360跨屏联动 看一汽丰田如何打动“佛系”消费者？

很多年轻人认为，独自开车出行是独立生活的标志之一，汽车也将是他们新年目标清单中不可或缺的一项。对于正在奋斗的年轻人来讲，有一套自己的房难于上天，但自己贷款买一辆爱车，却是切实可行的努力方向。

而在关注汽车、了解汽车的过程中，人们对于自己的需求也有了更为清晰的认知，几乎不会出现冲动性购买的情况。如此一来，车企怎样在茫茫人海中找到属于自己的忠实粉丝，便成了一个营销课题。

车企难题：平台期市场遇上理性消费者

随着网约车、共享单车补齐公共交通一块拼图，汽车已不再是人们的生活必备品。拥堵如北京城，摇号买车的潜在消费者已经日渐“佛系”。数据显示，在不断收紧的政策干预下，2017年中国汽车销量持续放缓，达近五年新低。

与此同时，随着城市阶级日趋扁平化，边缘越发模糊，汽车的“阶级”属性越来越弱。消费升级过程中，更多消费者看重的是汽车的品牌调性，与高性价比的驾驶体验。理性消费，既是车市的降温药，又是优质品牌的突围良机。

如今，中国汽车市场已经进入需要车企近身肉搏的存量市场，只有通过精细化运营，才能有效率的找到目标人群，以实现品牌与用户的深层沟通。

正在推动品牌年轻化的一汽丰田，也正面临市场大盘与目标消费者两方面的挑战。如何找到正确的人，成为品牌实现销售转化的首道门槛。

360PC移动跨屏营销，做一件正确的事

汽车一向是大众消费中的重头垂直品类，受众人群属性也较为复杂。而双12期间，信息过渡密集，这也可能会影响一汽丰田的投放效果。考虑到种种因素，360针对一汽丰田的潜在消费者进行精细化分析，可能细化数据颗粒度，以保证360推广营销效果。

此次360推广合作中，360推广全面应用商易、DMP、点睛、分析四款工具产品，为一汽丰田构建了3+1大数据营销闭环。

以卡罗拉为例，根据360商易得出的用户画像，关注卡罗拉的消费者以19-34岁男性居多，与360推广用户属性相符，同时具有高学历、遍布中部东部城市等特点。同时，用户上网浏览的行为路径也是360的考量维度之一，这一点可以为投放媒介的选择提供核心参考。

借助360DMP，关注汽车的泛人群得到进一步的定制细分。根据一汽丰田的品牌需求，360将对汽车深度关注的人群及潜在购买人群进行了28个细分人群定向，以实现核心资源的精准投放，力求让一汽丰田的品牌宣传在正确的时间、正确的地点（页面），以正确的形式出现在正确的人面前。

在360推广点睛平台上，前期的用户分析及洞察得到落地。双12前后七天为重点投放周期，根据用户决策路径，360将投放分为前期广泛告知、重点时期引导购买、其后持续吸引用户关注三大子目标，并匹配不同的投放策略。

360安全卫士-开机小助手 

在广告位选择方面，活动前期，借助PC端开机小助手、360导航开屏、360浏览器mini新闻开屏滚动等PC端核心流量，以及360手机卫士、360清理大师、360影视大全等移动端流量矩阵，一举打响一汽丰田的品牌声势，为精准引流做好铺垫。

今日爆点-泰山压顶

活动中期，今日爆点泰山压顶、360手机卫士推荐页信息流首刷、360手机浏览器推荐页信息流首刷三大定制化信息场景联动，全面覆盖目标人群的信息渠道，实现360推广精准投放。

360浏览器-今日首发4合1

活动后期，借助360浏览器新标签页开屏联动、今日首发4合1等PC端曝光位置，及360手机卫士充电屏保、信息流首刷等移动场景资源，对长尾用户进行持续引导。

点击完成120%，帮一汽丰田找到对的人

通过与360推广的合作，双12一汽丰田总点击量完成120%。在超过预期的传播量基础上，触达人群画像与前期数据调研结果高度匹配，发挥了360营销推广的大数据价值。

其中，部分核心资源在预期基础上，都实现了较大幅度的超额完成率。360安全卫士开机小助手点击量完成162%，“垄断”用户开机；360浏览器今日首发4合1点击量完成316%， 360导航开屏点击量完成135%，联合霸屏用户上网。同时，在活动期间，360导航名站将一汽丰田链接常置于首页中心位置，点击量完成852%，发挥现象级入口的巨大威力。

对于“久经沙场”的网友来说，专业解读、高清美图的车展报道已经远远不够，他们需要有趣好玩接地气的车展内容。今年北京车展期间，一汽丰田再度发力，携手花椒直播进行品牌传播，运用直播资源对一汽丰田进行热点品牌曝光，吸引用户关注，实现了极佳的互动效果。

一汽丰田简介：一汽丰田是中国首位汽车股份有限公司和丰田汽车股份有限公司合资组建的大型汽车销售公司。

360推广简介：依托360公司PC端、移动端和智能硬件的亿级用户群、跨屏多端的场景创新资源，通过独有的行为链大数据、整合内容营销、智能产品创新，打造全场景营销体系，帮助广告主获得更具发展潜力的商业价值。

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360推广电话：400-960-2809

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