珠宝行业如何利用百度信息流实现推广优化，一举拉动销售提升！

行业背景

中国的珠宝首饰市场已跃居世界前列，仅次于美国和日本，成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销和推广，不断提高网络营销的管理水平。

客户背景

品牌定位：中国式时尚珠宝O2O品牌，以产品内容的多样化和形式设计理念的前瞻性在业内著称

主营业务：翡翠、和田玉、南红玛瑙、红珊瑚、绿松石等二十余种文玩

广告投放情况

百度信息流占比65%，大搜百度推广占比25%（包括珠宝百科，文库等），线下推广占比10%

广告投放需求

稳定转化数量，控制转化成本

第1步：细分账户结构，按产品和推广期搭建计划和单元

账户结构图

推广时期：

【测试期】为集中流量提升账户质量度，仅投放红珊瑚作为主打品类，效果稳定后，客户主动增加新产品线

【提升期】新增和田玉品类的计划，同时制作视频版落地页

【稳定期】在红珊瑚和和田玉的尝试效果下，与客户沟通推出新产品玛瑙玉翡翠

定向设置：

【年龄】客户的品牌升级针对80后、90后等年轻消费群体，因此选取25-34岁、35-44岁、>44岁区间的年龄定向

【意图词定向】选取同行业客户搜索推广中，点击率和转化率较好的核心词进行投放。词类包括：①品类名词；②知识辨别词；③古代剧同款词；④价位词

【内容定向】选取强相关的类别文章进行关联定向，根据用户阅读的文章类型贴标签，将原生广告捆绑到目标消费者，给消费者连锁反应的心理现象。千人千面，所看即所及！

第2步：优化创意物料，迅速吸引目标人群

【三图-碧玺】价值启发，设问首饰的收藏价值高度，吸引用户好奇进而点击

【三图-红珊瑚】针对奢侈品的真伪辨别所需要的专业知识教育，引导用户买账

【大图-和田玉】软广形式的高清大图，宣导首饰佩戴提升“气质”，对号入座的设问方法，引起消费者共鸣

【三图-和田玉】三图原生辅助，代入男带玉佩女带玉镯的谚语，让用户更有代入感

第3步：加入专家介绍视频，提高落地页内容的可信度，增强转化

【首屏】主题banner具有明确教程指向性，加入知名专家的简介

【产品介绍】为避免攻略篇幅太长，以视频的方式呈现，动静结合可增强受众的信任感

【细节展示】加入实际产品佩戴图，增加首饰佩戴效果展示

【工艺区】加入大师设计&工艺区，增强受众对产品的好感，激发留电欲望

【承诺区】企业主的假一赔十承诺，说服力和可信度更高

【表单】2个亮点引导留电：免费指导鉴定+新款每日上新

优化效果

转化数量有所上涨，同时转化成本大幅下降，客户不限预算持续投放。

优化师有话说

该客户创新意识较强，首次在落地页内加入专家介绍视频的新组件，并与大搜的“珠宝百科”合作，大大增强了品牌的权威感，提高了落地页内容的丰富度和可信度，有效增强了潜在消费者的购买欲望，进一步提升了留电转化的数量。

公司优势

开户流程

注意事项