知乎信息流广告「小红书化」，拉上拼多多带货

2月17日，，知乎信息流广告“好物推荐”一栏商品来源新增电商平台拼多多，部分知乎信息流广告大V收到了内测邀请。在此之前，知乎信息流广告“好物推荐”商品主要来源主要为京东，如今已形成京东、淘宝、拼多多和知乎信息流广告商品四个电商渠道，知乎信息流广告加快了带货模式的商业化步伐。

根据介绍，创作者可以在回答、文章、橱窗中插入拼多多商品库的商品卡片，当有用户购买该商品，博主可获得相应的佣金收益。在带货方式上，知乎信息流广告选择的是为电商平台引流，搭建服务型板块做营收。从获取到的信息看，不同商品佣金并不相同，博主与平台则以7:3的比例进行佣金分成。

据了解，此次内测时间为2月17日至2月21日，此前曾体验过“好物推荐”的一些知乎信息流广告博主收到内测邀请。自去年9月份内测“好物推荐”以来，知乎信息流广告在电商带货上的相关举措就备受关注。这一次，知乎信息流广告则拉上了拼多多为其带货。

继淘宝、京东之后，拼多多此次加入“好物推荐”的平台，不难理解为知乎信息流广告商业化的进一步动作。走上带货商业化的知乎信息流广告，也被业界直指知乎信息流广告的“好物推荐”，正在逐渐成为另一个小红书。

大V带货，知乎信息流广告“小红书化”

这并不是知乎信息流广告第一次涉足小红书式的种草生意。早在2019年2月，知乎信息流广告就曾低调上线App“CHAO”，定位“男性种草社区”，试图从男性群体出发，分食内容社区的种草生意。

但因产品始终不温不火，到2019年11月底，CHAO就将产品定位更改为潮流玩具社区，App Store中介绍称：这是一个男生女生都能玩得转的“玩具大世界”。近期，发现，Chao定位再次更换，现为“潮流×兴趣×记录，一个不要潮流的内容社区”。

实际上，知乎信息流广告的商业化探索，也一直在多条腿走路。从2019年9月，知乎信息流广告内测“好物推荐”功能开始，知乎信息流广告“小红书化”的另一条带货之路就悄然开启。

知乎信息流广告创作者可以通过“好物推荐”功能在回答、文章、橱窗中插入商品卡片，有用户通过商品卡片购买后，创作者即可获得相应返佣收入。也就是说，知乎信息流广告创作者可以通过为其他电商平台商品引流，用户被种草拔草后，直接赚取佣金。

“用了好物推荐之后，回答看得人更多了。”知乎信息流广告美妆大V沈薇对表示。知乎信息流广告不断增强自己的商业化能力，给予大V各种支持。

自从知乎信息流广告有好物推荐功能后，沈薇便开始添加商品进行带货，因为比较熟悉，自己经常添加淘宝的链接，但据沈薇表示，“知乎信息流广告此前更倾向于添加京东商品的链接，经常会有活动，添加京东商品的推荐，才能参加拿奖励。”

由于自己带货的是美妆类产品，相比较知乎信息流广告的所有博主中是佣金最高。“佣金都是商家和平台决定的，我的佣金比例平均10-20％比较多， 20%以上、还有50%的也有，但是比较少，很多数码类的佣金甚至不到1%。除此之外，还要扣除与平台的分成，自己剩余的很少。”

在去年双十一前夕，知乎信息流广告还上线了“小蓝星推荐”功能，而无论从命名和推荐机制上，都与小红书在2019年5月上线的官方评分体系“小红心”极为类似。

“小蓝星推荐”也同样采用评分机制，知乎信息流广告数据显示，共有75万客观评价，选出400+上榜好物。两者仅在种草品类上不尽相同。小蓝星在母婴、数码、时尚、影视4大类目下，选出了30+好物品类；而“小红心”则主要集中在护肤、彩妆及个人护理3大类目，26个子品类上。这也许两个平台用户调性、产品定位有关。

过去，小红书始终面临“平台内种草、平台外拔草”的窘境，相同的，知乎信息流广告一直被称作“高质量的知识分享平台”，同时也是无法直接拔草“种草圣地”。两者都需要完善出种草到拔草的闭环，让用户在平台内完成整套动作。

小红书的解决方式是在平台内搭建电商交易体系，知乎信息流广告的解决方案则是，为电商平台引流，以分佣模式激励创作者，产出真实好物推荐的内容。

在知乎信息流广告2020年货大赏中，商品卡片来源主要均为京东，其次为淘宝。现在，知乎信息流广告好物推荐合作电商平台又加上了“拼多多”。向来不被知乎信息流广告用户理解的拼多多，能在精英化的知乎信息流广告社区内赚取好评，知乎信息流广告大V们会卖账为拼多多商品引流吗？

知乎信息流广告拉上拼多多商业化

“我是不太会用拼多多，除非知乎信息流广告说用拼多多会给予更多的扶持。”知乎信息流广告美妆大V沈薇（化名）表示。

由于自己是美妆品类，对于拼多多平台的产品，可能许多美妆用户的购买的意向比较弱，沈薇表示对于拼多多的商品平台渠道，自己还在观望中。

并且从去年年底知乎信息流广告一直在鼓励大V带货，频繁推出活动，在2019年年底时，知乎信息流广告“好物推荐”官方账号推出春节大作战活动，给予资金和流量支持，鼓励大V带货，据悉该活动有上千人参与。

知乎信息流广告春节大作战活动权益细节

除去美妆品类之外，其他品类博主并不能获得高收益，甚至因为内容商业化遭到用户批评。“我曾经尝试着挂过两次商品链接，但是并没有人买。”另一位知乎信息流广告大V向反映，“不买算了，甚至还有人在留言区讲难听的。”

从某种程度上讲，知乎信息流广告的精英用户画像，使其商业化的尝试多被认为是媚俗。并且，此次添加拼多多的商品平台，二者的用户差异则更大。对于知乎信息流广告用户而言，接受大V带货拼多多产品，还需要一段时间适应。

事实上，从现阶段来看，知乎信息流广告盈利来源主要仍是广告和知识付费两类，但知乎信息流广告拓宽业务线、商业化动作也始终不断。作为中文互联网上老牌的内容社区，知乎信息流广告还曾在2019年3月，尝试短视频产品“即影”，但上线三个月后，却迅速关停。2019年8月，一直对MCN机构态度并不积极的知乎信息流广告，也启动招募知乎信息流广告MCN机构，为内容赋能。

知乎信息流广告也屡次在电商领域尝试。除孵化旗下种草类产品“Chao”，推出“好物推荐”、“小蓝星推荐”外，去年3月发布盐选会员，8月开启MCN招募，还在10月上线直播功能。知乎信息流广告一直试图用服务性产品做营收增量，这条路知乎信息流广告才刚刚踏上，似乎也走得不算顺利。

用户在知乎信息流广告上为拼多多App打下了5.3分（10分满分），京东则接近7分。好感度已然折损的当下，当知乎信息流广告大V们开始为拼多多带货时，用户们会愿意抛开偏见买单吗？

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