一个优秀的百度推广竞价员必备技能

本篇文章从五个模块介绍了百度推广竞价人员必备的素质，需要掌握的能力。


一、规避篇

1、避免百度推广链接为死链造成的浪费。时常关注账户百度推广链接，关注网站的访问情况，如出现异常，请及时在网站恢复正常之前暂停推广，避免推广浪费和拒户。

2、避免推广时段和地域设置失误的浪费。百度推广地域设置时除了灵活设置之外，还要考虑计划和账户层级设置的问题。例如有些百度推广竞价员设置推广地域的时没注意，结果全国地区投放或者某个计划没有单独设置二级地域，这些直接影响百度推广效果，甚至造成巨大的资产流失。

3、避免品牌词被同行购买，竞品词管理。


不管是品牌词被别人做了或者通过关键词匹配展现出别人的广告，都应该联系对方进行删词、否词，保证自身的正当利益不受损失。


4、百度推广物料含有禁词或错误的描述。


含有禁词会影响账户信誉度，与企业信息不符的描述或常识性的错误出现都会对严重影响推广的质量。


5、百度信息流广告被恶意点击。

百度推广根据效果付费，如果存在恶意点击就可能导致推广浪费，应该自动与手动相结合屏蔽可疑IP，对于搜索习惯不好的正常用户，也非常有必要排除。如果反复被恶意点击，应该考虑与有直接利益关系的竞争对手有关，主动联系协商，在有充分的依据下，必要时给予反击。

6、出价虚高。


出价虚高会导致广告浪费，账户关键词较多时应该自动调价结合手动调价，随时查看重点词排名情况，手动调整出现排名异常的词。或者归纳下主要点击词，将它们从自动任务中剔除，保持一定的手动调整频率。


7、关键词策略不当。


账户采用了转化很低或根本没有转化的关键词导致转化成本偏高。不同类型关键词应该有不同的推广策略，例如人群词行业词可以低价广泛策略，产品词品牌词可以中高出价策略。


8、无效匹配。


匹配到完全和企业业务无关的关键词是广告的主要浪费源，应广泛否定对应关键词，对于关键词中含有有效关键词成分的，应给与精确否定。


二、技能篇
1、百度信息流广告预算为了控制账户的消费、同时避免恶意点击造成的损失扩大，必须做好广告的预算。广告预算主要包括推广计划和账户层级的预算，俗话说好钢用在刀刃上，广告预算的一大意义在于在预算有限的情况下让更重要的关键词得到持续的展现。例如，提高重点词所在计划的预算，不是很重要的推广计划可以减小预算，增量预算也为重点计划而开启。这样产生的效果就是：预算不足的情况下，重点词的推广得到很好的保障，减小因预算限制而带来的损失。

2、有效流量


基本的就是添加行业的有效关键词，这些词能直接或间接的体现出用户潜在的意向；放宽关键词的匹配模式也可以增加流量，但需要加强否词工作；由于推广有地域限制，潜在的客户是不分地域的，如果将搜索意图定位功能开启，在其他地方的潜在客户就会通过带地域词的搜索找到自己的广告。开启精确匹配拓展功能后，位于账户推广地域的用户不带地域词搜索也能找到自己的广告，大大增加了有效的流量网盟推广增加品牌的宣传和引流，也会促进整个账户流量的提升。


3、百度信息流广告投放策略


百度竞价推广的目的就是在百度推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户，百度信息流广告投放的策略会对其产生直接影响。投什么、怎么投都是关键，比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度，包括关键词覆盖、出价、推广地域等变量。关键词还区分不同的词性，因为涉及到转化问题，转化低的词投放力度会减弱。此外，对手的情况，竞争环境的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据。


4、创意写法


创意是百度推广账户的血肉，优质的创意广告体现出一个良好的企业形象，是企业优势的体现和先进理念的传达，在竞争对手中脱颖而出，吸引更多的潜在客户关注。优质的创意通配符应该运用恰当，与推广单元内的关键词相对应，描述中充分体现企业的优势，语句精炼化，让人留下深刻印象。


5、广告样式


不同的广告样式关系到不同的用户体验，通过数据分析转化效果，实际上结合多样化的广告样式好处多多，百度既然推出来，说明经过之前的小流量测试后证明可行。有些样式属于推广排名靠前的特权，不用就浪费了，应随时关注百度的更新变化，让自己的广告形式丰富多样，更能体现自身的与众不同，同时迎合不同的人群需求。


6、辅助工具

利用好系统自带的工具以及第三方提供的辅助工具（例如调价软件、统计工具等），便于对账户科学管理、快捷操作，减少工作量，增强目的性。需要注意的是，要认真判断一些机械化的操作建议，不要认为什么都是对的。

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