新浪微博粉丝通推广适合那些企业？

○○什么是新浪微博粉丝通？

     微博粉丝通就是可以微博推广时新浪微博里面投放广告的工具。微博粉丝通有三种广告投放的形式：博文推广、应用推广、账号推广。

○○微博粉丝通适合哪些企业？

    微博的很多用户都是非常年轻的，同时微博也是人们娱乐性较强的一个推广平台。微博的用户中80/90后占了很大的比例，这些人玩微博的目的不是为了学习或者是单纯的搜索信息，他们玩微博的目的就是娱乐、放松，了解很多并没有认识到的大世界。此外，微博的用户二三线城市的用户群体占了总用户的七成以上。同时，一般来说，企业如果要通过传统的推广方式将产品投放到二三线城市几乎是一件不可能的事情，但是微博很巧妙地提供了一个渠道。

    那么粉丝通推广的效果到底是怎么样的？

    现在，粉丝通的广告推广基本上可以分为三大类：O2O、电商和APP推广。前两种推广方式自然是不用多说的，这两种方式本身就非常适合社交平台推广。但是如果有用户使用过粉丝通推广，就会发现，使用APP推广的用户超过一半有多，因此APP推广的效果必然是好的。

○○新浪微博粉丝通推广付费方式

    粉丝通推广有两种付费方式：

    CPM：按照微博在用户信息流中曝光人次进行计费。只有博文推广能选择CPM。

    CPE：按照发生的有效互动计费，其中互动是指转发、点击链接、点关注、收藏、赞。三种推广形式都能选择CPE作为计费方式。

这两种付费方式需要怎么选择呢？

    CPE方式更易控制转化成本，但当互动率较高时，CPM方式的互动成本更低，ROI会更高。

    两种方式的底价都较低，比如CPM最低可以出5元。但是实际上受时间段、行业性质等影响，竞价水平会有较大浮动，目前情况下CPM一般十多块是比较正常的，有些热门的领域或者关键词组合的竞价也能高到几十到一百元。

○○制定投放策略

    投放的关键就在于关键词选择和时间定向

    企业本身的推广营销团队可以根据产品的特点自行设置广告推广关键词和投放时间。

    当你在设置投放计划时，系统会默认根据你的账户行业信息，给你推荐50个相似账号，这50个账号不论从相关性，还是粉丝通活跃度来看，一般都是极其优质的定向。另外企业也可以手动添加竞争者的微博账号。确定了竞争者名单后，企业可以从他们每家的微博主页中随机抽样互动用户的资料（30个以上，越多越好），并统计这些用户的性别、年龄、地域、移动设备、互动时间等信息。从而可以大致地知道对方投了哪些关键词，主要投放了哪几个时间段。之后企业可以据此确定自己的投放策略。

○○优化推广内容

    在粉丝通的竞价机制下，高质量的推广内容不仅能让企业能以更低的出价赢得竞拍。同时好的内容本身也可以带来更高的转化率，从而企业可以选择更加便宜的CPM方式来投放广告，在达到同样推广目的的前提下极大地降低成本。

    要优化推广内容，主要是两部分的工作：一是文案和图片的优化，需要根据用户场景设置推广内容，从而提高互动率与转化率。文案和图片是推广内容的核心，需要公司内部有一个能力过关的营销团队。

    另一块是链接和落地页的优化，把握两个核心：链接跳转步骤要尽量简洁；同时落地页的落地要精准，尽量是自己的官方网站而不要是第三方应用中心或者是媒体平台。

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