抢占先机创新链路，莲姿娜借力腾讯广告掀起美业新潮流

“螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目盼兮”，从古至今，姣好的面容都是无数人的追求。近些年，随着人们生活质量的提高，“颜值经济”更是悄然兴起。一系列以“颜值”为中心的产业迅速崛起，护肤、纹眉、美甲、减肥瘦身、医美、整容等遍地开花……在百花争鸣的美容行业，该如何借助推广让自己傲立群芳、备受青睐？

随着行业竞争的不断加剧，广告同质化的现象越来越严重，想借推广之手实现快速成长并非易事。不过，机会总留给有准备的企业。千黛集团半永久美妆品牌莲姿娜，就率先在腾讯广告多个渠道投放信息流广告，抓住行业红利期，吸引大量客流。

今天，我们就邀请到了莲姿娜区域负责人林晓东、运营副经理吕辉捷，一起聊聊如何抢占先机，活用腾讯广告多个渠道，帮助门店大量获客的故事。

温馨唯美的布置是莲姿娜门店的标配

抢滩登陆

抓住流量红利期

经历十七年的成长，莲姿娜门店覆盖中国一二线城市，直营门店130家，已成为了中国半永久的领创品牌之一。正在处于快速扩张期的莲姿娜，希望通过线上推广为门店带来更多客流，因此，对广告流量的需求极大。

“线上推广已成为了我们主要的推广方式，我们尝试过众多信息流平台，腾讯是主流推广平台，我们一直很关注，一有机会当然不会错过。”谈及当初为何选择腾讯广告，区域负责人林晓东娓娓道来。

无论是在半永久技术上还是推广方式上，莲姿娜从未停止探索的步伐，在2018年年底，他们率先在腾讯广告多个渠道投放广告，成为腾讯广告多渠道准入后首批投放的美业品牌。其广告形式大多以内容承载量大，展示更立体、直观的视频广告为主，由于时机领先，定位精准，覆盖人群范围广，莲姿娜的广告上线不久，就吸引了众多客户的关注。

注重谋略

俘获更多爱美之心

对市场的敏锐嗅觉，让莲姿娜获得了推广红利期的入场券，如何在这场流量的盛宴中获得更多属于自己的客流，则需要下功夫、考手艺。

在渠道的选择上，经过测试，莲姿娜先以腾讯广告的QQ空间、QQ浏览器为阵地，后逐步扩展到了腾讯视频、看点快报等多个渠道。莲姿娜的目标人群主要是18-45岁女性，她们关注护肤美妆、微整，收入中高，而QQ空间，QQ浏览器等渠道的用户量级大、年轻用户居多消费力强，人群的吻合度也较高。这其中特别是QQ空间首页信息流广告，具备高度原生、低打扰的特征，很适合客户投放，也带来良好效益。

顾客正在莲姿娜门店内进行咨询

选定了投放渠道之后，莲姿娜的运营团队和腾讯广告行业运营团队、服务商上海盟聚信息科技有限公司一起研究商议投放策略，并创新转化链路，改变了常规的被动模式，再结合精准的人群定向，精心设计的素材、活动优惠来吸引更多顾客关注，形成一套卓有成效的推广及转化技巧。

人群定向优化策略

基于莲姿娜新账户，在对目标转化人群认知不够清晰，起初采用宽定向，获取足够曝光，积累账户数据，后期逐渐调整区域及兴趣行为关键词，实现精准触达。

投放素材优化策略

采用原生真实素材更吸引用户关注，美女自拍图与门店纹眉视频效果较好，三宫格拼图展现点击率更高。在文案呈现上，设身处地为用户着想，打消用户“不敢尝试/不知道如何选择”的顾虑，使用“不要乱选择”、“可别选贵了”、”自然持久”等词。二跳页面增加“用户评价”，用真实评价与用户建立信任纽带，增强转化。

莲姿娜真实客户素材广告页面

投放活动优化策略

从用户喜欢“物美价廉”的心理出发，根据市场一般纹眉价格1000元+，设置低于市场价50%的特惠价499元/488元的高性价比活动，吸引用户添加莲姿娜客服微信，了解488/499元纹眉产品，打造爆款项目。

转化链路优化策略

参考腾讯广告其他行业客户“二跳复制客服微信”的转化链路，通过曝光→点击落地页按钮→跳再转获取莲姿娜客服微信号→添加的模式，改变以往简单粗暴的”电话推销”模式，从被动添加用户个人微信/被动给客户打电话，到通过优惠活动吸引用户主动添加莲姿娜客服微信，提高转化率。同时，还可以借助这种模式，建立了私域流量池，通过朋友圈/客服微信群实现与用户的不断互动与触达。

通过二跳页面，引导客户添加客服微信

硕果累累

销售线索与品牌声誉同步递增

选对平台，注重谋略，善于创新，不断优化，这一系列的操作让莲姿娜获得源源不断客流，特别是在创新链路之后，加微信成本100元左右/个，客资有效率提升700%，带来销售线索10W+，最高月度消耗300万。

“通过腾讯广告，我们改变之前被动营销的模式，将用户拉取在自己的流量池运营，整体推广成本比较低，客户定位精准，效果很好。”莲姿娜运营副经理吕辉捷给出了满意的评价。

在过去将近一年的合作里，莲姿娜不仅收获客资，也获得极大的品牌效益。对此，林晓东深有感触：“我们投放的是效果广告，但是也确实带来了品牌上的效益，不仅获得客户好评，在美容行业内也打响了名声。”

莲姿娜的美丽版图还在不断扩大，腾讯广告助力其成长的故事也还继续。最近，莲姿娜又开始测试腾讯新闻等渠道，希望收获更多惊喜。关于未来，莲姿娜也充满了期待，计划结合品牌自身情况，不断推出新项目，在腾讯广告的合理构架之内，再次复制红利期，制造美丽传奇。

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