说起传奇页游，大家的脑海中是否会浮现出那些砍刀，捅猪等魔性十足的创意呢？凭借代言人天团的光环加持，传奇页游的创意可谓在游戏创意中独树一帜。

面对满屏的页游广告，什么样的创意才能精准夺睛？接下来，我们将通过账户投放数据分析，针对传奇页游的创意元素，总结出CPC类广告创意方法论。

传奇页游的四大卖点

【传奇情怀】

市面上的传奇游戏几乎都有盛大公司的正版授权，延续热血传奇的玩法特色，勾起传奇玩家的回忆与情怀。

【免费装备】

高级装备是传奇玩家的一大游戏需求，所以装备爆率是玩家的主要关注点之一。

【回收赚钱】

游戏内的装备可进行官方回收，或在玩家间自由交易，从而换取元宝或现金。

【明星代言】

明星代言人制造宣传噱头，贴近传奇玩家形象的代言人能够更大程度的激发玩家的兴趣。

究竟用怎样的创意去明显突出各游戏的卖点呢？今天小编就对传奇页游创意方法论进行梳理分析，通过对PC信息流的投放测试，给大家揭开谜底。

实验投放数据分析

CPC类广告投放测试中，总共有13组创意公平竞争，各组创意的投放位置、定向设置、出价均相同。

1、测试位置：PC信息流单图-小图

PC信息流4类样式中，单图-小图的流量占比大，展现位置多，包含导航首页中部、底部、新标签页、快资讯等位置。

2、人群定向：URL访问重定向人群

收集同类竞品传奇页游的注册页及充值页网址，制作访问重定向人群，精准锁定传奇页游的玩家用户。

3、投放时段：10-23点

4、广告创意展示

5、投放数据：

• 若按点击量*点击率为评判指标，效果好的是作品一

• 若按点击率为评判指标，效果好的是作品五

• 若按转化率为评判指标，效果好的是作品十

对于CPC类广告，在相同的投放位置，相同的出价以及定向设置下，我们有没有另外一个角度去评判创意的好坏呢？

创意评判指数模型

在这模型中，点击量和展现量中间的橙色线代表点击量/展现量=点击率，同理，转化量和点击量中间的蓝色线代表转化量/点击量=转化率，前面漏斗的倒三角形状是极端或者理想的状态，但在实际投放中，这种极端和理想的情况发生的可能性很低，所以，在实际投放中还会有第二和第三种形状的漏斗，第二个漏斗是点击率高的情况，而第三个是转化率高的情况。

对于CPC类展示广告，在同样的广告位，定向设置相同、出价相同的情况下，点击率越高，胜出率越高，创意会获得更多的展现。但点击率高并不代表转化效果好。因此，我们弱化点击量在优化层级中的权重，只关注上面的展现量和转化量，从而得出一个新的指数——创意评判指数。我们就试着按这个标准来帮我们找出好创意。

创意方法论分析

通过观察发现，前5位的素材存在3个相同点。包括：代言人、装备、问句。

1、怎么选好代言人。

目前传奇页游使用的代言人多为中年影视男明星，在传奇游戏玩家中有较高的知名度。

• 张家辉：出道至今已7个男主角奖项

• 古天乐：近三年每年均有多部作品上映，2017年获得2个男主角奖项

• 陈小春：经典屏幕形象“山鸡哥”，2017年参加爸爸去哪儿第五季》

• 吴京：热血硬汉，出演多部军事题材动作片，2017年军事电影《战狼Ⅱ》上映

结合多位置的投放数据，各个代言人的创意评判指数如下：

各个代言人360趋势数据如下：

通过以上数据可知，张家辉、古天乐、陈小春、吴京这4位代言人的效果要优于其他代言人，他们具有以下相同点：

【目标理想型】

张家辉、古天乐、陈小春、吴京这的名气和形象都要优于另外4位代言人，而有名气、有财富、有颜值，是传奇玩家们都想成为的人，所以，这类型代言人更能刺激目标用户产生转化。

【热度】

在推广期内，吴京有电影《战狼II》上映、陈小春有综艺节目《爸爸去哪儿》开播，推广期与电影或者综艺热点同时期，能够带来更好的投放效果。

【与游戏的紧密程度】

张家辉和古天乐得益于广告主的病毒式的品牌传播，将两位代言人与游戏《贪玩蓝月》紧密地结合起来，起到了一个标志符号性的作用，例如：渣渣辉↔贪玩蓝月。

2、怎么选好装备

结合多位置的投放数据，各类装备的创意评判指数如下：

4类装备在游戏中获得的难度：神级套装>高级武器>戒指>神兽

• 神级套装：集齐全套神级装备

• 高级武器：击败BOSS怪物随机掉落，概率极低

• 戒指：开宝箱或者击败BOSS怪物随机掉落，概率较低

• 神兽：通过神兽召唤术换取，召唤术可以通过商城直接购入

根据以上数据可以，神级套装和高级武器的创意评判指数会高于神兽和戒指。这两者存在以下相同点：

【获得难度大】

在传奇页游中，越难获得的装备，在广告投放中的效果更好。因为爆率低、难获得的神级装备在玩家群体中知名度高，是一种超级符号，可以降低转化成本。

【特效华丽】

特效夸张绚丽的广告元素更能吸引用户关注，所以，闪闪发光的神级套装以及武器的吸睛效果更佳，更容易带来更多的流量，促成转化。

【提升战力】

在传奇页游中，全服首位的称号是玩家们梦寐以求的，而战力的高低决定了排行榜的名次，所以，越能提高战力的装备越能刺激目标玩家产生转化

3、怎么写好问句

三大句式创意评判指数如下：

问句的优势：

• 激发用户好奇心，反问或激将的语气挑战用户

• 唤起玩家对于传奇游戏的情怀

【好问句怎么写】

• 唤起情怀：“还记得…吗？”游戏情怀是老传奇玩家的营销痛点之一，问句能够起到更好的唤起情怀的效果。

• 给出选择：“选…还是…？”简单直白地表达出游戏卖点，并与目标玩家的主要关注点相结合。

• 难以置信：“还能这样玩？”激发用户好奇心，进而产生点击转化。

• 激将法：“看你能…吗”用激将法挑战用户，刺激用户进行转化尝试。

总结

针对今天的分析内容，做一个小结：

【组合搭配】

代言人、装备、问句、按钮等元素不是相互独立，而是可以组合使用，组合搭配可以发挥1+1>2效果。

【其他元素】

配色、构图等也是广告创意的重要元素，可运用同样的方法进行测试，总结方法论。

【围绕卖点】

从用户的角度出发，不断的创新，优化广告创意，使广告主获取更多优质流量，带来效果。