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教育行业360推广分析报告，快来学习学习！
发布时间：2018-04-12 11:13:08
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
浏览量（121）
化妆培训学校是以现代时尚化妆造型为主导的专业形象设计学校。
教学内容包括时尚彩妆、发型设计、美甲培训、整体造型设计、时尚摄影、服装设计等多项专业性化妆培训，细分设置了二十个不同的课程。具体包含：形象设计高级人才CEO班、高级服装设计师班、摄影工作室老板班、影视剧人物化妆造型总设计师班、人物形象设计大专班、服装&造型大专班、摄影&造型大专班、高级彩妆全科班、影楼全科班、影视特效全科班、影楼新娘就业班、时尚造型就业班、日韩时尚造型班、欧美时尚造型班、时尚美甲班 、高级讲师班、时尚发型班、高级摄影师班、暑期化妆班 、周末化妆班。
化妆培训行业人才缺失严重吗，市场是怎样的？
答案是肯定的，近年来我国缺少大量的化妆人才，化妆产业已有千亿元的巨大市场，但与其很不相符的是并不十分完善的产业链与紧缺的专业人才。所以化妆培训能带来良好的前景，弥补国内紧缺的人才。目前化妆产业以67％的增幅飞速发展，国家对化妆培训扶持加大并且享有国家更多政策扶持，学校及培训机构如雨后春笋般成立起来。
1、从2014年来看化妆培训行业淡旺季较明显，春节期间为淡季，暑假期间为旺季；
2、2015年上半年在春节后，行业搜索有个短暂的上升，但在3月初期到5月中旬下降后进入搜索行业旺季，较2014年流量提前进入旺季；
3、在故在春节后和暑期的5-10月期间可加大预算投放，配合流量的高峰期。
1、男性占比为36.77%，女性占比63.23%；
2、年龄段占比大的为18岁以下和19-24岁人群；
3、化妆培训行业，年轻女性需求量较大，在搜索推广上需要以女性群体为主；
4、根据人群走向可借助好搜RTB推广覆盖面广、追踪更精准。
1、学历在初中、高中、本科学历为主；
2、受到学历的影响，购买力上中低档为主要人群，而拥有较高购买能力的少；
3、这类人群以找工作为主要目的，对证书和培训学校的关注方面更高更谨慎；
4、且报名课程应为化妆培训为主，该课程价格较于其他课程更为便宜；
5、那么在网站和宣传活动上我们侧重点一定要放在价格优势上。
1、化妆培训人群普遍学历偏低，购买力较弱，面对该类人群特别分析得出他们较大兴趣是购物、游戏、旅游、影视fans等；
2、该群体用户需求是通过化妆培训获得更好找到工作途径，那么在选择如何寻找合适学校的途径和平台上也会更加注重安全可信赖，而好搜一直致力于安全，获得更高的转化和关注优势；
3、针对该类人群好搜展示合作网络能够轻松解决客户问题，广泛捕获潜在客户，提升关注度。
1、凌晨至七点搜索数量较低，但是仍有搜索；
2、下午15-16点为搜索高峰期，可以结合当钱情况提升搜索排名，获得关注度；
3、RTB平台和无线广告综合运用在这个时间段。
1、目前该行业需求量大的为广东、河南、山东等地；
2、湖北作为第四大搜索推广地区，基本满足刚成立公司的企业；
3、如企业在扩张期，可根据企业需求投放周边城市例如浙江、江苏、湖南、河南等地；
4、如果目前企业作为化妆培训行业的标杆，是可以推广到淡蓝色以外的地区，覆盖有需求的地域。目前您可能投放的广告
平台 | 左侧前三cpc | 平均咨询价格 | 成单价格 | 预算（日均） | 优势 | 劣势 |
百度 | 25-30元 | 150元左右 | 450元左右 | X≥2000 | 主要客户来源 | 竞争激烈 花钱快 |
搜狗 | 7-9元 | 110元左右 | 250元左右 | 1000≥X≥500 | 性价比高 | 相关性较低、转化低 |
好搜 | 9-13元 | 50元左右 | 150元左右 | 1500≥X≥500 | 性价比高，咨询率高 | 流量较不稳定 |
【目前现状】：
1、百度搜索因竞争程度较高，故平均价格较于同行是高，咨询价格和成单价格也较高；
2、搜狗平均点击价格低，带来点击较多，但相关性较差。造成实际成交价格并不低廉；
3、360作为新平台，竞争力度较小，平均咨询价格也是低，客户精准度高，是搜索推广不可或缺的一个平台；
成功案例分享：
•武汉市环亚美容发型培训学校
•开户日期：2014年3月27日
•账户总投入：1100-1500元/日（搜索：1000元/日RTB：100-500元/日）
•推广地区：湖北省 推广时间：全天
•推广战略：（现在账户结构为2015年5月19日调整后）
•推广网站：www.huanya88.com
360移动搜索推广：
