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当当网携手360竞价击破营销黑
发布时间：2019-06-01 09:11:49
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
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前天，第七届创新盛典在上海成功举办。在全场2000多件营销案例的激烈争论中，360&当当网《后书店时代，图书线上营销破局有术》受到评委青睐，荣获营销案例金奖。
“后书店时代，图书线上营销破局有术”获得案例金奖
在2018年开学季激烈的营销战役中，当当网携手360竞价，通过一系列组合打法，实力全开，霸气击破营销推广中的“黑洞”。不仅使当当网获得了移动端曝光次数环比增长48%、点击率翻倍的好成绩，在成本稳定的情况下，激活量还上涨了130%。这使当当网在竞争白热化的开学季营销战中成功突围，真正用最优的成本分得了更大的“蛋糕”。
优品PMP+360信息流，击破“流量”黑洞
品牌在营销推广中，追求流量最大化的同时，更需要努力避免购买“无效流量”，实现更精准的人群聚焦，并进行全面覆盖和持续影响，真正做到精细化的投放。在开学季期间，当当网选择了拥有强势曝光特征、自带“流量光环”的360优品PMP通过360手机助手充电屏保、今日热点、清理完成页面，以及360影视大全搜索页大图等海量黄金资源广告位进行自由搭配，大面积展现促销信息广告内容，让品牌形成超强曝光，这也为销量的提升奠定了坚实的基础。
在实现超大流量的品牌曝光基础上，当当网借助快资讯信息流，在碎片时间，通过海量流量对目标人群进行随时随地全方位覆盖及持续影响，进一步加速效果转化。在投放过程中，当当网的营销顾问，来自360开户公司营销部的曾曦辉建议，广告素材的设计可以结合开学季时间热点内容，以“学生图书”、“超强优惠”、“热门剧集”、“畅销图书”等优化投放素材，让素材内容紧追用户需求及关注热点。这个建议使当当网的广告更丰富和多样，吸引了更多用户关注及点击，在趣味互动中，让点击量持续攀升。
定制专属互动广告，击破“点击”黑洞
互动广告，以其能够直接与客户形成良好“游戏”互动的特征，成为各大品牌在营销战役中不可或缺的重要手段之一。在营销的过程中，360推广平台为当当网定制专属互动广告，让广大用户通过玩游戏获得优惠券，趣味和有代入感的广告场景，让用户自然而然地完成点击购买行为。这使当当网成功实现了点击量翻倍的效果，并收获了大批更精准的新鲜客流。
360oCPC智能优化出价，击破“成本”黑洞
在稳定成本的同时，形成更高效的转化是考量营销效果的重要标准之一。当当网携手360推广，通过oCPC智能出价，在投放前设置期望的转化成本，再由智能优化系统根据该价格，从全网筛选出最具转化潜力的高价值人群。如此一来，当当网在提高转化效果的同时，也避免“无谓成本”的投入，让每一分钱都花在了刀刃上。
此次开学季营销，当当网携手360信息流广告投放，在成本稳定的前提下，远超预期地实现了移动端曝光次数环比增长48%、点击率翻倍、持续拓量的营销效果。通过360多样产品的组合打法，使当当网能够成功逐个击破营销中的“黑洞”，进而在开学季的图书市场争夺中，分得了更大的“蛋糕”。
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