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暑期旅游高峰，同程旅行借助微信广告放出优惠+社交流量双保险
发布时间：2020-07-28 18:40:17
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
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自从4月份国内疫情出现本质性好转，“有序复苏”就已成为旅游行业的主基调。在过去的“五一”、“端午”两个小长假，国内旅客接待人次已恢复至去年同期的五到六成，旅游行业呈现出强势恢复的势头。随着暑期出游季的到来，全国及各地防控政策进一步放宽，消费者出行意愿持续上涨，旅游行业有望迎来最“美好”的时光。各个旅游平台都已早早备战，全面迎接具有决定意义的行业转折点。
由于疫情影响尚未根除，用户消费习惯与偏好也因此有所转变。对于旅游平台来说，“复苏”不等于“复原”，能否把握暑期出游商机，也是对平台应变能力的考验。近日，同程推出“88元同程畅游卡”促销活动，一方面为出行用户降低经济成本，一方面激活运营已久的微信广告社交流量，为暑期出游高峰加码护航。
出行复苏势头加速
暑期出游季利好不断
通知发出后，各旅游平台上的度假、酒店、民航等多个板块搜索量暴涨，并引发平台的快速响应，同程就表示已在后台安排了十万多条产品，随时准备上线。
复苏≠复原
旅游平台暑促考验应变能力
从“暂停”到“重启”，旅游行业从业者普遍意识到，市场与用户都已发生了很大变化，尤其消费者的出行意愿仍然处于“谨慎释放”状态。这一方面是由于此前出行意愿被压抑许久形成的惯性心理，使不少用户对出行与否仍存有观望心态；另一方面是在出游方式选择上，“安心游”诉求占据主流，出游需求明显向短途游或周边游倾斜。
还有一点不可忽视的变化，在于许多用户在疫情期间形成了不可逆转的线上消费习惯。对于出行消费，用户更倾向通过线上渠道获得更快捷的一站式出行服务。因此，在对暑期出行市场的争夺中，旅游平台面临着两大变化的考验：
· 第一，能否进一步降低用户从线上渠道获取促销信息、进行出行全链所需产品与服务购买的门槛。
· 第二，能否降低用户的出行顾虑，以更具决定意义的促销方式，推动用户做出出行决策。
“88元畅游卡”加码暑促
同程激活线上拓客生态
面对暑期出行的整体利好机遇期，同程不仅做好了产品储备，还为暑促准备了一套重磅优惠组合拳——“88元，随心游”和“88元，高铁游”高性价比套餐的限量抢购。两款优惠主打自由行和高性价比，切中暑假出行人群的主要诉求，且不设航司、航线、品牌、城市限制，优惠涉及机票、酒店、火车票、景区门票、汽车票等出行的全场景需求。
在推出高力度优惠的同时，同程在微信推广生态中经营已久的闭环营销链路，也确保优惠措施既能够高效触达目标受众，又能形成短链转化，发挥优惠活动对出行需求的撬动作用。
从两年前开始，同程就已着手深耕微信小程序广告，并形成覆盖出行全场景、逐层打通的小程序矩阵，作为微信广告流量的转化中枢。通过广告投放、IP合作等多种方式，同程已在微信公众号广告与小程序中沉淀了海量私域数字资产。此前，同程就已通过内容运营、小程序直播等方式，与用户保持持续连接，为旅行复苏积蓄力量。
在此次优惠推广中，同程通过腾讯广告进行公域、私域的同步触达。在微信朋友圈广告，同程投放“一张卡游遍全国”视频广告，以“88元畅游全国”利益点配合出行目的地展示视频，激发用户出行愿望。同时，在微信搜一搜同步上线“88畅游卡”运营活动，实现用户与促销产品之间的短链路触达。
在促销活动与出行服务一站式购买渠道之外，同程还通过微信小程序和同程App等，上线出行管控政策查询服务，帮助用户及时了解目的地管控措施现状，扫除出行顾虑。
同程的优惠活动与营销措施，从侧面反映了行业参与者对旅游行业趋势的整体看好，以及加速推动复苏的积极性。在这一过程中，腾讯广告也在帮助平台与出行目的地强化与用户的连接。
目前，腾讯广告已在酝酿一系列助力旅游行业复苏的计划，其中既包括应对暑期出游季的景区、景点营销扶持，也有立足长远的城市品牌计划。在这些营销助力计划中，腾讯广告将通过丰富的IP与营销资源，深度发掘城市与景区的主题性、故事性、体验性、互动性及吸引力，并通过多种内容合作方式，帮助目的地实现对目标用户的破圈触达与种草，为下半年旅游市场的进一步回升积蓄势能。
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