怎样投放百度信息流广告才能盈利？

通过百度信息流投放实现盈利是每个操盘手追求的终极目标，但是很多在追求盈利的路上一直在走弯路。

很多操盘手不知道如何建立属于自己的系统投放方法论，不知道如何实操优化关键细节点，甚至不知自己的商业模式是什么。

本文并非能够带你直接盈利，而是帮你刷新系统化的认知，协助你搭建以盈利为目标的投放方法论，扩展一些你忽略的关键细节点。

百度信息流广告投放其实是一场投放者，媒体平台，竞对三方博弈的游戏。三方都想追求利益最大化，媒体平台希望广告位能够竞拍更高的价格创造更多的利润，广告投放者希望能用最低价格竞拍到广告位，竞对之间相互竞价都希望能低价竞拍到广告位。作为广告投放者，如何在这个三方博弈的游戏中获利呢？

对抗平台：对抗平台规则获取更多线索和曝光避免竞争：错峰出价，差异产品，挖掘竞争小的平台，投竞对手忽视的有效标签，聚焦矩阵策略，与竞对零和博弈减少平台竞对多重变现：强留存，多重变现，裂变降低拉新成本

能否在博弈中获利取决你的认知。认知决定行为，行为产生数据，数据驱动优化，优化产生利润。在百度信息流广告投放系统搭建前必须刷新你的商业认知，从更高的层面决定你的广告投放目的。

1. 深入了解商业模式 商业模式是什么？拉新，留存，变现，裂变的整个闭环。在做广告投放前应该思考清楚我们的商业模式是什么？这个商业模式在市场上的竞争力怎么样？我们处于一个什么阶段？要完成目标要完成哪些关键数据节点？商业模式决定流量的量级，裂变能够有效的降低拉新成本，留存为王倍增用户，高效变现是赢得竞争的核心因素。分析商业模式所处阶段，决定投放和运营的策略，确定目标，搭建目标完成框架。

2. 复利思维做增长复利思维在投放中的应用，主要体现在用户的留存和裂变上。留存在私域流量（微信个人号，APP等）通过裂变，互推，互换，实现复利倍增。

3. 杠杆思维，撬动更大的资源阿基米德曾说过：给我一个杠杆我能撬动整个地球。中学时都学过物理的杠杆理论，知道他的威力巨大。杠杆理论不仅仅适用于物理，更适合金融和人脉。金融杠杆就是利用资源和信用，拿更多的融资。在风险可控的情况下利用金融杠杆能够加速企业和个人的发展。人脉杠杆就是通过一个超级节点，撬动背后大资源和人脉。大家常见KOL的投放和互推，这就是人脉杠杆的一种方式，只要你搞定了KOL这个超级节点，那么他就能让他推荐你给他的几十万粉丝和有用粉丝资源的KOL朋友。让你的人脉资源快速实现倍增。

4. 做局思维，低成本达到商业目的网络上流行的火锅局你还记得吗？

某A君想吃火锅了，然后打电话给几个兄弟。

A对B说：兄弟，来吃火锅，人和东西差不多都齐了，你来的时候带点涮的羊肉就行了。

A对C说：兄弟，来吃火锅，人和东西差不多都齐了，你来的时候带点蔬菜丸子就行了。

A对D说：兄弟，来吃火锅，人和东西差不多都齐了，你来的时候带点底料就行了。

A对E说：兄弟，来吃火锅，人和东西差不多都齐了，你来的时候带点啤酒就行了。

A对F说：兄弟，来吃火锅，人和东西差不多都齐了，你来的时候带个锅就行了。

最后大家一起高高兴兴的吃了顿火锅。

在做局时候要明确供需关系，整合所有元素，各元素相互撬动，这样才能做好一个局。利用好做局思维，小能低成本撬动一场活动，大能低成本成就一家公司。

如何做盈利的投放策略？

竞对策略：聚焦矩阵（平台聚焦，文案入口聚焦，落地页聚焦，投放账户矩阵，投放产品矩阵，投放需求矩阵）。避免激烈竞争，布局大量长尾标签，差异化产品，错峰投放，错峰广告位。与竞对零和博弈。恶点竞对，在搜索引擎竞价的恶点最多，几乎无法避免。百度信息流广告有这样做的吗？qunkong恶点，兼职恶点，标签养号等等。

对抗平台策略：矩阵投放，测试了解平台规则发现漏洞疯狂洗量（顶级玩家不能说的秘密），落地页对抗获取，对抗不可描述高转化文案。平台规则越来越完善，与平台对抗的门槛越来越高。虽说能短期套利，但并非长远发展之道，比较适合技术流。

高效变现策略：低门槛前端拉新（免费送，低价亏本，新人红包，诱惑放大等。）多重后端高变现高留存高裂变，只要后端足够强几乎可以秒杀手所有竞对。后端变现玩到极致是三方共赢的局面，媒体平台赚钱，投放者赚钱，用户获得价值。

这种策略是最顶级的，适合长期发展，典型代表就是拼多多。投放广告拉新（免费送，低价亏本，新人红包，诱惑放大）。打造拼团低价电商产品，各种运营手段留存用户。利用拼团，砍价，免费领，推荐新人返现等一系类方法进行裂变降低了流量成本获取成本。多重后端变现，广告位卖给商家，帮助商家投放赚流量差价，融资上市钱换用户再通过用户赚钱形成良性循环。

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