快手广告之新客运营SOP-品牌赛道的分析介绍（2）

3、直播间核心指标

四、品牌短视频带货

1、快手广告账户搭建（快手广告账户结构参考）

快手广告账户结构搭建展示图

2、常见问题FAQ

（1）如何快速起量？

按照快手广告投放策略有方向，有阶段，有目标的搭建账户冷启阶段避免频繁操作，减少负向操作保障一定的基建数量，充足的素材储备。

（2）超成本时该怎么做？

新计划冷启是否符合赔付，符合可以等待赔付，不符合有实力客户拉长周期观察，或及时关停分时爆成本，是否激进调整快手广告计划组出价，定向，预算导致，拉长全天周期观察数据，如没有任何调整可按需提工单跑量计划组超成本，观察CPM，CTR，CVR是否有波动因衰退导致。

（3）如何拉长衰退周期？

跑量计划组尽量不动就是最好的操作，可以做正向操作，但调整幅度不要过大及时更迭素材和计划组，培养新的标杆计划组余额预算设置充足，避免因撞线导致限流。

（4）常见负向操作有哪些？

频繁调整快手广告（https://www.kuai-ad.com/）预算/出价/定向；频繁开启暂停计划组；频繁修改快手广告投放时段；删除创意广告组；重复素材/定向计划组较多。

五、快手广告素材制作

1、通用要素

（1）快手视频广告必备要素

产品卖点精讲：产品主打1-2个卖点，视频前3-5s突出卖点，后续再展开内容，丰富卖点信息，把故事简短有力的述说完整。

开头痛点抓取注意力：强调用户痛点或痒点，引1发共鸣或好奇心，再突出产品功效如何解决痛点和痒点。

对比展示：产品使用前后产生明显效果的对比展示，激发用户的购买欲望。

视频数据：视频总时长控制在6Os以内，已30-40s为佳，重点关注视频3S、5s、10s和完整视频的完播率、点击率、互动情况等指标。

视频配乐：视频配乐尽量使用近期爆款配乐，音乐声不要盖过人声。

视频宇幕：视频字幕清晰可见，不要遮挡重要信息，也不要被视频组件遮挡。

（2）常用细节

价格优势：拍几发几，折扣促销、高性价比。

下单指引：点击下方按钮，促进即刻下单，谨防划走找不到。

高亮背书：授权合作的品牌代言人/网红带货切片。

2、如何衡量一场投放带来的效果？

通常我们从两个方面去评估一场快手广告投放的价值：即时价值+长效价值。

整体分析核心关注以下指标消耗、当日累计GMV、当日累计ROI、当日累计订单量、涨粉量、直播间观看数、直播间平均观看时长。

从整体到局部诊断：先总览客户整体效果数据，再下钻到快手广告账户-快手广告计划-快手广告组-快手广告创意层级。

细分投放的各个维度分析：不同快手广告推广类型、快手广告营销目标、优化目标、物料类型(创意样式)、转化类型的投放效果。

投流功能分析：拆分是否使用优选扩量、快手广告投放方式等工具进行分析。

六、产品能力

1、快手原生广告-流量扩充、效果提升

（1）快手原生广告的含义

快手原生广告以最接近自然作品的样式作为展现形式，以更加贴合平台和用户本身的内容撬动更多原生优质流量，同时将快手广告投放与快手号经营相融合，打造更多元的内容营销生态。

基于以上定义，快手原生广告的三个基本要素如下：

样式原生：以最接近自然作品的形式呈现，展示真实的快手用户信息。

内容原生：内容更加贴近平台，更符合社区调性，更倾向于传达客户服务的真实价值，不需要有生硬的快手广告营销感。

流量价值：可以撬动更多优质的原生流量，获得流量红利。

（2）为什么要做快手原生广告？

流量池优势：社区流量池和广告流量池是相互独立的，投放社区流量相当于增加了一个流量池。

触达人群优势：软广流量能触达私域人群（能投关注页），快手广告流量无法投放关注页。

效果优势：软广大盘ROI明显高于硬广，粉丝越多的广告主社区流量的ROI越高。高ROI高转化，帮助广告组更快度过冷启动，提升跑量能力。

自然流量获取：APP上传视频再投放，能免费拿到一部分自然流量，同时快手广告消耗能帮助撬动更多自然流量。

（3）快手原生广告打通现状

（4）如何投放快手原生广告？

快手广告投放路径门槛：视频发布在快手APP主页。

快手广告投放路径门槛展示图

以上就是【快手广告之新客运营SOP-品牌赛道的分析介绍】的主要内容，快手广告投放前需要充分了解市场情况和受众需求，以制定合适的广告策略和投放计划，那么想要投放快手广告的广告主，可以快速来联系巨宣网络哦，巨宣网络的联系方式是：4009602809！

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