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短视频创意素材5步走，有效提升线索量！
发布时间：2021-01-21 22:30:03
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
浏览量（88）
做创意素材之前，首先看看自己有没有这些问题：
· 切勿自己空想，漫无目的大海捞针；
· 凭自己喜好去想，挑素材；
· 不要为了找某一类素材疯狂的找一天，费时费力；
· 谨记素材是一步一步垒起来的，一口吃个大胖子的几率相当小；
· 好的素材，无论是自己还是竞品的，除了用它起量，更重要的是找寻里面的关键点，并超越它；
· 跳出行业素材思路，挖掘其他行业起量素材和热点形式；
那么，我们到底该如何入手？下面分享大家这5步方法。
Step1.仔细思考罗列出产品的卖点
Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点
Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例
Step4.控制变量，开始测试
Step5.微优化给大家列举个以前做过的家政月嫂行业短视频投放案例，整体线索量增长30%，邀约率提升7% 。
Step1.仔细思考罗列出产品的卖点
核心用户：孕期妈妈跟电销团队多沟通，他们实际接触用户，更加了解核心用户；通过电销拨打录音，多听。
总结用户痛点：l 专业宝妈和宝宝护理；l 营养月子餐；l 提供专业育儿知识，育儿带教；
月嫂需求 | 产品卖点 | 角色 | 拍摄注意事项 |
1.月子是每个女人必须要打的一场硬仗； 2.专业宝宝护理：常见疾病预防与护理，皮肤护理、口腔、科学喂养、黄疸观察、二便观察、奶具清洗消毒、衣服清洗消毒； 3.专业宝马护理：乳房护理、喂养护理、月子餐制作、体型护理、产褥操、伤口护理、情绪疏导、子宫复位、绑腹带、心率听诊、恶露观察、产后心理调整，减轻或消除产妇的产后抑郁 4.抵御各种育儿观，让月嫂来解释，“是不是奶不够呀”“睡个好头型”等等，减少家庭矛盾； 5.胎儿娩出，宝马身体器官复旧需42-56天，帮助宝妈解决大部分月子常见问题； 6.月嫂护理新生儿，增加产妇休息时间； 7.关注产妇心理健康及身体恢复，让宝妈休息充分，营养搭配，帮助母乳喂养； 8.培养宝马宝爸独立带宝宝的能力； | 1.免费赠送最高白外保险； 2.专业月嫂供您选择； 3.1+N母婴顾问团队为您服务； 4.4万家庭提供月子期护理服务； 5.投融资； 6.4大维度专业测评：护理理论、实操考核、公安机关无犯罪记录背景调查、定级定价格； ...... | 1.宝妈 2.宝爸 3.一胎二胎 4.父母（婆婆） 5.月嫂 6.闺蜜 7.邻居 8.客服 ...... | 1.表情自然，感情丰富，不念词； 2.普通话标准； 3.孕妇不带首饰，淡妆，穿着居家； 4.演员声音清晰，避免环境杂音； 5.月嫂年龄35-45，形象舒服； 6.不染发，头发梳妆整齐； 7.视频清晰度高； 8.不涂指甲； ...... |
Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点目的：扩散思维为主，尽量把表现好的卖点加在产品上，最后真正到输出素材时候再思考我们的目标用户群是否适合此卖点。
相关竞品及卖点：
Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例举例：
创意一：关键词：宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播
创意内容：宝妈抱着新生儿口播，讲解宝妈护理和月子餐，中间穿插月嫂抱新生儿；
创意二：关键词：宝妈护理、竞品（阳光靓丽妈妈）、宝妈口播
创意内容：打造阳光靓丽妈妈，引入产品卖点；
创意三：关键词：宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎
创意内容：宝妈既要照顾老大又要照顾二胎的场景，婆婆进场，引入月嫂新生儿护理，百万保险；
Step4.控制变量，开始测试测试目的是为了获取用户喜欢的关键词，所以要控制变量，找出真实的数据。测试出来怎么用？
关键词：宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播
关键词：宝妈护理、竞品（阳光靓丽妈妈）、宝妈口播
关键词：宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎根据跑量数据表现，假设宝妈护理的卖点较好，那以后的创意点可以多用此卖点；若创意卖点过多，可适当做减法；若创意卖点比较单一，可适当做加法，加入已知好的卖点；
Step5.微优化 避免：一个卖点试验了几个创意不行，就说这个卖点不行而放弃；相同的卖点做微优化也是可以跑起来量级；
可能的微优化：
1.字幕：有没有？位置？大小？颜色？字体？
2.剪辑方式：一镜到底？交叉剪辑？顺接剪辑？
3.演员表现力；
4.卖点展现方式；......
其他的各种变量：
1.渠道变化（快手、快手、广点通、微信mp......）
2.目标用户变化；
3.演员的变化；
4.不同团队的变化（自有拍摄团队、即合平台、塑造平台、外采拍摄团队）......变量如此之多：多维度多方式的卖点测试，意味着想尽办法不停去测试的精神力！
总结回顾一下：
Step1.仔细思考罗列出产品的卖点，并结合自己的经验（其他跑量项目，而非个人遐想）
Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点
Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例
Step4.控制变量，开始测试
Step5.微优化
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拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
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注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
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- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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