俗话说：“天下茶馆数中国，中国茶馆数四川。” 我国的茶产业无论从种植面积、消费总量，还是对其药用食用价值的研究，在世界范围上都绝无仅有。中国茶文化源远流长，巴蜀地区则被称为中国茶业和茶文化的摇篮，据史料记载，巴蜀被认为是中国种植、饮用茶叶的起源地之一。

四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，十年来一直追求完美产品品质，以严苛精细的制茶工艺生产好茶，现已成长为国内绿茶品牌，市场覆盖上海、北京、天津等国内一线城市，销往日本、北非、欧洲、美国等海外市场。但随着茶叶行业各大品牌迅速发展，竞争愈演愈烈，竹叶青急需通过拓宽推广渠道，挖掘更多潜在用户来更好地抢占市场先机，稳定中国茶叶市场领先品牌的地位。

茶叶是一个季节性很强的产品，一年中重要的几个节点分别是：春茶、中秋以及春节。而竹叶青茶业一向非常注重在关键节点进行品牌推广，通常会在关键节点到来之前就开始做相应的推广规划。今年4月初，竹叶青茶业就抓准春茶上市时机，投放微信朋友圈广告，以“新茶好友”为主题，推出1万份春茶大放送的活动。通过仅用短短2天时间的微信朋友圈广告推广，就获得了超过1,000万次曝光，远高于预期。

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巧用定向，精准挖掘新用户

十年来，竹叶青茶叶致力于高端茶品牌的品牌化运作，在品牌宣传方面一直做着不懈的努力，在四川本地，通过众多门店的经营、各类线下媒体的多年宣传，已经使竹叶青“高端茶叶品牌”的品牌在省内市场有了一定的影响力，而在省外市场，竹叶青茶叶需要在知名度方面进行更深入和精准的宣传，来吸引更多对高品质茶叶感兴趣的高端商务人士。与此同时，在省内则需要吸纳更多的年轻群体，以达到活化品牌的目的。

基于这两个营销目标，通过腾讯社交广告海量的用户基础、精准的定向能力以及强大的标签体系，竹叶青茶业在优化师的建议下将广告投放地域定在北京、成都、西安等9个城市，同时通过年龄（25-55岁），兴趣（生活服务、餐饮美食、家居、房产、汽车、金融等10余种）标签对用户进行了详细筛选。

而且，针对省内省外的不同推广需求，在标签选择上，也做了相应的区分。在省外市场，如北京，竹叶青会选择IT、金融、3C等高收入人群标签，在省内市场，会选择偏年轻的人群标签，这样让广告投放更加精准，曝光量高达1,000万次。

“多重组合拳”出击，赢得海量曝光

排期+竞价广告，保证海量曝光

春茶一般指由越冬后茶树首次萌发的芽叶采制而成的茶叶，是一年当中品质好的茶，每年在清明节前后上市，时效性极强，因此在投放方面，就需要进行短时、有效的推广。针对这个特点，腾讯社交广告优化师建议微信朋友圈视频排期广告+竞价广告两种方式进行投放。

依托微信强大的社交关系链，通过用户间的互动传播，可以在短时间内获得较大的影响力，而排期广告可以提前预定排期，锁定目标曝光量，让投放效果得到有力保证。

在广告推广中，除了需要精准找到目标人群、使用有效的投放形式之外，更需要优秀的创意来支撑。通过对此次推广的目标人群的分析，竹叶青茶业决定使用“品质感”和“趣味创意”吸引消费者目光。

以向用户传递中华民族“春茶赠好友”的传统习俗为主要创意思路，设定茶圣陆羽为主要角色，邀请用户一起“晒春天”，使用精美的素材和诙谐幽默的方式，向用户传达何为好茶、好茶在何处，在增加用户对品牌认知度的基础上，还提升了用户对品牌的好感度。

在微信朋友圈外层广告素材上，通过精致有趣的视频素材和吸引用户目光的文案设置，使得视频获得了290万的点击量。

用户进入落地页后，通过简单的故事铺垫和明显的“挑战赢好礼”按钮，引导用户点击跳转至新颖的互动式H5，生动地向用户介绍了产于高山，并只选用茶芽制作的春茶才能称得上是茶中精品，而竹叶青茶业正是一直致力于为用户提供这样高品质的茶叶，引导用户在线购买。同时，腾讯社交广告原生落地页将广告融入生活场景，自然、原生、不打扰为用户提供了自然的沉浸式浏览体验，帮助竹叶青茶业打造了完美品牌故事。

▼  竹叶青茶落地页

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