1、智能手机的普及，社会的信息化，手机上网的时间也逐渐强于电脑上网时间，360移动搜索也作为目前行业的新的宣传渠道；
2、360移动搜索依托PC端进行%出价，故该账户pc:移动=1:5；
3、创意方面结合网站，以折扣季为噱头吸引购买能力不是很强的人群；
RTB案例：
RTB推广策略：
1、 账户按照学校培训项目依次建立了“化妆、美容、美发、美甲、形象设计”计划；
2、定向方式包括：兴趣定向/关键词定向/访客找回，涵盖所有目标人群80、90后年轻女性兴趣方向；
3、出价在参考系统出价的基础上，设置0.3-1.6元；
4、RTB创意方面尽量迎合客户人群女性（时尚、柔美、美女）等元素吸引潜在用户眼球。
1、 6月份该客户在360获得的总搜索展现量为36163 ，点击次数3163；
2、近30天移动端共计获得的展现量为1109，点击次数113；
3、360PC端的平均点击价格为8.91，移动端的平均点击价格为1.16；
4、总结得出360PC端的流量是移动端流量的32倍，360pc端点击量是移动端点击量的27.9倍，但是单次点击价格移动端比pc端便宜7.68倍；
5、综上所述，化妆培训想要获得好的效果时，实施PC+移动的多终端投放模式
RTB投放情况分析
1、结合今天和昨天的点击来看，RTB搜索的高峰期是在白天，那么针对RTB在该时间段可加大投放；
2、每天大概约有45900次的展示量，310次的点击量，而平均点击价格只有0.37元；
3、为让更多的潜在用户能够关注到我们的广告，提升品牌形象，RTB广告价格优惠，可与点击搜索形成互补，精准转化。
1、2014年-2015年整体消费走势来看化妆培训消费走势基本与流量走势是吻合的，那么在后期推广中，我们需综合运用流量走势提前做好推广准备工作；
2、2015年对比2014年来看，客户的预算是不断增加的，表明了好搜是可以给客户带来360广告投放效果，获得客户认可的。
客户反馈：
推广预算： | x≤500 | 投放地域： | 湖北省 |
设置时间段： | 迎合人群特征主要投放集中在8：00-23：00 | 建议搜索推广排名： | 左侧前8即可 |
主要推广核心关键词： | 化妆培训学校、化妆培训项目词、品牌词、价格词、口碑放方面为主 | ||
可以达成的效果： | 可获得上万次展示，230次左右的点击，轻松解决开拓市场问题 | ||
建议推广模式： | 360搜索推广（400元）+RTB（70元）+360移动搜索（30元） 1、关键词匹配方式短语为主+后台搜索词； 2、RTB方面加强人群定向，覆盖年轻女性人群兴趣爱好； 3、360移动搜索辅助搜索推广形成互补； 4、黄金账户模式搭建账户； 5、开通企业地标 | ||
该模式投放同行： | 公司名称：武汉芭比布朗形象艺术职业培训学校 公司网站：www.cnbabi.com 公司成立时间：2011年 公司规模：x≤50人 客户背景：武汉政府支持，是首批引进武汉的一线专业化妆教育品牌。为学员签约留用与职业发展方面提供了充分的平台支持。2014年9月加入好搜360搜索推广平台，为企业源源不断的输入学员。客户多次反馈好搜给他带来效果，让他在激烈的市场竞争中得到了成长，愿意和360长期合作！ | ||
推广预算： | x≤1000 | 投放地域： | 湖北省为主周边省为辅 |
设置时间段： | 迎合人群特征主要投放全天 | 建议搜索推广排名： | 左侧前3 |
主要推广关键词： | 全面覆盖化妆培训行业群体，黄金账户模式搭建账户 | ||
可以达成的效果： | 提升品牌效果，获得更多点击和转化 | ||
建议推广模式： | 360搜索推广（800元）+RTB（150元）+360移动搜索（50元） 1、关键词匹配方式广泛为主+后台搜索词+否定关键词模式（黄金三角）； 2、RTB方面加强人群定向，覆盖年轻女性人群兴趣爱好； 3、移动搜索辅助搜索推广形成互补； 4、开通企业地标； 5、黄金账户模式搭建账户。 | ||
该模式投放同行： | 公司名称：湖北经典美容美发美体培训学校 公司网站：www.jdschool.cn 公司成立时间：2006年 公司规模：x≤100人 客户背景：由国家行政管理部门批许的于1994年成立的以美容培训、化妆培训、美发培训、美甲培训为主导的国家一类形象设计专业院校。 2013年5月加入好搜搜索推广平台，经过好搜客服的长期优化调整，各个访问词的精准度都很不错，投资转化率也明显提高。客户反馈好搜也让我们获得了很多意想不到的惊喜。好搜均价低，性价比高，我们会一如既往的支持好搜。
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