快手广告之品牌直播营销操作手册的分析介绍（3）

四、直播福利发放技巧

1、福利发放节奏

用户对于直播间的福利内容的关注度越高，其观看时长、商品点击率和下单转化率也更高，而福利的发放及根据实际情况调整节奏起到很大作用。

2、福利品

盘货的同时就可以做好盘福利品的准备，直播中福利在货品侧主要有选品及包装两个方向，以福利商品为出发点撬动用户最核心的消费需求，获得用户最基础的信任背书，进而提高用户进直播间频次和销售产出。

五、直播亮点应用技巧

1、快手直播广告预热

（1）预热途径

① 线下预热：快手广告投放

开播前可以通过不用的方式对直播进行预热，对于大型的直播场次，可以在线下对公共场所的快手广告投放，例如电梯、地铁站、地标建筑等人流量较多的场所。另一方面，商家仍可以通过针对私域流量池的预告来获取更多流量，保持深度挖掘流量市场保持自身竞争力。

② 线上预热：站内站外

线上预热用场分为站内预热及站外预热。

③ 站内预热

站内可以在前一次直播结束前预告下次直播时间以及福利、商品等能够吸引用户守候开播的关键内容；或者通过在快手发布预热视频，通过公域推荐机制来获取流量，完成站内流量引导；粉丝群也是汇集开播前流量的一大利器。大型场次直播，可以使用软件开屏等商业化广告设置，吸引用户进入直播间。

④ 站外预热

除此之外，在其他社交平台进行直播预告，例如微博、微信公众号、微信社群、朋友圈等渠道，应用的传播渠道越多越能吸引更多用户进入直播间。

⑤ 直播前预热

直播前预热，主要形式为快手短视频广告预热+私域预热。

⑥ 快手短视频广告预热

通过发布优质短视频内容，吸引公域流量、私域流量，将用户吸引到直播间。

快手短视频广告内容的输出节奏如下：直播前3-5天，发布直播短视频或图片预告，植入直播相关信息；直播当天分别在直播前12小时、9小时、6小时、4小时，发布短视频预告。

纯直播预告视频：再次预告直播时间和直播福利(可设置悬念)-详细讲解。

福利引导型短视频：通过爆款商品和最吸引粉丝的商品。

短视频预热短视频：在常拍摄的短视频中插入快手直播广告。

⑦ 私域预热

私城预热，即指在直播前将预告内容，分享到私城阵地中，并且通过福利、红包等方式，激活粉丝的参与度。

具体预热方法：

通过短视频发布预热内容对直播间进行加热，用户看到视频时，发现窗口头像显示正在直播，就有可能进入直播间，形成视频-直播的联动效果，达到引流获客的效果。

私聊群运营，私聊群都是直播间的核心用户，在开播时对私聊群发送开播通知，最大程度上对私域流量进行高效引导，一步实现直播间流量池的搭建。

设计粉丝福利机制，针对粉丝用户，突出粉丝用户的身份，例如预热直播间粉丝专属红包、粉丝抽奖机制等，提高粉丝用户的亲密度和忠诚度。

提前设置开播通知，让粉丝在浏览主播主页的时候可以知道主播开播动态，加入日历提醒，在开播时及时进入直播间。

2、预热内容

预热的具体内容是用户是否进入直播间的重要原因，可以集中在商品的卖点和快手广告营销（https://www.kuai-ad.com/）内容卖点两个方向来准备。

商品卖点：商品的卖点主要体现商品核心卖点，充分包装我们的直播间产品才能吸引用户。

快手广告营销活动亮点：快手广告营销活动的卖点制造活动噱头，例如主播的才能表演或者明星网红助阵直播，抓佳用户眼球的亮点；利用提前准备好的福利活动进行快手广告营销预热，对参与活动的方式和具体形式进行简单展示叙述，强化用户对真播间的认知和消费粘性。

（1）特殊时间节点

节假日：特殊时间节点的有效营销在直播电商过程中往往会起到事半功倍的效果，一些主播会选择休假日和比较集中的放假时期进行直播，有利于汇聚更多的闲置流量。

平台大促：快手官方每年都会举行“两新两节两促”等大活动，此类大促活动是商家扩大直播影响力，经营阵地的重要手段。平台在此类大型活动会通过用户玩法设计、互动设计、用户优惠设计等，打造节奏促成氛围，提升用户感知和消费欲望。因此商家在积极参与官方营销活动的同时，要在一段时间内进行密集的快手广告运营动作，如筹划直播热点、计划供应链、增加投放汇聚流量池等准备工作，才能获得销售的倍速增长。

（2）特殊场景

直播电商人货场三要素的“场”常常被忽略，直播间的场景布置也是直播间能否吸引、留客的关键一环，而特殊场景作为“场”的优势，更能帮助用户消除顾虑建立信任，形成对直播间的信任背书。

快手广告之特殊场景展示图

例如仓库直播和总部直播，既能省去供应物流的中转成本，也能在一定基础上向客户直观、真实地展示企业实力、仓库卫生等，区别于竞争对手，更快获得客户信任。

（3）特殊事件

直播亮点是在直播准备前敲定一项或几项特殊事件集中输出，通常主播会选择对特殊事件的快手广告营销，顺势感恩用户、放送福利、留住用户、形成转化。

常见的特殊事件营销有宠粉节、XX专场(如服饰专场)、破亿专场等，通过最简要的标题让用户知道直播的主题和商品类目，保障直播间用户精准触达和转化。

（4）特殊商品

有特殊商品是直播间价值的重要体现，有用户感兴趣或有实际需求的商品，直播问的销售转化能够得到不小的提升。

特殊商品通常有品牌新品、大牌爆款等类型，在上架新品、爆款的同时也要对社会的流行趋势保持敏感度，及时调研同行热卖竞品，做好选品层的优化迭代，以实现直播间商品的产出转化规模的最大化。

（5）特殊营销

特殊营销手段也是商家直播的亮点之一，作为用户进入直播间的“噱头”，特殊营销将用户需求强调放大，并且让用户对直播间的认同感加强，有效营销往往也会使得人气和转化均得到事半功倍的效果。

例如，承认粉丝用户与众不同的地位，举行福利回馈活动，让直播间粉丝用户身份价值感提高；或者通知用户来直播间就抽奖送实物等，让用户觉得直播间“有利可图"提升粉丝参与的积极性，同时提高进入直播间概率，进行实现高效转化。

3、活动

活动是指商家在电商平台开展的快手广告营销活动。商家在平台开展的快手广告营销活动分为商家自发营销活动和平台营销活动两种。

商家自发营销活动包含周年庆、宠粉节、品牌上新日、超品日等。商家要想提高快手广告运营能力，需要通过实战来积累经验，在实战中寻找到最适合自己的快手广告运营方法。除了自发开展营销活动外，积极参加快手平台组织的营销活动，也是商家扩大自播影响力、打造品效合一阵地的重要手段。

除了日常的流量扶持政策以外，快手电商还会有计划的推出大促活动，大促期间，电商主播可以通过平台活动，获得额外的流量激励。大促也为商家爆发准备了好的环境条件，商家可以做好直播计划，在平台的助力下，打破常规，实现更高的单场GMV目标。

以上就是【快手广告之品牌直播营销操作手册的分析介绍】的主要内容，快手广告需要设置合适的投放时段，以实现最佳的广告效果和转化率，可以根据用户使用习惯和投放需求进行设置，那么对于投放快手广告感兴趣的广告主，可以联系巨宣网络来具体了解哦！

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