如何做好素人营销？小红书广告营销玩法

最近在刷小红书时，发现很多素人的笔记流量很好，真实的评论很多。结合近期观察的素人打粉项目，刚开始做小红书广告投放的商家，建议把素人投放做扎实。

为什么素人流量好？

小红书是个流量平权的社区，更关注普通和素人，随着平台越来越多的达人、商家入驻，素人真实的内容的就格外稀少，试想社区全是购物内容，和淘宝、拼多多有什么区别。再加上平台一直倡导真实体验，达人、商家的内容太商业化，所以素人笔记格外重要。

以我自身举例，不仅爱看达人分享内容，更喜欢那些素人发的吃瓜内容，如果你刚注册好小红书，首发笔记、关注创作者助手都会有流量券，生日也会1000流量券，新号只要不发敏感类信息，流量就会很好。

还有一点，现在的用户，对广告格外敏感，达人还没说，她就知道这是广告，赶紧划走，对广告天然的排斥性，素人的内容更真实。

一、如何利用素人做小红书广告推广？

小红书商家分为私域和电商两类，先讲私域商家如何用好素人。

1、找素人高转化案例

搜索行业关键词，筛选近1个月素人笔记，看笔记的评论区，是否有用户问怎么联系、怎么买的评论，核心找到能转化的素人笔记。

以“上海婚纱摄影”为例，我就找到以下粉丝不到200，素人有转化的笔记。

2、像素级模仿

拆解素人账号笔记，从封面、标题、正文和标签进行像素级模仿，仍举例“上海婚纱摄影”的高转化笔记，像账单、备忘录、比价的形式更受用户欢迎，我们在后期制作小红书广告素材笔记时，就可以直接借用。

3、账号运营

私域类商家在小红书广告账户布局时，是专业号+KOC+素人账号，可根据自身情况，批量运营素人账号，完全模仿真实的素人在运营。在用户询问如何联系时，尽可能让用户主动留V，防止被限流。

二、电商类客户素人打法

电商素人打法不是批量铺素人，而是小批量通过素人去测试产品，看用户是否喜欢。因为直接找Koc和KOL，达人因为是商单，更多是卖点罗列，很难测试出用户是否喜欢，反而是素人发真实体验。

电商类客户如何利用素人？

1、素人拍单发文

素人在店铺购买商品，素人体验后，发布真实体验，越真实越好。在素人发笔记时，我们要进行把控，特别是封面和标题，美感度图片才有效；

小红书晒单类笔记

2、用户真实分享笔记

用户通过合集、单推的形式，如向下图手持、询问类话题也可以，去做此类型小红书广告的软植入；

目前最常见的方式，就是素人问大家有什么相关产品推荐，小号评论区做好维护，备注太高赞也很容易让用户发现广告，第二或第三来做；

3、素人爆款笔记利用

当测试出素人爆款笔记后，将爆款结构复制到KOC和专业号。

像一些品牌，根据爆款，拆解合作达人笔记，细化到每一张拍什么内容、发什么内容，把素人爆文利用最大化。

以上，就是客资类和电商类客户，如何用好素人转化笔记。先了解小红书广告素人笔记的特点，做好账号运营，通过这种形式侧面提高小红书广告推广效果，提高产品转化。同时做好小红书信息流广告，小红书搜索广告等其他广告推广形式，多角度全方位对用户潜移默化的产生影响。今后我们也将分享更多关于小红书广告营销的策略，您也可以联系巨宣网络官方平台进行详细咨询~

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