口碑时代下，广告主如何进行IP选择？ | 爱奇艺广告趋势

2018年夏天，爱奇艺的古装剧《延禧攻略》硬是凭借其“精良的制作”和“精彩的剧情”创造了中国影视剧产业的拐点，让整个行业不再只追求大IP与流量明星，而开始重视起了品质、内容和制作。爱奇艺广告开户投放QQ：9458032

如果说之前内容营销的风向还不够明显，那么《延禧攻略》之后，可以说“口碑时代来临了”。

一直以来，影视行业已经习惯了“大IP+流量明星”的组合，过分看重流量明星的“作用”。

然而随着付费会员逐渐成为视频平台的主要消费群体，付费观众对于内容的质量更为看重、也更理性，当“大IP+流量明星”所产出的作品不足以吸引观众时，观众就不会进行内容付费，相应的，流量明星的流量也不会转化为消费购买力。

如果转化率不高，那么流量明星的价值也就缩水，也就达不到大IP该匹配的影响力。

同时，随着这届越来越“严格”的观众，在演员方面也呈现了从纯“流量明星”到“演技派”明星和从“熟悉的面孔”到大量“新面孔”的转变。

《延禧攻略》的成功让大家将目光转向了“新面孔”和“演技派”演员，再加上演艺圈大环境下演员对“演技”的追求，也让大家看到了越来越多“演技派”演员的“崛起”和“重生”。

大部分广告主在选择内容时的标准非常简单粗暴，有没有大导演、有没有大IP、或者有没有流量明星，但在现在的广告投放趋势下，大IP和流量名字已经不是热度的保证，同时，广告业对视频价值的判断以及合作模式都在发生变化。

《延禧攻略》的成功证明了以品质、内容、制作为内核的良心大剧才能真正收获用户的喜爱，成为全民爆款，这也提示了广告主在内容选择时要注重以下几个方面：

1、卖点和人设

广告主在选择广告投放的内容时，要明确内容的“卖点”在哪里，也就是要明确“吸引人的点”在哪里，这个点可以是剧情、可以是演员或CP组合、可以是制作，也可以是其他方面。

如果仔细分析爱奇艺的爆款节目的话，可以发现美剧模式、爽剧、“小而美”的网剧、“圈层文化”网综更受观众的欢迎，也更能满足观众日益多元的精神文明需求。

除了“卖点”外，一部作品的人设也非常重要。人设是否吸引人、性格特点是否鲜明，不同人设间是否有“吸睛”的碰撞点，都是作品是否能成为爆款的重要影响因素。

2、价值观

《奇葩说》：敢想 敢说 敢做 敢当

内容的选择要与市场大环境以及社会主旋律相一致，广告主选择IP时一定要注意内容的价值观，选择符合当下社会环境的价值观，再通过“IP价值观感染营销”感染影响消费者，直击他的内心，实现价值观深度共鸣，这才是营销的不错效果。

3、变现能力

变现能力的考察一要看内容本身的变现力，二要看跟爱奇艺广告的合作形式。

内容本身变现力的考察涉及方方面面，既可以看演员阵容，以及导演、编剧等个人实力，还可以看出品公司。

广告合作形式方面，广告主在进行爱奇艺广告投放时可以积极地参与到内容的创意和制作中，将品牌与节目深度结合，来提升自身品牌的价值观感染力。

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