直播行业很火，火什么程度？

2016年第三季度，网络直播用户规模已经达到3.25亿，约占网民总体的46%。市场规模达到150亿元人民币，预测2020年将达到600亿元人民币。

直播行业营销投放怎么玩？直播风口的流量密钥是啥？学院君带你探索直播行业投放的幕后玄机！

以360点睛投放的广告主来看，大体分为秀场直播、生活直播、游戏直播这三种。

其中，PC端游戏直播流量巨大，其中大部分为自然流量，竞争蓝海，目前通过付费推广，可低价获取更多优质流量。

移动端直播APP占比全行业下载量增长迅猛，16年8月相比15年12月下载量占比上涨4倍。

日此剧增下，对应各自点睛账户流量，是否有相应增涨？

在流量提升过程中，遇到的困扰无非是流量及成本问题：

流量少，优质流量提升困难?……

成本高，激活成本低，转化却不好?……

如何解决呢？

PC端流量挖掘空间巨大

目前，360PC搜索推广位未满，相比较竞争激烈的手助应用推广，尚属蓝海，流量挖掘空间大。普遍存在的问题有：1、创意少且样式单一； 2、关键词出价及数量优化频次过低。因此，可以着手从以下几个方面重点优化：

保证物料丰富性

• 完善凤舞样式（子链、橱窗等）

• 每个组2-3套基础创意

保证核心物料竞价优势

• 增加品牌词、下拉热词、竞品词排名优化频次

• 行业平均CPC为0.4元，核心词通常＜1元

补充关键词数量

• 因实时质量度机制，补充关键词，根据各个词实际排名进行调整，仅依靠高质量短语词进行覆盖有可能导致部分词排名不理想

实时质量度概念：

账户A用“秀场直播”短语匹配覆盖相关核心词，因短语匹配到不同的词，实时质量度不同，有可能出现“秀场直播大厅”触发结果，低出价的账户B排名更靠前。因此要根据不同词实际排名进行调整。 

移动端手助资源最为关注

移动资源为直播行业最为关注的流量，我们先来看看行业整体投放数据情况：因卫士及其它位置消费占比的逐渐提升，流量上涨，CPC下降。

（数据来源：360点睛直播全行业总数据）

不过，上图中直播行业在各位置投放的整体水平，是否适用所有账户呢？答案是，仅供参考，需跟进自己实际营销目标及考核成本合理分配各位置预算。

那么问题又来了，只有知道各位置的效果及大概成本，才好通过分配预算实现所定KPI，所以要整理出分包时期所测试的效果。如当时未测试，以下提供的某高预算投放直播账户案例可以提供参考。

了解了各位置的效果及成本情况，就完全可以通过预算的分配来平衡激活成本、留存成本、新增激活数量等指标整体的效果来满足既定KPI。

了解了流量如何区分获取，接下来就可以优化成本了：

分地域优化

（成本：真实数据×固定系数）

不同地域效果存在差异，通过不同的出价，可以控制不同地域的流量。

分时段优化

（数据来源：某直播账户北京地域一周投放数据均值）

不同时段效果存在差异，通过不同的出价，控制不同时段流量

定向人群优化

定向人群投放，激活率上涨近2倍，可高价获得核心人群流量（正常出价1.2倍）

• 分地域测试数据，根据考核指标调整各地域出价、预算

• 分时段测试数据，分小时、分日期

• 定向人群测试数据，结合兴趣人群及网络环境（wifi）投放不同媒体资源

用户移动端时间碎片化，且不同地域消费能力，作息规律不尽相同，人群属性鲜明，因此，手助优化重点三个方向交叉优化。