小红书广告「2024文旅暑期种草指南」

夏日明朗，心向远方。暑假作为一年中最长的学期间隙，对文旅行业而言，无疑是一个至关重要的黄金时期。2024年小红书用户的暑期旅行规划呈现出了新的样貌，年轻有趣的出行新方式和体验与意义并重的出行新目标层出不穷。「2024文旅暑期种草指南」通过总结暑期文旅行业趋势、目的地场景趋势以及人群画像，助力文旅行业商家提前布局、应势而动，以小红书广告投放平台多元营销生态激发好生意的无限可能。

①行业趋势｜旅游热情提升，用户大多提前规划

文旅搜索趋势波动上升，大多数用户提前2个月左右即开始进行旅行规划，紧跟大盘上涨进行内容和搜索场域的精细化运营是文旅营销关键

②选品趋势｜传统热门目的地持续高热，新晋小众目的地增速强劲

境内大城市及境外日韩、泰国等地热度持续，西北西南内蒙地区及境外新西兰等新晋小众潜力目的地关注热度增长迅速，暑期限定、影视同款、乡村游、宝藏小城等搜索词成为最新趋势

③内容趋势｜亲子教育需求与休闲体验需求一齐迸发

轻松安全的亲子旅行以及教育意义较强的研学旅行，是新生代爸妈们的暑假旅行需求。关注质价比，注重旅行品质的休闲体验是有闲年轻人的暑假出游愿望

④营销建议｜根据用户决策关键节点跟进营销，把握机会，前置种草

结合暑期出游最热趋势，合理利用种草直达、应用唤起唤端、私信等投放产品以及智能拓词、智能创意、搜索地域意图定向、搜索快投、自动投放等跑量工具，实现「种草—购买—分享」链路正循环

1、整体趋势洞察

①暑期趋势预估

搜索趋势:预计8月中旬达到暑期流量峰值，建议从6月开始紧跟大盘上涨做投放规划

内容发布热度：6月同比增长40%，建议产出更多优质素材做投放储备

②用户决策周期洞察

对于境内旅行，用户普遍提前1—2个月开始规划，对于境外旅行，用户普遍提前2—4个月开始规划，共同的规律是足够的笔记阅读+搜索促进旅行的诞生，内容和搜索场域的精细化运营是文旅营销关键，可根据行为路径前置种草，铺排门票、交通、住宿、线路游等产品。

2、选品趋势洞察

①目的地趋势

境内

大城市目的地持续高热，景点门票/机酒出行/博物馆/本地到综客户可重点关注西北西南内蒙增速强劲，旅行社/包车客户可加大投放，增强后端承接能力

境外

日韩、泰国、新加坡热度持续，增速高的远途国家可以持续关注

②细分类目场景热搜词

节点话题方向:进入暑期亲水、避暑以及亲子相关搜索词火热，可以关注相关场景延伸的目的地、景区乐园、住宿、体验活动产品

热门话题方向》季节限定类、影视同款类相关话题词带动文旅目的地话题关注及趋势方向

社区待上线话题方向D乡村游热度持续攀升，宝藏小城成趋势，主推话题词有—做一次精神村民—小城好风光 —小城逛吃指南—小城里的宝藏民宿 —开去小城兜兜风—隐居小城里 —带小朋友逛小城

3、内容趋势洞察，热门目的地人群画像

根据人群年龄分四类暑期出游需求人群

①学龄前儿童主要以亲子游为主，关注轻松快乐体验、安全性，家长多为85—95后

②初高中生以研学主题为主，关注教育体验，家长多为80—90后，消费高

③大学生人群以性价比为主，关注打卡、找搭子

④度假人群更关注住宿条件、旅行体验感

4、小红书广告投放建议

①投放部署节奏建议

行前15—30天 出游决策核心
计划类型
出行建议	出价至少提升30%，抢占首位or前三
投放比例F:S
竞价策略	旅行线路:百赞+笔记/CPL低于benchmark的笔记重点加码搜索渠道预算，添加相关关键词800+(地域词/品类词/节点词/人群词等) 景区乐园:高赞笔记预算加码，加大搜索场域关键词卡位，目的地周边游词/攻略词/人群词 品牌词等，保证品牌词卡位前三 酒店民宿:高赞笔记持续投放种草或CID，增投搜索，添加目的地旅游相关攻略词

行前一周/行中 下个出游节点
计划类型
出行建议	出价与上个周期持平，持续获客/种草下个节点人群
投放比例F:S
竞价策略	旅行线路:持续稳定投放，继续产出新笔记，为下一节点做种草部署景区乐园:信息流/搜索稳定投放新增周边游/周末游等关键词和笔记，做品牌长效经营，可 利用薯条口碑通加热优质KOC笔记 酒店民宿:高赞笔记持续种草+搜索投放，继续产出新笔记做品牌长效经营，可利用薯条口 碘通加热优质KOC笔记

②产品策略实现种草到转化正循环

商业产品助力营销链路跑通，实现从种草一到购买一到分享

种草直达:高效跳转微信小程序

搜索推广—点击笔记—点击跳转组件—跳转小程序页面

唤端:一键跳转APP

搜索推广—点击笔记—点击跳转组件—跳转APP 拉活成交

私信:承接优质客资信息流/搜索推广—点击笔记点击私信组件—小红书私信界面—用户开口—留资转化

③跑量工具勤应用

（1）智能拓词

产品优势:智能拓词基于投放标的与手选词为客户拓展更多相关且优质的关键词，帮助计划跑量

适配客户:所有有扩量诉求的客户、不知道如何买词/扩展买词量的客户

场景支持:搜索推广—标准投放—客资收集/种草直达/产品种草/电商推广/应用推广营销诉求

操作路径:单元关键词定向—开启「智能拓词」(可在单元层级批量开启)

（2）智能创意

产品优势:创意优选工具，包含封面优选和标题优选，助力客户提升推广效率，优化客户创意效果，实现千人干面

适配客户:有跑量需求、ctr提升需求提高创意质量及生产效率需求的客户

操作路径:创意层级—智能创意—开启[封面优选/标题优选」(可在创意层级批量开启 )

(3)搜索低于意图定向

产品优势:设置的区域内所有的用户及搜索该区域的用户均可被定向流量覆盖(该地域常驻的用户+搜索该地域的用户)(举例:在北京搜索“上海旅游的用户，能被“上海”地域意图定向所覆盖

适配客户:有较强地域诉求，且希望提高计划拿量能力，触达更多潜在用户的客户

操作路径:搜索场域(搜索直投/全站智投/搜索快投)单元地域定向—打开「地域意图定向」开关(可在单元层级批量开启)

（4）搜索快投

产品优势:在信息流推广投放时快速试投搜索推广，可以实现单条推广同时覆盖信息流和搜索两大核心场域，带来更多优质流量，提高跑量能力

适配客户：信息流拿量到瓶颈，有扩量诉求的客户对搜索投放感兴趣，想要快速试水搜索的客户

操作路径:客资收集/产品种草/电商推广营销诉求—广告类型信息流推广—计划层级开启「搜索快投」—设置出价系数或开启定向拓展(快投直播内测中 )

④自动投放

以上就是关于文旅行业在小红书广告平台投放的指南，暑期对于文旅行业来说，是一个非常重要的黄金时期，文旅行业的客户一定要抓住这个关键期，实现理想的营销效果。想要投放小红书广告的客户可以联系巨宣网络，我们还有更多各行业的优秀案例供您参考，可以拨打热线：4009602809！！

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