健身品牌推广策略怎能容忍“油腻”？

      近年来，在国家政策的带动下，全民运动健身意识不断提高，健身人群数量呈大幅上升趋势，消费水平也在节节攀升。市场的大坏境为运动健身行业的高速发展孕育了先机，但发展中遇到的问题也随之产生：市场竞争激励、推广渠道单一低效；个性化服务弱、会员画像不清晰；难以触达用户痛点实现转化引流……一连串的“油腻”难题，让不少仍处于创业期的广告主大呼苦恼，针对现存问题，巨宣网络为大家准备了一套应对攻略。

针对不同营销目标，定制化选择素材

新店开业

•  活动建议：新店可做一些预留信息，免费体验，创始会员招募活动，为新店开业增添人气。

•  图片建议：可以采用高清明亮的健身环境实景图，激发用户到店的欲望，吸引用户眼球。

活动推广

•  活动建议：可策划一些团购活动，家庭卡活动，晨练卡套餐，吸引多需求用户了解咨询。

•  图片建议：图片可以采用实景教学，增强用户代入感，吸引用户眼球。

品牌宣传

•  活动建议：可以突出场馆课程，服务，与品牌特色的内容，让用户多方面了解场馆，增加知名度。

•  图片建议：可以采用富有设计感且具有品牌特色的图片，通过富有张力的图片吸引用户眼球。

基础定向设置技巧

•  年龄：18-40——用户集中在18-40岁之间，根据细分行业的不同和推广活动的不同，年龄定向范围会出现差异化。

•  性别：男/女——根据推广的目标客户人群，决定全选或者单选某一性别。

•  地域：门店周边/所在市区——吸引到店为主，LBS定位精准门店1-3公里范围；品牌曝光为主，可直接定向市级/区级单位。

兴趣定向设置技巧

通常建议可全选兴趣标签定向以提升投放人群质量，在预估曝光量充足时，可适当选择部分相关性高的兴趣标签定向。

•  兴趣标签：匹配的兴趣标签是“体育运动”，较为匹配的还有红酒、生鲜、烹饪/菜谱、旅游、金融等。

其他定向设置技巧

针对高端用户人群，可增加更精准定向条件，但不建议同时设置，以免定向过窄导致曝光不足。如：学历、手机价格、手机品牌等。

朋友圈本地推广——门店外显，导航直达

      微信拥有9.6亿的月活跃用户，朋友圈广告大曝光、强社交属性贴合运动健身行业广告主需求，该行业投放广告的目标用户有到店距离的考量，本地推广LBS能精确辐射周边0.5km-5km，灵活打点精准触达；外显的门店地址能强化用户对于门店的感知，点击进入可查看门店信息，并提供实时导航。

手Q浏览器本地广告——原生咨询场景，

融入感强

手机QQ浏览器拥有2.8亿月活跃用户，平均月PV有1400亿+，很贴合运动健身广告主对于大曝光的需求。手Q浏览器的本地广告形式与朋友圈的本地推广有异曲同工之妙，支持门店外显与导航，很贴合该行业引流到店的推广需求。

外层文案

       简洁明了地向用户介绍推广活动的大亮点，通过大力度的优惠活动来刺激用户转化，通常还会结合限时优惠的形式来刺激用户快速转化。文案创意一般包括折扣刺激、赠品刺激、免费刺激等。

外层图片

•  门店环境展示图-展现健身环境的高端舒适

    以平拍的角度展现健身房室内环境，图片明亮、高清，让用户直观感受到健身环境的干净与舒适，同时也展现出了崭新的健身器材设备，让用户直观感受到这里的高端与专业，刺激了用户点击的欲望。

真实人物场景图-展现人物健身场景的氛围

图片通过展现学员们标准且统一的健身动作，和时尚的健身环境，给用户以专业、高端的感受。

•  独立设计动作图-展现富有设计感的健身动作

通过抓拍一个局部特写，并对背景进行渲染，配合上文字设计，十分贴合主题，很好的吸引用户眼球。

•  优惠活动推广图-展现优惠活动的核心卖点

图片右下角嵌入优惠活动，吸引用户眼球，直击用户痛点，刺激用户点击转化。

详情页

       外层毕竟所能承载的信息有限，吸引用户点击进入详情链接，并通过更丰富的信息转化用户是内层创意的运营目标。对于优质的内层创意，用户会自发进行转播与分享，从而形成二次传播带动消费。

▼  常规表单落地页——视频型

▼  原生表单落地页——图片广告

▼  原生表单落地页——视频广告

再营销/排除营销工具

      对已关注公众号的粉丝、曾领取的微信卡券、曾对广告感兴趣的群体加以利用，有助于运动健身行业广告主拉新留存营销。如某健身行业广告主，近期想针对公众号粉丝，场馆老会员，进行一个二次激活消费，可通过此工具，进行有效激活，唤醒潜力客户二次消费等多方面。

Lookalike相似人群扩展

      通过大数据技术，找出与已有用户（种子用户）具有相似特征的其他用户，进一步挖掘相似人群。保证精准度的同时，扩大受众范围，获取更多运动健身行业广告主的潜在用户。如某健身行业客户，想通过原有的一些投放数据沉淀，得出该人群较为显著的特征，比如兴趣类、行为类、设备类等，并根据其特征在腾讯用户体系中进行拓展，找到与其高度相似的人群。相较于其他用户，拓展人群拥有更高的互动可能性，能帮助广告主更好地触达对品牌／产品有购买意愿的用户。

找准用户需求的痛点，明确品牌的推广需求，再加上巨宣网络为你提供的“私人定制课程”，身为广告主的你还会担心广告“油腻”不得人心吗？快快操练起来，帮助更多消费者给身体做减法吧！

联系电话：400-960-2809

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