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360搜索推独立品牌好搜带来的三点启示
发布时间：2019-06-21 15:22:09
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
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回顾过往不难发现，在跨年或春节这样的重要时刻，每每成为了互联网企业进行营销的时间点。去年春节，微博红包几乎横扫整个朋友圈，绑定银行卡的用户数量增长之快令马云大为震惊;而在2015元旦过后，360搜索推广在毫无征兆的情况下推出独立品牌“好搜”，不少人大呼“来的太突然”。
在“好搜”推出来之后，引发争议较多的一点在于，好搜这个名字与360没有任何品牌关联度，毕竟360是中国互联网安全品牌，脱离了这个金字招牌，无异于丧失了两年多时间积累起来的品牌知名度。不过在笔者看来，360搜索以独立品牌方式推出“好搜”，这一步走得算是有惊无险，从360内部获得消息显示，好搜上线之后PC端用户维持在稳定状态，反而是移动端借助此次契机APP下载量暴涨。从这个结果来看，360搜索这次推新品牌算是较为成功的，这也给各大互联网品牌营销带来几点启示：
重新定位：占领用户心智
3BAT之所以能够成为互联网巨头，不仅是因为将各自的核心产品做到了极致，同时还把网络用户常用的搜索、聊天、购物、安全做到了等同于自家品牌，在用户心中留下明确的品牌烙印，这就是杰克·特劳特讲的品牌定位理论，无论是传统企业还是互联网企业，每个品牌在用户心中都有一个关键词。
回到这次360搜索推独立品牌事件，为什么要去360化?因为360多年来占领的用户心智关键词是“安全”，360推广平台于2012年8月上线到今天，固然取得了高达30%的市场份额，很大程度上归功于产品本身与渠道作用，而非360搜索自身的品牌，不少用户甚至使用360搜索时，却不知道360搜索的存在。
寻找差异化：好搜不做坏事
好搜在推出之后，主打的slogan是“好搜，不做坏事”，并且集中火力在这一点展开大规模宣传。这句slogan看似简单直白，却起到的效果却是事半功倍。当用户看到这句品牌口号的时候，很容易将好搜与百度联系在一起，毕竟百度推广平台虚假医疗广告泛滥、恶意捆绑等劣迹在用户心中已经形成一定负面口碑，好搜在这一点上强化与百度的不同，很能获得用户认同，所以这次的口号“好搜，不做坏事”也很明确，就是冲着破坏百度在用户心中对搜索这个关键词的印象，重新建立起“搜索=好搜”的过程。
在差异化这一点上，其实360搜索推出“好搜”，与淘宝商城更名为天猫有着异曲同工之妙。在淘宝生态体系之内成长起来的淘宝商城，尽管平台商家以企业为主，与淘宝个人卖家有所不同，但二者在用户心中并没有明显的区隔。在更名为“天猫”之后，摇身一变成为了时尚、年轻、活力、正品等网购代名词，这些被贴上的标签与淘宝从此完全不同。
因此，基于母品牌成长起来的新品牌，有时需要借助母品牌的影响力与知名度，快速在市场中站稳脚跟。然而，当发展壮大时，如果母品牌成为羁绊，就需要走出一条与母品牌差异化的发展道路。
双拼域名：品牌对位方便记忆
先来看用户进入到搜索引擎的方式：1、在网址栏直接输入域 2、在网址导航搜索入口进入 3、 通过网址导航广告位进入。在这三种方式中，用户通过后两种方使用搜索的频率高，360搜索上线之初拿下10%的市场份额，大部分用户就是来自于360浏览器和网址导航的强势导流。
虽然前者的频率不高，但是对于用户记忆来说至关重要。原域名方便用户记忆吗?固然非常短，就是一个英文单词，对应的发音和中文的“搜”一样，但并符合中国人的拼音习惯。
搜索引擎需要提供用户找的是不是“搜狗”。而且，搜狗推广平台也没有将双拼域名收入麾下，这一点实在令人费解。
再看好搜采用的双拼域名，不仅与品牌完全对应，比原域名直接输入频率更高，这也是360在浏览器和导航等渠道之外实现用户增长突破的有效途径。
综合来说，360搜索在恰当的时间(新年元旦过后处于营销空档期)、以恰当的方式(公关、互动双管齐下)、用恰当的品牌(好搜新logo与新形象)，打了一场互联网品牌营销战役，实现新旧品牌的平稳过渡。
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