【金奖案例】360携手Tiffany：靠大数据“告白”对的人

5月29日，2018 TopDigital创新盛典在上海启幕。颁奖环节中，Tiffany携手360打造的准时告白案例荣获TopDigital Awards创新奖金奖。

从恋爱走到婚姻的过程中，越来越多的消费者追求仪式感。这种仪式感不只体现在婚礼，还包括告白、求婚、领证、订婚……每一个爱情“脚印”，都要选一个有意义的好日子。数据显示，2月14日情人节当天，全国超过23万对新人到民政局排队领证，与此同时，5月20日、9月9日、10月10日，也因“我爱你”的谐音或“天长地久”、“十全十美”的美好寓意被新人所青睐。而6月6日、8月8日这种传统意义上的吉利数字，同样是热门好日子。

2017年8月28日，七夕，在国人眼中更是富有诗情画意的“好日子”，作为情侣青睐的奢侈品牌之一，Tiffany自然不会错过这样的“好日子”

由于七夕的特殊属性，这一事件节点直接为品牌选定好了目标人群。此次Tiffany联合360打造的准时告白营销战役，不仅要通过大数据三维、立体地描绘消费者画像，还要加入“时间轴”。在“第四维度”中找到有购买婚戒需求的人，实现精准获客。

找到对的人，是“告白”成功的关键。作为深耕中国市场多年的顶级奢侈品牌，Tiffany要找的人很明确：准备跨越人生新阶段的准婚人士。借助360多款国民级应用，Tiffany通过360用户的行为链大数据，辅以性别、年龄、地域、收入水平等基础大数据，精准定向，在茫茫人海中找到“对的人”，Tiffany便可以锁定“马上要结婚/求婚”的目标客户群体。

七夕便是“天时”，大数据锁定“人和”，而360全产品线，便是Tiffany准时告白的绝佳“地利”。

七夕来临之前，是用户搜索七夕相关关键词的高峰时。在此期间，Tiffany的推广信息借助360全品牌矩阵出现在用户的浏览首页和搜索结果页。美轮美奂的创新呈现形式，在吸引用户目光的同时，也完成了高效转化。通过品牌中心，Tiffany可直接在线收集VIP名单信息，并向线下门店导流，实现流量收口。

在七夕的特殊时间节点，匹配360精准的人群定位，为这个以创新与设计传承数百年的著名珠宝腕表品牌挖掘出巨大的商业价值。2017年七夕，Tiffany通过360推广获得超过100万的品牌曝光次数，点击量高达32%，品牌官网因此获得近35万流量。七夕期间，Tiffany不仅线上的品牌整体检索量提升100%，线下门店到店量也有所提升。

七夕常有，而要结婚的人却是每年一变。此次准时告白案例，七夕“天时”看似是成功关键，但大数据“人和”，才是营销的核心抓手。360在流量入口上的广泛布局，几乎涵盖了用户所有基础的上网场景，也打造了全维度的数据源，可以帮助品牌主“拼”出一个鲜活的人。Tiffany在七夕节打造出的“准时告白”，只要有360行为链大数据，同样的成功也可以地复制到圣诞节、春节、购物节，甚至其他热点时间。节日热点可谓是年年岁岁花相似，而360行为链大数据解决的问题，是岁岁年年“人”不同。

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