360通用词品牌广告--机械设备行业开发案例

为提升360推广代理商签单售卖率，针对现阶段通过人工把控即可提升售卖建议及技巧如下，请各位掌握并内部分享执行。

1、 合同签订：

目前总部新产品均推荐客户打包购买品牌管家，打造客户品牌矩阵。360推广代理与总部签署合同为一个产品一份合同，建议360推广代理在与客户签合同时仅签署一份360品牌矩阵合同，内容注明客户可以享受的不同服务，例如：可享受泛品牌词（360品秀）推广、竞品品牌词（360争先）推广等等。以此减少客户签订多份合同的繁琐操作，享受管家服务，增加客户体验。目前内部也在推进打包合同，在正式推出前，可按照以上操作。

2、 360回眸、360品秀、360优然询价：

新产品-360回眸、360品秀、360优然，要求需有同时在线的直达后展位（以下简称主产品）直达包含移动品牌直达。若客户无在线主产品，可以先询主产品的价格再询新产品价格，客户认可价格后，主产品与新产品同时上线。

3、 直达询价

现阶段360直达广告总部内走crm系统上线，必须先通过资质审核及信息录入后才可以询价。如果pc品直客户明确表示给出价格后才会提交资质，可以先询黄金展位价格，黄金展位为底价时，直达报价也为底价。

直达询价时可邮件中备注：同时询高级模板价格及旗舰样式价格。根据总部回复不同种类报价，针对客户提案时分类型提不同投放方案，促使客户选择预期的目标方案。

4、 日出臻选词包提交：

l  360日出臻选广告为先到先得的上线原则，同一关键词同一时期仅可售卖给一个客户。故在为客户提交行业通用词时尽量控制数量，建议在50以下。例如机械设备行业，客户提交关键词500个，则可以将500个词包拆分成多个词包分别售卖给多个客户，而非仅售卖给一个客户，以此降低此词包成本，并且增加售卖率。

l  除控制关键词数量外，臻选词包建议在提交关键词时避免行业主广泛词的提交。如英语教育客户，行业高流量词“培训、教育培训”此类关键词流量大价格高会导致整个词包价格过高，建议提交关键词时仅提交行业高度相关词、精准词，如“英语培训，英语培训机构”等。

5、 争先售卖：

l  360推广代理商接口在收到品直或展位邮件询价时，记录涉及到的相关品牌，若争先邮件中涉及到本公司客户的品牌词，及时通知相关客服及销售（此过程不耽误争先正常询价），以争先的售卖推进促使品直或展位的成单，保证价值。

l  一笔争先订单只能涉及2个竞品品牌，如有客户想提交多个竞品品牌，可以分别询价签署多个订单。注意：签订多个订单可能会导致需要付多个争先广告的起步价。

360推广电话：4009602809

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