快手斩获金鼠标数字营销推广大赛三大奖项

快手推广背景

    推广期间正式世界读书日期间，同时亚马逊每年都会盛大办理的图书类营销节日，但是图书的推广市场已经被同质化，整个市场上的竞争是十分激烈的。

推广营销的目的

    从品牌到沟通和整个推广效果层级了解到，推广决定将会全力提升亚马逊图书的品牌影响力，广泛提升消费者的了解认知；同时借助节日特点，将亚马逊和消费者之间的距离拉近，让用户可以更多的了解到亚马逊这样一个品牌，同时侧面引导用户购买产品。

推广方案和广告投放创意

    通过广告“数、聚、化”的投放策略在推广，用精准的广告投放定向锁定目标用户；加上情景结合的广告形式，和用户沟通，在推广量化中有真实的用户需求。广告创意上“大数据时代是你来找书，还是让好书来找你？”为广告语，触发用户思考，用用户行为数据和属性标签为用户提供他感兴趣的数，从而实现“让你的好书遇见你这一广告理念”，极具科技感和现代感。

快手广告投放流程

1.精确锁定用户，投放目标用户

第一步：以大数据为基准，寻找到用户关注度最高的20组标签

    兴趣标签：科技、军事、历史、时尚、财经、文化、时政、情感、足球、电影、教育、宠物、旅游、设计、美食、篮球、汽车、健康、科学、育儿。

第二步：通过标签定位用户投放广告

    大数据分析用户的兴趣标签，对用户的行业区隔最大的20组进行配对，可以对兴趣标签上关注度某位明星对书籍推荐。

2.情景投放，不同标签满足不同的投放需求

    KOL策略：20类标签选出20位KOL联合推广

        通过标签选取不同领域的观众粉丝数高、有正能量的对书籍进行推荐，粉丝总覆盖2600万。

创意策略：20版情境化 H5 创意素材+互动、信息流广告

    根据 20 个兴趣标签和 20 位 KOL 依情境设计20版H5创意内容素材——纸质北京、明亮的红色，同时搭配名人文案和推荐语，风格鲜明、用户简单格调高，会吸引用户参与活动，同时在线购买

    快手推广为广告投放选取不同行业的具有代表性的元素，设计素材和文案，从而间接引发用户共鸣。不断吸引相关领域兴趣人群关注，有效增加点击率。其中“健康”标签素材点击率达到 5.67%，充分印证信息流广告的用户高接受度。

投放策略：分时段多标签投放

    （1）分时段开屏：根据不同的情境进行广告投放，素材多样化，增加用户兴趣和点击

    两种不同的素材投放，精准投放，不同情境的对话。素材的切换、上午下午广告素材不同，不断切换舒缓用户的审美疲劳，分时段开屏用技术创新提升全天的点击转化。

2）标签用户多创意

    精准广告投放和智能的广告素材效果，两者结合，用情景对话，提升广告创意和投放精准触达投放

 3.用户投放那个目标量化，真实体现用户需求

     通过“互动 + 购买 + 配送 + 书签”实现 O2O 完整营销闭环。打通线上的互动与购买渠道并及时配送，在读书日期间买书赠送创意书签，扫描书签上的二维码即可参与活动。2天时间 1834353 人参与活动，实现 3193688 次点击。

营销效果

    本次投放共2 天，活动总曝光量1.1亿+ ，参与人数 1,834,353（来自Google Analytics统计），点击人数 3,193,688 。

快手推广背景

    广告投放在除夕期间，同中国国家游泳队、跳水队及花样游泳队，发布最新OTV，为众多用户提供关于更多的新年祝福，同时也传达了美的的新年情怀“每一天，都是美的一天”，和品牌形象相结合，在移动端进行广告投放

推广目的

    在春节期间，全天广告投放，实现美的春节视频推广高频、高效、高质的传播效果。让美的的推广更加深刻。将推广理念深入用户中，深化用户对美的品牌、春节产品的联系。

快手广告投放方案和创意

    每位用户对手机的使用时间和使用目的都不同，所以品牌之间的广告曝光是非常大的，快手的品牌推广深度契合用户的使用逻辑，广告投放路径和素材的分时段自动切换是广告投放的重要手段之一，美的推广视频完全借助快手的推广优势，打造了除夕的品牌形象。

美的广告投放创意介绍

    美的的以头条推广联动独占日项目实现“这个除夕的头条只有你”，打造了快手头条的独占式营销：广告投放当日3C行业唯一，强势排他，美的视频搭载快手所有王牌资源，独占除夕当天头条焦点；开屏、信息流、详情页三位一体，切分用户当日行为习惯，广告与落地页随情境自动切换；独家技术，特色资源联动：覆盖快手当时几千万日活用户，创新资源联动提升用户印象。

执行过程

1.广告资源锁定用户

    三大广告位同时投放，符合用户一天内的不同要求

2.多个开屏方式，锁定覆盖更广

    APP包含：画中画、驾考宝典、驾校一点通、懒人听书、美丽拍、内涵段子、拼立得、全国查违章、玩图、万年历、讯飞、中兴灵动桌面。

3.多频道资源整合投放传播

    信息流广告整合投放，加强用户记忆力，助力美的广告投放

4.品牌高亮词助力导流

    搜索栏输入相关高亮词，首位呈现品牌视频广告。通过品牌、产品、春节、春晚、游泳队五类高亮词锁定用户除夕使用习惯，增进品牌信息传递，导流视频。

搜索“冷柜”，首位呈现美的视频广告 

5.活动广场当天全力导流

    活动广场会在当天为广告全力导流，为广告点击跳转视频广告，引导分享。

6.增加专题推广为广告投放助力

    借势头条春晚内容聚焦，独占春晚优质资源，引爆互动。

营销效果：

    本次投放总曝光2.2亿 ，总点击705万，点击率3.2%。“头条开屏独占+开屏联播”曝光总量达5,465万，点击率高达7.9%，其中“开屏联播”曝光量为347.9万，点击率达14.5%。在二次传播效果方面，投放视频收藏达2.7万次，除夕当天视频二次分享达3335次，美的新年“每一天，都是美的一天”视频内容深入消费者心中。

    聚划算与快手推广共同发起“让消费对世界负责”活动，这是新媒体公益活动的开端，环保推广不仅仅是口号，也是调动社会责任感的一项活动，广告同时借助互联网大数据分析定向传播，广泛覆盖更多消费者，从生态广告消费开始，对产品的消费更加鲜活。

    广告投放更加对于快手的数字化整合传播为推广带来了1.59亿+的曝光、总参与人数683,935、平均点击率8.56%，活动推广上线推广时间仅半小时，参加人数就已经破万了。广告投放提升了受众的粘合，同时扩大品牌曝光和好感度。

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