深入研究用户，多测试促增量，看宜人贷怎么通过快手推广获得客户！

品牌故事

宜人贷，中国在线金融服务平台，由宜信公司2012年推出。通过互联网、大数据等科技手段，为中国城市白领人群提供信用借款咨询服务，并通过“宜人理财”在线平台为投资者提供理财咨询服务。深入研究用户，多测试促增量，看宜人贷怎么通过快手推广获得客户！

营销背景

金融应用类型丰富，全方位满足用户的存、取、借贷、理财、记账等多元化需求。16年以来，金融行业总消费迅猛增长。金融用户以男性为主，80后是移动金融的中坚力量，广东、江苏、背景的金融用户最多，不同细分领域的用户对手机品牌的偏好不同。深入研究用户，多测试促增量，看宜人贷怎么通过快手推广获得客户！

营销目标

提消耗，降成本，提升ROI;

营销策略

前期策略

以快手信息流广告为主，通过快手头条建站创建落地页，确定用户画像如基础属性、产品需求、兴趣偏好、金融属性等。

定向优化

新快手广告账户或新计划上线，参考同行投放经验和客户目标人群属性确定4个左右定向，进行测试投放。通过通投可进一步验证目标人群和关注广告人群相符度。金融行业常用到的比较有效的定向为基础定向+兴趣、关键词或DMP人群包等定向组合。通过对比分析，和目标人群高度匹配的DMP人群包定向的效果优于其他常规定向。

素材优化

金融行业素材适合构图简洁、表达直接的风格，卡通类素材在大多数情况下点击率都偏低。素材情景化，可代入感强，带人物肖像的素材通常点击率较高。素材与文案的搭配亦非常重要，素材和文案需在表达内容上互补，不要过多重复描述。

出价调整

新快手广告出价高出建议出价的10-20%左右，增强竞争力。老广告根据实时数据调整，每次价格调整幅度为0.1，也根据实际出价的绝对值调整。低竞争力广告，错开高峰时间，高竞争力广告，投放高峰时间，优质但量小的流量可适当提高高价。需要大幅提升账户消耗的话，提高出价不应作为主要的调整策略，通常提价会带来相应幅度的成本上升，可作为提升广告竞争力，提量的阶段性调整策略。快手广告投放过程中，灵活结合经验和以上策略进行调整。深入研究用户，多测试促增量，看宜人贷怎么通过快手推广获得客户！

营销效果

期间ctr提升较为明显，增幅150%以上，展现量提升3倍，CPC有明显下降，CPA经过页面路径优化下降200%多，ROI投资回报提升显著。

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