【金奖案例】游戏突围解读：《一步高升》的逆袭上位之路

5月29日，2018 TopDigital创新盛典在上海启幕。颁奖环节中，“《一步高升》逆袭上位的推广之路”案例荣获TopDigital Awards创新奖。

近年，游戏市场用户规模增速放缓，人口红利逐渐消失，而在流量入口、市场方向、用户人群、产品玩法以及回暖中的PC游戏等各种因素的影响下，游戏市场的竞争愈发激烈。

据相关数据统计显示，在过去一段时间，有350家游戏公司参与过手游的买量，即效果广告投放。对比2017年初，到12月份游戏买量产品翻了3倍，买量成本亦在剧烈攀升，而线上的推广效果却在降低，这给广告主优化能力提出更高的挑战——如何更好的运用大数据和精细化运营应用到市场投放中，提高新增用户转化效率？

《一步高升》：用户到我碗里来

《一步高升》是一款全新的原创宫廷官斗手游，在竞争激烈、买量成本翻番的情况下，如何通过线上推广有效获取大量新增用户、实现游戏曝光并提高新增转化率，是游戏开服后急需解决的问题。

本次案例中，在竞争对手密布的游戏市场，《一步高升》游戏商携手360推广，基于“选媒体+找对人+筛素材”的营销策略，通过精准的大数据分析定位、资源覆盖，精细优化投放，成功达成获取优质新增用户的营销目标。

双管齐下甄选媒体：360全移动产品矩阵推广

首先，针对游戏厂商在突破买量瓶颈提高转化和留存率方面的痛点，360移动推广资源贯通了手机助手、手机卫士、手机浏览器、影视大全、快视频、花椒直播、儿童卫士等站内大流量产品，形成全矩阵布局，日均超50亿流量的全移动产品矩阵，为《一步高升》提供了绝佳的优质媒体资源，帮助《一步高升》提高转化和留存。

用户画像——找出TA是谁？

其次，借助360行为链大数据，通过对《一步高升》手游的人群画像（年龄/性别/人生阶段）与行为定向（关键词定向/兴趣定向），得出《一步高升》目标用户以80-90后的男性人群为主，该类用户具有高中及以上学历，兴趣关键词则集中在通讯社交、影音视听等领域。

精准定向人群，提升转化效果

面对海量信息，千篇一律的广告推送无法实现精准用户触达，这时对目标用户进行精准人群定向就显得尤为关键。

运用DMP，360将《一步高升》的投放对象定向为三类人群。首先，搜索过“一步高升”“宫斗游戏”等相关词汇的用户被定义为核心人群；其次，通过定向同类游戏玩家、游戏付费用户及有类似行为路径的用户被定义为目标人群；基于性别、学历、年龄以及兴趣偏好等维度的筛选，定向出潜在人群。

基于上述人群定向，360推广采用广泛刺激潜在人群、集中覆盖目标人群、精准识别核心人群三步走策略，打通优质资源，实现更加精准的营销。

反复测试优化，高频更换创意素材

360广告投放数据显示，广告效果的好与坏，40-50%取决于投放素材。在广告素材方面，《一步高升》基于反复的效果测试，选择代言人徐锦江的人物形象，配合不同的角色扮演场景，以能打动用户的形式提升转化效果。为了更好的满足和匹配目标用户的差异化需求，在广告投放期间，通过实时监测360广告素材投放的点击转化情况，并根据监测数据对投放素材进行动态优化，高频更换创意素材，确保了素材更加契合目标用户的喜好，从而有效提升了点击转化。

通过合作，360推广帮助《一步高升》实现了广告点击率提升20％，点击成本降低25％的优质效果。 

360推广请联系巨宣网络！公司电话：4009602809

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