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视频广告没创意,吸引不了粉怎么办？
发布时间：2019-04-12 09:01:09
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
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2018年第二季度起，教育行业在腾讯广告视频资源消耗量已呈稳步上升态势。因其能够容纳更丰富的情节和场景，信息量和观赏性都更具优势，而受到教育行业的关注。但许多教育行业客户苦于缺乏视频广告创意、制作经验，只能“身不能至、心向往之”。今天特别推出教育行业视频创意解决方案，提升教育行业视频创意制作和投放能力。
01
视频广告拍什么——把握四大基本
目前教育行业视频广告主要有三种类型：真人情景剧、产品介绍剧，和卡通动画视频。其中真人情景剧代入感强，信息表达充分，也相对更容易生动有趣，占据投放主流地位。
基于此，教育视频解决方案列出了广告主需要把握的4大基本素材构成：目标人群、需求及痛点、利益点、场景。
1、目标人群
视频内容中的人物形象，应与受众相一致。
以K12产品为例，受众通常存在使用者和购买决策者两个维度，因此视频中往往同时出现孩子与家长。成人语言类的视频中，人物形象一般是高校生或年轻职场人士（既是决策者也是使用者）。
2、需求及痛点
学习中遇到的困难，职场、生活中遭遇的挑战，是最常见的需求痛点。
另外也要考虑受众在选择教育机构时主要会考虑哪些因素。K12类产品由于决策者和使用者分离，所以需求和痛点还要站在不同角色的角度，分别有所体现。
3、利益点
利益点的传递有两个维度，一是 针对受众痛点，告知其产品如何满足需求；二是 体现与其它竞争对手相区别的利益点。
4、场景
为视频故事设置适合露出产品特色的场景。
比如直观展示产品的使用场景，或者与他人沟通中获得解决办法的社交场景。还可以设置展现学习成果的场景，以体现产品优势。
02
视频创意怎么拍——三大要领有据可循
通过总结创意表达、拍摄规范、快速转化等三个环节中的各个要领，教育视频解决方案提供了一套简便易行的“套路”让广告主快速上手。
1、创意表达的方式，分为理性表达和感性表达
理性表达的特点在于利益点“直接”，直观展示产品核心优势。
例如在同一版面下进行使用产品与未使用产品的效果对比，或是展示App类产品的操作简便等特点；感性表达则侧重通过情节创意，引发受众的感同身受。
例如由于孩子学习问题带来的家庭冲突，或是职场遇到瓶颈产生的焦虑情绪。
2、拍摄规范包括叙事结构、视频节奏、拍摄角度等三个要领
● 叙事结构：
基于当前要传递的信息，选择不同的演绎结构。通过对需求、痛点、解决方案、产品利益点四个要素的不同排序，产生不同的创意效果；
● 视频节奏：
在有限的视频长度中，对上述要素的时长配比。而无论哪种叙事结构，视频的前5秒都至关重要；
● 拍摄角度：
突出人物视觉的正面，让受众产生更强的互动交流感。
3、快速转化是视频广告的核心目标
建议应在情节中激发受众的紧迫感，比如通过剧情人物表达“迅速行动”，或“许多人已经在用”等信息，激发受众行动力。
以上为本次分享内容。希望能够帮助众多教育行业广告主迅速玩转视频广告创意制作和投放，让视频广告成为驱动增长的新抓手。
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