招商加盟行业360搜索推广分析 -硅藻泥行业

名词解释：

硅藻泥是一种以硅藻土为主要原材料的内墙环保装饰壁材，具有消除甲醛、净化空气、调节湿度、释放负氧离子、防火阻燃、墙面自洁、杀菌除臭等功能。由于硅藻泥健康环保，不仅有很好装饰性，还具有功能性，是替代壁纸和乳胶漆的新一代室内装饰材料。

行业介绍：

从2003年以来，到2009年国内硅藻泥行业的兴起，再到2014年。三百多家硅藻泥品牌的同步发展，经过十年的时间，硅藻泥行业从过去的区域性发展到而今初步形成的产业化发展，从过去小规模的作坊式生产到今天的大规模成品化、集成化、品牌化发展，已经形成其自有的行业特点。

硅藻泥行业的发展现状，受到房地产及建材装饰等其他产业的间接影响，城市化进程及住宅产业化趋势直接影响到硅藻泥行业发展。未来行业竞争，说到底是品牌的竞争、渠道的竞争、售后服务的竞争。品牌是消费者的关注所在，渠道和服务则是企业生存和发展的核心。面对现有的市场份额，诸多硅藻泥品牌之间的竞争日益激烈。要一次卖点创新，以突破现在的瓶颈期。

加盟形式：0元加盟形式（无加盟费，只需支付提货成本费）；加盟费形式

市场竞争环境：

1.价格-大部分硅藻泥专卖店间，价格都不相上下，消费者在购买产品时，对价格没有太大区别的品牌，理所当然会优先选择知名品牌。

2.店面形象-尤其是县级市场，混搭销售、杂乱无章的硅藻泥店面并不少见。事实是，规范、专业的体验馆、形象店比杂货店能吸引更多消费者。

3.宣传-节假日前后，知名品牌的促销活动，各种宣传小手册随处可见，让消费者对知名品牌有了更好的认识和了解，在需要使用时，脑海里自然就会优先考虑去购买这些知名品牌的产品。

4.厂家的各种服务与支持-服务、技术指导都是与代理商、消费者有相关利益的。没有完善、优越的售前、售后服务，又怎么能够留住消费者和客户呢？欠缺系统、必要的技术指导，代理商又如何去提升服务质量呢？

行业环境总结：

大品牌-同级品牌之间竞争激烈，经多年发展，市场饱和度较高；产品缺乏创新，特点差异化小；对加盟店经营把控和支持力度不足，导致二三级市场混乱。

小品牌-前进动力大，发展意愿强，但品牌知名度不足；大品牌下生存空间小，同级品牌数量庞大，竞争更加激烈；一线城市几乎无占有率；

未来发展建议：

大品牌-优化加盟渠道流程，提高服务感受，品牌区别化！

小品牌-可承受范围内扩大品牌宣传，可走“农村包围城市”路线，突出自身特点，另辟蹊径！

         1、突出加盟价格优势（尤其无加盟费更吸引）

         2、宣传硅藻泥在未来的前景，以及此项目这是致富的好途径

         3、扶持力度也需体现，解决后顾之忧

◆硅藻泥行业目前中小品牌占比达75%，契合了行业整体情况。中小品牌也是商务开发主要对象。此类客户具有较强的宣传需求，但是受制于资金限制，对消费敏感。与之沟通时重点突出好搜性价比，并结合上表进行同行刺激和消费预估，进而解决客户对消费未知的顾虑（商务同学参考）。

◆百度流量毋庸置疑，但是竞争程度及成本投入较好搜相比要高很多，如客户属于中小品牌，预算有限，则建议客户优先选择性价比更高的好搜搜索！

◆也可以参考以上数据，进行重点地域单建计划投放，方便预算合理调整及计划精细化管理

◆硅藻泥行业推广旺季出现在10月-12月（网民关注度高），全年预算分配中，加大10-12月的预算支持，大力推广宣传。

◆综上所述，硅藻泥行业在投放时非常有必要采取360搜索+RTB双管齐下的方式

根据客户要求涉及品牌处已做马赛克处理

各平台对比：

吉林省硅藻泥行业在地域设置上有一个普遍现象：不推吉林省-长春市

此账户受预算限制，为保证流量高峰覆盖，采取上述时段设置方式。

如客户预算充足，还是建议客户推广8-23的时段，做到有效流量完全覆盖

此客户目前消费较稳定，只有在周末时会出现大幅下降，主要受周末流量下降影响。

为弥补客户周末的流量及效果缺口，采取“拆东墙补西墙”的方法—将周末预算平均拆分到周一至周五的日预算中。

特点分析

◆预算不足，急于尝到广告效果

对应方案

                采用80%短语匹配+20%精确匹配

                核心词排名控制在4-8位

                   注意在线咨询的应答，以服务积极性取胜

对应方案

               20%~30%的广泛匹配+70%~80%的短语匹配（短词短语匹配）

                核心词前五位以内；周边词根据竞争程度灵活调整

                   搜索和RTB物料注意品牌形象辨识度

                   使用地标产品

                   适当配合其他媒体广告

特点分析

特点分析

对应方案

                主要以广泛匹配

                核心、竞品务必前三；周边词前五

                   发掘自身品牌与同档竞品品牌的区别

                   注意优惠活动的重要性（大品牌往往忽略）

                   使用地标全线产品

                   如资金允许，使用“品牌直达”或“日出”产品

360推广广告投放请拨打热线电话：4009602809！

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