成本降低30%，看铂爵旅拍如何解锁朋友圈广告新玩法！

随着朋友圈广告不断更新迭代，一系列形式新颖的广告投放模式都需要我们去探索。本篇给大家分享的是中国旅拍头部品牌“铂爵旅拍”近期的朋友圈广告投放案例。通过解锁朋友圈投放新链路，快速实现了粉丝注册率提升了10%，注册成本降低了30%。

铂爵旅拍总部大厦

1、案例投放背景

近年来， 个性鲜明、融入旅游特色的旅行拍摄已成为一种时尚，更是很多新人拍婚纱照的优先选择。在蓬勃发展的旅拍行业中，专注摄影23年的铂爵旅拍，在过去几年里以创新的广告投放、独特的产品服务等吸引了众多年轻人的关注，其旅拍目的地已覆盖全球112国，连续多年行业销量领先。

铂爵旅拍的目标用户主要是具有一定消费能力，偏年轻化，高学历的女性群体。在成交模式上，依托互联网经济的大潮，数年之前，铂爵旅拍就率先开启“线上销售，线下服务”的一站式O2O模式，其绝大多数订单都来自各电商门店及官网。基于这些特点，铂爵旅拍对线上广告投放的需求量极大。

铂爵旅拍客户样照

早在2009年，铂爵旅拍就正式开启了线上获客之旅。腾讯广告上的投放份额占到其线上广告的50%左右，渠道则以朋友圈广告为主，通过精美、醒目的广告，揽获了不少订单。

2、朋友圈广告新探索

随着行业竞争的逐渐加剧，朋友圈常规广告竞争呈现出白热化态势，铂爵旅拍也需要通过更多新链路，更多新资源来降低获客成本。为此，从2020年2月开始，铂爵旅拍打破常规朋友圈广告投放模式，通过选用双阶段出价（关注-注册），实现了投放链路的创新：

常规链路：广告—粉丝关注/收集表单—销售跟进—确定意向或成交。

铂爵旅拍链路：广告—粉丝关注—销售跟进—拿到微信或电话确定意向或下单（注册）—标注客户信息并回传到微信广告后台—设置更精准的用户画像—广告投放数据自动优化。

通过这样的创新链路，铂爵旅拍的朋友圈广告实现了贴近交易端的优化，从而有效地提升了广告投放精准度，增加了获客率，并节省了不少广告成本。

铂爵旅拍部分摄影基地局部图

3、三大投放策略助力广告效果提升

不止是创新链路，优化后端客资数据，在朋友圈广告外观形式、投放人群精准定向等方面，铂爵旅拍也结合数据积累以及优化师的建议进行了精心设置，形成了一套行之有效的组合攻略。

（1）卡片广告+悬浮按钮，提升点击率

a.采用新颖的标签式卡片广告：相比常规样式，标签式卡片广告效果更加高大上，图片和文案更加聚拢，还带有专属标签，铂爵使用该样式进行广告投放，特色鲜明，容易吸引受众目光，且不易被复制。

b.精心挑选广告素材：根据目标用户对价格敏感及好奇的心理，铂爵采用“星座+领取优惠型”文案，图片精选“唯美海景”特色拍摄场景，结合卡片广告新颖的样式更易引起用户关注，提升点击率。

c.拼图展示更多信息：标签式卡片广告的尺寸规格（800*450）适合做拼图，可以展示更多写真样片信息，突出人物和拍摄场景的连续性和故事感，从而激发客户对广告的兴趣。

d.落地页释放优惠信息：铂爵采用“悬浮按钮”组件，悬浮按钮图标采用红包头像，文案凸显特惠套系2000元优惠券，激发用户的拍摄需求；持续吸引用户引导关注。

（2）星座人群+精准定向，提升转化

a.人群精准定向：根据腾讯精准算法，向近三个月来对星座信息感兴趣的用户进行精准投放，相对于普通定向投放，有助提升人群精准度及广告效果。

b.优化自定义人群：为了与旅拍婚纱套系的受众及决策人群更匹配，投放选择自定义人群的同时还加上了“IOS”和“女”锁定高转化的目标人群，具体为：地域（普通|重点城市）+年龄（20-29）+性别（女）+操作系统（IOS）+婚恋自定义人群。

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（3）优化后端客资数据

铂爵率先使用双阶段出价（关注-注册）进行投放，通过云雀客服平台对关注的粉丝实时进行客资标记并回传相应数据；微信广告系统通过对标记客资数据进行学习建模，在广告投放时自动寻找并优化相似数据；相较关注/销售线索等常规出价方式，投放客资精准度和效率更高。

通过本次的双出价投放，有效精准地明确了出价能力并提高广告效果竞争力，最终粉丝注册率提升了10%，注册成本降低了30%。

相信随着国内疫情的逐渐退却以及天气的全面转暖，会有越来越多新人开启浪漫而难忘的旅拍之路，婚纱摄影行业广告主也应早做投放准备。

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