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360信息流优化搞定俩部曲！效果超级棒。
发布时间：2019-05-31 16:09:32
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
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360信息流优化搞定俩部曲！效果超级棒。之前为大家介绍了互联网金融行业的原生优化方法论：信息流优化只用了这4步，老板立马给我涨薪啦！但是空口无凭，实践才是检验真理的唯一标准。今天就通过实战案例，给大家进一步剖析原生优化的逻辑和方法（以360信息流为例）。
先看下互金理财行业。互金理财行业受其行业特性的影响，投放的难点在于如何降低注册成本和投资成本。所以优化的策略是通过精准定向词类，在优先保证成本的基础上进行拓量。
方法论中阐明了人群分析是投放的基石，针对互金理财行业首先需要明确合理的时段设置和人口选择。
时段设置上，建议优先选择互金理财呈现高检索量态势的时段（7:00-次日1:00），并且要确保在用户检索高峰期间预算充足，360广告不掉线。
而人口选择方面，基于25岁以上占比超过93%、性别比例男女基本各一半的年龄和性别分布情况，因此人口的基本投放属性上选择25岁以上人群，性别全部勾选。
在了解了360信息流竞价投放的基本知识之后，我们就可以正式开始360竞价的投放了。我们按照互金行业信息流优化方法论，总结了互金理财行业案例优化两步走原则。
第一步：定向
从定向的消费占比看，目前360官方理财账户，大部分使用意图词进行定向。意图标签是目前消费潜力较大的新定向方式。从效果上看，意图词和意图标签定向，同样是360展示广告投放中表现较好的定向方式。
而在意图词定向中，主要的消费词类为通用词。在拓量阶段，人群词拓量效果明显。从前端效果看，通用词及品牌词效果较好。
在意图词投放上，建议单元内进行混合词性进行投放，这样的好处是能够有效保证投放的量级，在词性选择上，安全性、口碑排名词和官网词的数量占比较高，同时这也符合用户关注点的分布。
在拓量阶段，公积金词及基金词消费能力强，从前端效果看，社保类词效果较好。
在拓量阶段，可以将360推广意图词的匹配模式由历史搜索改为全网行为进行精准拓量，我们看到这个客户进行这样的修改后，消费提升了近30%，成本符合客户预期。
总结意图词定向优化原则，在控制成本阶段，词类选择上可以优先选择品牌词和通用词进行投放，意图词范围选择历史搜索；在提升流量阶段，可以选择公积金、社保、基金类人群词拓量，意图词范围选择全网行为。
完成了意图词的定向优化，下面就可以进行360搜索开户创意的投放优化了。
第二步：创意
从360广告投放样式的消费占比看，三图为目前投放较多的样式形式，小图样式消费潜力较大。从前端效果看，大图效果较好，但较难跑出量。结合消费看，三图仍为最优样式。
从创意素材内容看，与消费者关注点相符，收益类及安全性创意消费量级较大。从效果上看，安全+收益及明星类的文案较能吸引点击。
在创意的优化上，要善于使用360官方后台的创意工具，目前这个客户使用好文案消费已能占到账户整体消费的40%左右。其中地域类通配符是消费量级及效果较好的一类。
互金贷款行业受到行业属性的影响，投放的难点在于如何拿到更多的注册用户，同时又能满足投放成本的可控，因此在投放的策略上需要优先找到更多有注册量的方式，再进一步优化成本。我们也总结了互金贷款行业案例优化两步走原则。
第一步：全
在前期投放阶段，客户优先选择了360推广开户的转化或360信息流竞价点击的人群进行拓展，投放效果符合预期，后期逐步选择其他渠道有点击或有转化的人群进行拓展，注册量上涨趋势明显。
第二步：细
列表页详情页进行分版位差异化出价投放，降低整体投放成本。分开投较合并投CPC下降20%，注册量上涨12%。
在拓量阶段，相同的定向在全网行为和历史搜索进行分别投放360广告，同时进行差异出价，注册量上涨30%，拓量能力效果显著。
以上便是为大家带来的互金行业360搜索开户优化案例。互金行业的360竞价投放优化需要在了解360信息流优化方法论前提下对行业客户进行精准拓量，同时能够帮助客户有效360推广并持续获客，提升投放效率。
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