信息流广告效果差？套路你用对了吗？

    笔者9月份做广告公司用户访谈时，一位4A公司的运营负责人说，信息流广告的出现让市场对创意的需求空前的大，这也侧面说明了信息流广告对创意的要求非常高。在传统广告中，有一种著名的现象叫做：广告盲点（banner blindness），指的是用户会自动地选择忽略广告。

而信息流原生广告与原有内容融合在一起出现，对用户的打扰性低，处于用户视觉焦点中，不容易被忽视，能更友好地传达品牌信息，符合移动时代碎片式阅读的习惯。

今天就来跟大伙聊聊 信息流广告创意制作 的一些套路。

以旅游行业为例，笔者发现腾讯新闻信息流广告大图中点击率排名前10里，有7个都是某旅游平台的广告，放两个点击率比行业均值高8倍以上的案例，大家感受一下：

我们还原一下用户场景，暂且命名A、B用户，在看娱乐新闻的时候忽然看到了一条旅游广告：

A：今年有旅游的计划，但是还在纠结去哪儿，是冬天滑雪呢？还是江南水乡？还是去海岛穿比基尼浪呢 ？

当下，看到“云南不得不去的10个地方”，是不是会非常容易产生兴趣？

B：暂时没有旅游需求，但是看到“高铁就能到的6个国内目的地”，以为这只是一条新闻：哟，这些山区通高铁啦！如果落地页做得很有吸引力，被打动也不是不可能（当然前提是落地页要与之呼应，不能让用户反感，这里涉及到落地页的设计，暂且不展开说）。

在刚才的案例中，A是目标人群，B是潜在人群。

目标人群：高动机，有明确的出行需求，最容易产生转化，但是人群基数小。

潜在人群：低动机，虽然没有明确的出行计划，但是内心并不抗拒，是有可能被打动的人群，人群基数大。

无论是哪一种用户，都很容易被这样 原生的创意 所打动，

原生，即文案仿新闻资讯，降低对用户的打扰，配图采取实景图（手机拍摄），不要放文字。

大图如此，更不要说更追求原生的三小图和小图广告了。我们看看其他行业：

服饰行业 信息流三小图广告 CTR TOP1

健身行业 信息流三小图广告 CTR TOP1

家居行业 信息流三小图 CTR TOP1

有人问：是不是信息流广告只有原生广告有出路？也不尽然。

下面这个案例的广告感非常强（是海报型广告，通常由图片合成，且有突出的宣传文字），点击仍然不错，比行业均值290%：

有人说：广告主题好啊，冬天泡温泉吸引力大呗。

算你说的对，那么下面两个案例呢？

主题一样，为什么点击率差距这么大呢？

有人会说：“第一张图，设计得好！”

好像说的也没错，但是，下面两个案例的设计没差，但是为什么点击率差别这么大呢？

上图CTR比下图高383%

好了，就不在这里一直问下去了，大家也应该感受到了，在信息流广告中，进行广告感强的创意要注意的几点：

1、使用了场景图作为主体，越真实越好，然后在图上 进行适当的文字叠加，这样可以大大缓解硬广告带来的厌恶感，参考韭菜花案例。

2、选择有特色的图片，手机拍摄的都没问题，参考“勇者不断在此谱写惊天传奇”案例，第二张图的景色在网上一搜一大把，显得不真实，自然没有吸引力。

今天叨叨了这么多，主要就是想说两点：

1、无论是目标用户还是潜在用户，都很吃原生广告的套路，配图请用手机拍摄，文案请参考新闻标题；

2、海报型广告也可以，但是请用真实的、有特色的场景图为主体。现在的用户都是身经百战，网上一搜一大把的图片就不要放啦。

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