微博广告营销还能坚持多久？

上一个十年有明星、网红，微博信息流广告下一个十年会有什么？

微博推广至今走过了十个年头。2009年8月14日，新浪微博开始内测。

一部微博史，舆论场半壁江山。

十岁，在社交产品里属“高龄”。一款社交产品除了要面对激烈的同业竞争，还要时刻保持产品活力，二者缺一不可，否则不是被其他产品颠覆替代，就是被用户慢慢弃用。

10岁的微博推广开户，正面临着一场大考验。

尽管从月活上来看，微博推广依旧是整个社交领域第三大产品，但当前的境况早已不能与昔日同日而语。拿营收数据与用户月活来看，最近发布的财报显示，微博推广2019年Q1营收3.992亿美元，同比增长14.1%，低于此前市场预估的3.996亿美元；月活用户4.65亿，同比增长约5400万，环比增长300万，只能算微涨。财报一经披露，盘前大跌逾10%。

2019年至今，微博推广在应用榜上的排名最高点为第17位，社交榜单较为稳定，长期落在第2位（该数据主要参照搜索指数、新增下载量，用户评论星级等）。

对比快手短视频开户投放的同期数据，则在应用榜单长期稳居2位，远高于微博推广，从可见的维度来看，微博推广在社交APP中的地位尚且稳固，但快手推广的增量空间却明显要比微博迅猛的多。

根据此估算，快手推广2018年凭借着信息流广告、开屏广告和详情页广告三种方式，获得的广告收入超过290亿元。快手推广则构建起了“信息流广告+开屏广告+KOL营销+品牌挑战赛+电商”的多元流量变观形式。有数据显示，2018年快手营收在200亿元左右，信息流广告和开屏广告贡献了其中的绝大多数。

外部的竞争纵然激烈，自身业务的增长的停滞带来的内忧则直接影响投资者的信心。短期投资看数据，长期投资看潜力。营收增速放缓只是外在诱因，内在营收结构问题，才是投资者信心不足的关键。

二、增值服务。

前者的2019年Q1的营收占比约为85.4%，为微博推广营收的主要支撑，后者则又包含会员与直播业务，占比约14.5%左右。其中，广告客户又分为三类：中小企业广告、大客户、阿里巴巴，阿里入股微博后带来的大笔广告订单分量举足轻重。

而今，互联网人口红利不再，增量池被多家分食，微博推广必须在不损害用户体验的基础上找到新的破圈方法。

这无疑是微博推广上市五年来最大一次考验，整个互联网圈层都在期待微博如何新生。微博超级红人节上，CEO王高飞给出了答案——稳定增长，稳定变现，加强内容管理，强调私域流量的重要性，改善微博的流量体系与分配机制。

微博推广高级副总裁曹增辉将之概括为“深入运营”。他在演讲中更深入的阐述了微博对公域流量与私域流量的划分：前者包括热门流、热搜、视频推荐等，核心在于获得精准流量。后者包括主feed、个人主页、超话、粉丝群等，核心在于粉丝互动和变现。

微博推广的私域流量池里到底有多大的挖掘空间？

微博方提供的数据显示：目前，微博全站互动人数已经达到4874万，日均发博人数2541万。粉丝超2万的头部作者规模达到78万，粉丝超50万的大V规模达到了5.9万。大V人均原创4.5条，视频1.2条。垂直领域覆盖64个，月阅读量超过百亿的有33个。2019年上半年，微博推广上线铁粉机制，帮助头部作者实现粉丝分层运营、互动活跃。上线以来，微博推广全站铁粉规模提升了35%，达到2025万。

增长乏力，这不是微博推广独自面临的问题，在老牌互联网公司，几乎所有的人都在谈存量。一组被广为引用的数据令无数“大厂”焦虑——2019年第二季度，中国移动互联网用户规模已经停止增长，用户时长增速从2018年底的22.6%急速滑落到了6%。

而存量市场的竞争里，快手广告作为短视频领域的新兴物种，成了当下最大的搅局者，不少人将之归为技术的胜利。按说快手广告本质与微博有着基本的差异，从底层技术来看，微博是基于关注和社交链，而快手则是典型的头条风格——推荐算法与信息流。在面对算法的狙击时，微博的分发效率或显疲态。

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