

(1)搜推投放组合拳

①小红书直播广告推广先开启有效观播计划提人气,再追加RO计划追GMV;

②同时做好品牌词的搜索卡位,承接精准搜索流量

(2)预告笔记复投进播

直播中投放优质的预告笔记,有效增加进播率、购买率

(3)重定向触达精准TA

①直播中retargeting预约笔记触达人群、AIPS人群

②精准定向美容仪行业种草人群

③触达跨行业购物意向人群扩量

(4)直播后

加大种草投放,延续主理人高点直播热度,维稳好口碑

四、直播预热投放策略

1. 推广策略

(1)笔记选取

①可以借助其他账号的笔记作为素材,提升素材的丰富度

②预告笔记发布即投放,筛选CTR高、点击成本低、预约成本低的优质笔记追加预算,进一步放大预热效果

③筛选出优质笔记后,可以优质笔记为基础产出新素材

(2)日预算与出价

①日预算:预算充足有助于提高跑量能力,具体预算可根据您的预热目标来计算(预算=目标预热量*预热成本)

②出价:可参考账户的历史平均点击成本出价。若遇到消耗较慢的情况,可优先提高出价以提高拿量能力。

(3)投放时间

①可根据直播场次的隆重程度来评估投放时间

②建议至少提前7天进行预热,充分的预热时间可保证触达较多的人群、保障预热效果

(4)定向范围

①建议选择较为宽泛的定向,预估人群>5千万,如智能定向各高级定向叠加

②系统已自动帮您过滤已预约用户,避免重复触达,提高预热效率

2. 借助其他账号的笔记丰富素材


小红书广告推广账号笔记素材预告账号

可丰富推广素

材借助博主影响力,提高预约率

常规玩法品牌品牌官号笔记品牌的预告
常规玩法博主博主博主的预告
创新玩法品牌其他账户的笔记等等品牌的预告
创新玩法品牌其他账户的笔记等等其他账户的预告等等

五、计划搭建指

1. 计划入口

小红书聚光平台千帆/直播管理后台
小红书聚光平台

千帆/直播管理后台

2. 计划搭建流程

(1)直播预热量仅支持投放预告笔记,需提前在app中给笔记挂载直播预告组件,未挂载组件的笔记则后台不显示、不可推广。

(2)当笔记挂载预约组件后,会在第二天中午12点左右在投放后台显示出来。若笔记未显示,但商家急于投放,可在后台通过笔记id搜索的方式找到并投放。直播预告组件挂载方式见文档最后

①电商推广-直播推广-直播预热

①电商推广-直播推广-直播预热

②设置计划的投放日期、成本控制方式

②设置计划的投放日期、成本控制方式

③设置计划预算、消耗速率

③设置计划预算、消耗速率

④选择要推广的预告笔记

④选择要推广的预告笔记

⑤设置人群定向

⑤设置人群定向

⑥出价设置

⑥出价设置

⑦设置创意

⑦设置创意

⑧若需预览创意,可扫码预览

⑧若需预览创意,可扫码预览

3.数据指标

指标
聚光后台释义
运营释义
评估拿量能力CPM推广的千次曝光成本

CPM高意味着推广竞争力强。信息流场域下,建议CPM>15,否则会拿量较慢。

若CPM低,可通过提高ctr、提高出价的方式来优化。

评估拿量能力ctr点击通过率

ctr高意味着素材优质,拿量能力强。信息流场域下,建议笔记的ctr>4%。

若ctr较低,需优化笔记封面&标题。

评估预热效果点击量点击推广的次数点击推广阅读笔记=预热,因此点击量=预热量
评估预热效果平均点击成本每次点击推广的成本点击推广阅读笔记=预热,因此点击成本=预热成本
评估预热效果预告组件点击推广点击带来的预告组件点击人次(不去重)用户点击【预约直播】按钮的行为比较受预告笔记内容的影响,若您希望增加预约人数,可优化笔记内容提高预约效率,也可继续推广增加阅读笔记的人数。该数据T+1显示,需要投放后第二天才能看到。

