知乎广告投放家电、美妆行业营销趋势解读

对于品牌而言，知乎广告投放平台是一个可以助力其精准触达目标用户、建立深度认知的阵地。本次 618 ，知乎广告平台针对多个行业、品类带来营销趋势洞察。

通过深度分析消费者行为和偏好，了解他们的需求和痛点，更好地了解消费者的购买决策过程和行为路径，发现潜在的市场机会和需求缺口。同时，通过对不同品类与行业的内容趋势进行分析，助力品牌把握行业讨论趋势，掌握营销先机。

在家电领域，大、小家电的搜索趋势稳重求进，清洁家电与厨热家电两个品类的搜索需求则增长迅猛。对于品牌而言，可以通过不同运营策略实现增长：成熟品类可以通过生产优势测评内容，做好在搜索场景下精准影响用户；认知品类则可以借力专业创作者，在推荐场景夯实品牌口碑。

一、家电行业营销观察

1、品类趋势

大家电小家电搜索趋势稳中求进，清洁家电、厨热家电搜索需求增长迅猛

家电品类阅读随站内趋势春装季节点波动趋同，清洁家电、厨热行业4月底涨势更加明显

2、商业竞争格局

厨热行业净水器竞争激烈，其余类目品牌集中度相对分散，有蓝海机会，清洁家电空净行业品牌集中度高，扫、洗、吸竞价环境激烈

3、站内成交趋势

大家电冰箱类目;清洁家电吸尘器和除螨仪类目，小家电电饭煲、破壁机、空炸类目，厨热蒸烤一体机、热水器成交潜力大

4、行业策略

（1）成熟品类运营优化—做收割

①优势测评内容生产，搜索场景精准人群防守搜索场景饱和攻击:种树协同知+垂类人群打满策略

②知乎人群提频内循环，电商平台再触达外循环

（2）认知品类运营优化—做渗透

①推荐场景借力专业创作者夯实品牌行业地位

②搜索场景借力高赞内容，重构品类选购标准领风评

（3）趋势品类运营优化—做场景

泛选题结合泛搜索，层层推进场景人群拉新

二、日化美妆行业营销观察

在美妆护肤品类下，可以看到 18-30 岁的女性用户对于面部护肤内容的需求度更高，爽肤水、脱毛膏、米诺地尔酊、眼影、磨砂膏等内容搜索环比增幅明显。

1、行业市场趋势

近一年，知乎广告平台日化美妆行业内容阅读量47.2亿，用户主动搜索3600w+日化美妆行业的内容信息

（1）知乎广告推广平台高活跃人群

18—30岁的女性对于面部护肤内容的需求度更高，不只是女性，男性也爱香

对于头发的护理，女性关注度更高，对于身体的精致护理，以18—30岁用户占比超71%

（2）知乎广告推广平台搜索趋势

2、竞争格局

综合3-4月各品类知+投放 cpc、品牌量、消耗量来看，面霜、防晒、眼霜、粉底、发膜、妊娠油当前竞争较小处于竞争蓝海；精华、洗发水、沐浴露、口红相对竞争激烈当前出价较高，入局需做好差异化营销策略

以上就是给大家介绍的家电行业和日化美妆行业在知乎广告平台的营销趋势解读，通过本文的分析可以更加清晰的了解用户的需求和痛点。知乎广告平台拥有庞大的用户群体，且人均消费水平都较强，知乎广告平台可以精准的投送给目标用户，现在知乎广告开户只要1—3天！有意向的广告主可以联系我们的在线客户，或者拨打：4009602809！！

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