手机应用商店推广竞价方式

1、CPA：按照激活

　　被使用最多的推广方式，一手交钱一手交货

　　CPA一般指的是激活，因为应用很多没有账号系统，用户一旦打开就算一个激活，就有钱钱收。像游戏A指的就是注册，你打开了不算，还要注册一个账号才算合格。正所谓有人的地方，就有江湖。有江湖的地方，就有猫腻。对于负责买量的孩子来讲，最害怕的就是买到假的用户了。什么是假的用户呢？一种是机器人，分分钟给你后台倒个几千激活，我们运营还乐呵呵的说这个月的新增用户kpi完成了，实际上效果并不是太好。所以无论是CP方还是渠道方，在做CPA的时候都会面临考核的问题。考核指标类似下图。

　　大部分产品都会有留存或者充值的要求，比如留存要40%以上。目的就是防止刷量骗钱。

　　另外一种低质量用户，是非目标用户，比如积分墙，红包导入的用户，用户质量极差，留存惨不忍睹，比刷出来的机器人还难看。最近来看，投CPA广告的预算呈下滑趋势，分析原因是市场份额基本上已经固定。目前有在投CPA的主要就是腾讯、360和百度了。

　　热门推荐的软件其中有90%都是花钱做推广的。

　　2、CPS：按分成结算

　　这是比较公平的推广方式，比如：游戏的推广分成是55，等同于游戏内充值100元，cp和渠道各分50。

       CP和渠道是捆绑在一起的。如果产品上线后，没有收益，CP就没有钱，渠道也没有钱。但是相比CPA模式，CP没有付出任何成本，而且一旦有产生了收益。CP立刻就会有进账，很多做单机的小CP很喜欢这种模式，买A风险高，计费不好，遇到假量了就是花钱买水漂玩。做CPS就旱涝保收了。

　　先谈CPA导些量，一两百个左右，然后看充值算账。假设2块钱一个A，200个激活收益是400元。而这200个激活用户如果产生了2000块钱的流水，按照35%的分成（单机），CPS合作的话就能分到700块，明显要比CPA划算。那么接下来你就知道了，强迫CP转CPS做联运，不转的话就不推了！哈哈，够狠吧！没办法，都是被kpi逼的！

　　3、CPD：按照下载

            按照下载付费推广，每次应用下载时收费

　　CPD合作主要是应用，应用为什么要做CPD呢？是因为CPA扣量。我们都知道应用上架应用市场都不会接入渠道的SDK的，渠道就获取不到应用的激活数据的，做CPA的话，均是按照CP的后台数据进行结算。

　　但是，记住凡是总有例外的情况。像百度、360这种大渠道就不会坐以待毙的，所以开发了这种新的合作模式，按下载数据结算。下载数据谁提供呢？渠道，一切都完美解决了。又回到了渠道当家作主的美好时代。

　　4、CPT：按曝光时间，一般是一天

　　大多数推广付费都是CPT推广付费

　　CPT的资源，一般是2~3天，价格没有大平台有优势。

　　做投放的同学怎么判断CPT的价格有没有优势呢？办法自然有的，我们投放广告都是效果广告，看最终的激活数据。举个例子，假如投CPT成本是10万块钱，当天的激活量是2万，那么话算下来，一个A是5块钱，如果价格觉得高了就说明CPT亏了。小的平台操作比较灵活，如果说效果未达预期，是可以补量的。

　　5、CPM：按曝光收费，一般是按照每千次的曝光进行收费

　　实际推广中，按曝光收费的方式较少，大家基本上都是按照C的价格来结算，按照CPM的形式来算成本。

　　6、CPC：按照点击付费

　　效果付费的一种，有用户点击了就扣费，无点击不收费。CPC的价格最常见于广告平台，一般是4毛钱起，实际点击价格在1块钱左右。仅仅指的是点击进入了落地页的价格，还不算下载转化。

　　CPC广告在PC和移动端上都有。如下图：

　　在移动端上的CPC目前以信息流广告为主。

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