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crm自动化的软件在快手营销案例
发布时间：2018-08-21 15:42:00
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
浏览量（114）
品牌故事销帮帮CRM是一种可实现市场营销、销售、服务等自动化的软件，致力于运用移动互联网、云计算、大数据、社交等先进互联网技术，以“移动管理”为核心，为企业提供移动云服务，帮助企业实现移动化管理，提升企业运营效率。已与阿里钉钉达成战略合作，已获得天使轮投资900万元，拿天使轮投资的最主要的目的之一便是渠道开拓及市场拓展上，如何提升获客则是重中之重。
营销背景
中型企业在使用移动CRM市场占据大半江山：中型企业对于体系化的管理认知程度较高，并且随着经济环境下行，也促使中型偏大的企业加快和寻找转型突破点，而移动CRM这类促进前端业务的移动化工具正好贴合创新性需求，中型企业中规模偏大的企业对移动CRM的需求开始增加。通过前期移动CRM对小型企业的渗透和教育，得益于小型企业的成功实践先行，使得移动CRM一步一步的进入中大型企业内部。
营销目标
通过快手进行品牌塑造：赢得市场认知和玩家认同；流量获取：扩大用户规模，延长应用生命周期。单个线索表单成本在40以内。
营销策略
投放周期
测试期：前期投放数据积累。
稳定期：根据投放数据调整定向， 择优选择人群，精准投放。
放量期：黄金推广阶段，加大推广投放力度，更全面的触达每一个目标用户，增加获客。
回收期：获取的表单线索达到稳定量级后，进入控成本导量阶段，通过线下客服再沟通，促使客户充值消费，实现成本回收及盈利。
人群划分
种子用户：广告主根据销帮帮活跃用户手机号、设备号等，创建DMP人群包，捕捉种子用户
目标用户：根据投放广告积累的转化人群包，通过lookalike高效锁定目标用户，促进转化实现
潜力用户：以用户身上特有兴趣标签为导向，通过兴趣及兴趣关键词定向，圈定有潜力产生转化的用户
计划设置
定向：择优定向男性和24-50岁目标人群，结合兴趣分类及兴趣关键词定向
计费：ocpc+头条信息流，以表单提交为转化目标，同时尝试使用 ocpc 直接二阶段
创意：大图+组图+小图，多创意素材展示，先轮播后优选，择最优组合，多方位全面触达目标用户。
创意优化
分析用户核心需求点，结合自身优势因素，多维度制作撰写创意，使创意内容增加竞争力
上线创意AB测试，先轮播，后根据测试结果优选，暂停低点击低转化素材，提升计划整体点击
根据创意报告分析用户点击行为，解析用户兴趣点和关注点，调整创意信息
切中用户关注点，突出自身优势，提升竞争力，促使带来用户点击及报名，提升转化
落地页素材
头条建站搭建落地页，落地页主题明确、篇幅精简；突出产品活动利益点及产品优势；报名位置突出，减少过多繁杂的报名内容。
曝光量895W+，平均千次展现费用8.25元；点击量9W+，平均点击单价0.97元；点击率1.24%，大图点击率普遍高于组图、小图；转化率2.65%，转化率最高可达4.55%；累计表单1945份，表单成本最低为22.73元。
快手广告电话：4009602809
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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