六、预告笔记内容运营指南

1. 内容运营方向

(1)预告直播时间

(2)细化选品主题

(3)讲解产品功效

(4)巧用名人效应

(5)预告直播福利

小红书内容运营方向

小红书内容运营方向

2. 内容编辑技巧

(1)开门见山、首尾呼应

笔记封面点题开篇文案+口播点明直播时间

(2)讲解产品、唤起购买意向

好产品自己会说话,用产品种草让用户预约直播,购买意向更强

(3)图标提醒、强化引导

图标提醒、手势动作强化引导预约

(4)运营评论、促进预约

玩转评论区,促进预约、互动

小红书内容编辑技巧

小红书内容编辑技巧

3. 笔记发布时间安排

(1)直播倒计时7天

发布预告产品功效讲解笔记尽早影响用户心智

(2)直播倒计时5天

发布预告直播福利借助名人效应的笔记笔记带上直播预约组件

(3)直播倒计时1天

发布预告直播时间的笔记带上直播预约组件

(4)直播倒计时30min

发布笔记用新笔记撬动自然流量给直播间引流

①至少提前5-7天开始发布笔记,给笔记跑流量/投放留出时间

②多发笔记,天道酬勤。相比纠结需要发多少篇笔记,更建议关注结果:笔记的阅读与笔记预约数

七、附录、QA

1. 附录:预约组件在自然流量和推广流量下的区别

图文笔记与视频笔记对比

图文笔记与视频笔记对比

2. Q&A

Q:合作的博主要直播了,博主要发预告笔记,我想给博主的预告笔记投流,怎么做?

A:如果想给博主投预告笔记,需要在蒲公英平台和博主下单合作笔记,且在下单过程中授予博主在笔记上绑定【直播预告组件】的权限。

step 1 

商家发起合作

1.商家在蒲公英平台联系博主下单品合笔记,在下单环节中勾选【允许博主发布笔记时带上博主本人的直播预告信息】;

2. 在订单详情页中的合作要求里,会提醒允许博主在该笔记上挂载直播预告信息 

3. 支持带上直播预告的品合笔记,仅支持定制、招募这两种模式,仅支持23年8月9日0点起新建的订单,之前的订单无法支持

商家发起合作

step 2

达人接受合作

达人在app端查看合作订单详情时,可在【其他要求】中看到【品牌允许博主发布笔记时带上博主本人的直播预告信息】的提示

达人接受合作

step 3

达人发布笔记,挂载预约组件

1.在笔记编辑环节挂载预约组件

2. 当合作笔记挂载了预约组件,在预约有效期间仅展示预约组件;

3.当直播开启组件失效,再仅显示品合标识

image.png

step 4

商家在投放后台进行投放

1.在选择要进行小红书广告投放的笔记时,在合作笔记页面里找笔记

2. 小红书广告投放后,可在后台看到商业流量带来的预热量、预热成本等数据


商家在投放后台进行投放

以上内容是有巨宣网络给大家分享的《小红书电商营销【直播预热】营销场景全量上线 | 小红书广告》,巨宣网络专业投放互联网广告数十年,有着丰富的广告投放经验除此之外我们还有广告开户服务以及广告代运营服务。我们合作过的企业有很多家,在业内的口碑一直都很不错,大家可以了解一下。想要进行广告投放的客户可以联系我们巨宣网络,广告投放电话:4009602809。

公司优势

提供80+媒体资源

我司提供互联网广告营销服务超10年,拥有专业的人才储备

行业头部客户运营经验

拥有单账户日消耗百万运营经验,广告账户总量超1万!

专业建站/美工/拍摄团队

账户开通后,提供专业的建站运营服务,百名运营服务!

较高政策优惠

如无需我司进行代运营,可提供较高返点政策,靠谱!

注意事项

首次开通账户注意哪些?
不论您是想投放那个媒体,都需要提前确定开户资质,避免因为资质不全无法上线,资质齐全才能上线广告,不论任何广告平台,资质齐全是广告上线最重要的第一步!
开通广告账户需要多少钱?
每个广告账户开户价格都有所差距,业内基础开户价格基本为5000元起充值,如低于该费用,需再三核实对方信息,避免上当受骗!
一般开通广告账户需要多长时间?
如果您的资质齐全,开户时间基本当天就可以下户,如行业较为特殊,开户时间基本不超过3个工作日。
开户后你们能做哪些服务?
开通广告账户后,我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务,我司拥有运营人员上百人!
可以帮助我们拍摄视频吗?
我司不提供免费视频拍摄,因目前各平台对于素材审核较为严格,视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求,视频拍摄价格从300元-3000元不等,根据广告主需求确定价格。

巨宣网络

专注信息流广告/直播广告/搜索广告/短视频广告开户服务!