成熟的互联网经济，不存在流量红利

       今年，作为互联网的从业者，能明显感到行业的浓浓寒意，广告主纷纷缩减预算，大厂都开始裁员自保。大家都很焦虑，吐槽流量红利消失。

       我认为成熟的互联网经济，不存在流量红利，对于互联网流量，我们一直存在认知偏差。流量红利可遇不可求，对于企业和个人，都需要转化思维，我们要从前端转向后端，从追求流量红利转而追求产品红利、技术红利、效率红利……

       什么是流量红利？我们从广告媒体的概念上去理解，即别人没发现的流量价值，而我先发现了。所以任何的流量红利都有窗口期，随着发现该流量价值的人越来越多，红利也随之消失，只是时间早晚的问题。


一、为什么说互联网流量红利已消失？

       要谈流量红利，我们先来聊下广告的载体有哪些形式，其实早在传统媒体时代，我们已经经历了广告载体传播形式的变化：文字-->图片（符号）-->音频-->视频。每一次传播形式的发展，背后都是新技术的突破，每一次技术的突破，也意味着对老的传播形式的依赖减弱。从业者被迫走出舒适圈，很难受，很痛苦。从历史发展的眼光来看，这实际上是进步。

1. 宏观上，中国互联网基础建设已完成

       从2G网络，到3G网络，到4G网络；互联网信息传播的载体，从文字，到图片，到音频，再到视频，每一次背后都是技术的升级，每一次升级带来的是一批头部企业的诞生:百度广告，腾讯广告，头条系广告，快手信息流广告、快手广告。而互联网技术发展迭代的窗口期，就是我们理解的流量红利期。

2. 微观上，互联网媒体有其自身的兴衰规律

       我们接触到的互联网广告媒体，最初都从工具属性开始，百度是搜索/腾讯是社交软件，快手/网易是资讯工具熟悉，快手快手是短视频。随着用户数量增多，开始商业化变现，广告主逐渐入驻，媒体商业化初期，只要广告主产品与媒体用户属性吻合，效果都会很不错。

       紧接着，媒体加大商业化力度，组建销售团队，大量广告主涌入，流量价格上涨，媒体对流量收入增长预期的逐年递增。这个时候就面临一个问题，即如何快速提升媒体自身用户量，如何营造对资本和广告主的预期。除了增加媒体属性强相关用户外，还有一个不错选择，对外采买流量，这样既实现了广告主的流量需求，又增加了自己的收入。所以当一个媒体深度商业化，一个被大众认为有效果的平台，早已被掺水勾兑了。这样也就可以理解为什么一个效果好的媒体投着投着就变差了。

       纵观目前的互联网主流媒体，均已进入竞争红海，投产比逐年下降，常规的流量玩法已不奏效，我们已经进入一个新的时代。


二、互联网流量运营从狩猎时代进入农耕时代

1. 狩猎时代

       短平快的思维，具有狩猎思维的人不断的去寻找新的猎物，不断把握新出现的机会，以期待一击而中，立马有收获，如果猎物跑了，这次狩猎行动就算是失败了。回想互联网发展的这些年，大家对于流量的呈现的狩猎思维就非常明显，我们在经营客户上，站在一个长周期角度看待成交过程，缺乏“存养客户”的意识，我们都在寻找新的流量，希望通过短平快方式赚取，甚至是一夜暴富，有狩猎思维的人，一次击不中就很苦恼。

2. 农耕时代

       长线思维，遵循大自然法则。这也是中国千年来的生存方式，我们针对不同的田地采用不同的耕作思维，有的种稻谷，有的种蔬菜，不同作物之间因时而种，确保一家人的衣食自足。 在当下的流量环境，也是同样如此，很难用一套打法针对所有客户，需要采用客户分层营销思维，针对不同客户采用不同的需求。用农耕思维经营流量，本质上就是用付出的确定性，去换结果的相对确定性，虽然也有可能面临着自然灾害没有收成的情况，但是从概率上来讲，颗粒无收的情况非常少。


三、后互联网时代，我们要怎么办？

       互联网已从狩猎时代进入农耕时代，我们要像农民一样精耕细作。需要静下来心来思考，我们自己处于什么发展阶段？什么样的媒体选择才适合我们的？广告投放的本质是什么?我们的用户是谁？无论营销技术如何演变，广告的本质并没有变化，都是在合适的时间，合适的地点，对适合的人，以他能接受的表达方式将商品或服务传达给目标受众，从而达到促成销售的目的。我们可以从以下方面努力：


（一）正确认知企业自身所处的发展阶段，以及理性的选择时候的媒体组合

       1. 小微企业/创业初期，建议选择精准媒体（垂直媒体）

       2. 发展阶段/中小客户，建议流量出现瓶颈再寻求大媒体

       3. KA客户对量级需求大，流量转化综合能力较强，可以尝试主流媒体及新媒体

（二）借势广告投放技术赋能，ocpx的已成各大媒体标配。当然，越是智能化的时段，人的作用性越大，利用得好，事半功倍；利用得不好，事倍功半。

（三）提升流量的转化能力，落地页转化，销售转化，效率工具的开发。这必将成为后互联网时代的战场，谁能更好的转化流量，谁才有资格拥有更多的流量。

（四）更加注重私域流量的培育，从短平快一次性消费客户的价值，转而到精细化运营，提升用户体验， 增加多次影响的可能。

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