亲子游泳营销如何通过朋友圈广告推广实现客资不过百？

相关行业报告预测，2019年中国亲子行业市场规模有望突破3万亿元，市场商机也伴随着家庭消费增长，亲子培育理念升级而浮出水面，备受关注。亲子游泳集健身与陪伴为一体，集聚专业教育资源，深受年轻父母青睐，占据亲子经济“头部”位置，小漾亲子游泳把脉80、90后父母群体的教育理念，顺势而为，选择贴近亲子受众的推广方式，通过朋友圈广告宣传，单周收获120+有效线索，夏季广告推广整体客资稳定在100元，5.6%的广告点击率更是为小漾亲子收获长足品牌效应。

品牌介绍

广州小漾水上文化发展有限公司（小漾亲子游泳），成立于2015年，目前已经在华南地区开设五家校区，是AUSTSWIM在中国的战略合作伙伴和金牌俱乐部。致力于0-6岁孩子水中安全教育及游泳技能培养，专注于研究水中教育理论及实践，小漾亲子游泳将国际领先经验与中国教育实际相结合，短短几年，超过20w家庭参与课程体验并从中获益。

一、小漾的营销转型及拓客之路

从番禺万达第一家校区到华南区多个城市开设分部，小漾亲子游泳的迅猛发展离不开敏锐的营销嗅觉，品牌的声量传播以及充足的客源储备。夏季清凉营销，他们选择切入朋友圈推广渠道，为旺季获客和品牌塑造带来不少惊喜效果！

“每一个校区的开业，可持续的优质客流是我们非常重视的，传统推广方式在拓客质量、效率上难以达到双向平衡。而微信里很多人以亲身经历发状态，分享消费感知和体验，无意中起到‘种草’作用，我们受到启发，何不把我们的广告放在千万爸爸妈妈的微信朋友圈呢？”小漾亲子推广负责人说道。

二、“清凉”营销提升品牌曝光

投放之初，首先了解小漾亲子游泳的核心诉求：

春夏旺季（五一、暑假）客户拓量需求、品牌知名度提高、开辟新的获客渠道。基于此，优化师提出“清凉营销”方案，切合消费者的需求痛点、季节特色、品牌定位，从微信朋友圈着手开辟新的思路。

朋友圈广告外层示意

优化师从外层图入手，优选儿童水下灵动游泳的图片，直观体现夏凉童趣，更深得父母群体的芳心和注意力。通过6宫格外层样式，集中打出“清凉营销”主题，文案附上体验课绝对优惠力度，受众曝光的第一眼即被吸引，广告点击率高达5.6%，小漾亲子在当地的品牌知名度拔高了一层。

三、表单预约带动客户留咨

吸引用户关注并点击广告是第一步，让目标用户留下线索并促成消费达成，是广告推广的第二步。

小漾亲子游泳的内层设计也有规律可循：

1、打开第一屏的位置设置6图轮播，动态的“清凉蓝色”与外层图片呼应，引导浏览者观看下方的场馆特色、教学特色以及门店信息；滑动图片实现多图呈现，动静结合，富有场景浸润感；

2、“立即预约”的按钮紧临体验课优惠折扣信息，方便用户决策，刺激用户填写表单；

3、内层广告素材选择敞亮干净的场馆设施图、儿童游泳的特写图、动画样式的排版搭配，从专业、信任、童趣三个方向打动人心。

广告内层表单及优惠设置

四、用户画像及人群拓展带动客源到店

做到线索转化提升，接下来就是大限度找寻这类目标潜客，有效复制策略运用到多次推广留存中。

优化团队采用了精准用户画像策略，通过年龄（22-40岁）、性别（女）、兴趣（生活资讯关注者，本地资讯关注者，高档车爱好者，健美操爱好者，水上运动爱好者等）、行为（生活资讯，商业与经济，世界资讯，证券，互联网金融等）等标签圈定用户，同时从初始种子用户中分析他们的特征，采用lookalike相似人群拓展功能，继续找寻同类优质客户。

经过人群筛选的曝光和线索转化，线上客户到店率表现更为突出。据小漾亲子游泳员工表示，朋友圈广告投放之后，线下门店客流提升20%，所有推广渠道的线索收集，朋友圈推广带来的线索比例超过15%，比投入成本预期要高很多。

据悉，小漾亲子游泳将进一步扩大市场规模，触达更广泛的用户客群，蓄力全国范围的品牌造势！

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