百度推广营销的方法论和避坑指南

1998年以后，中国诞生了立白、晨光、香飘飘等知名品牌，这些产品可以说都是从渠道做起来的。因为渠道集中化了、经销商体系完善了，这时候最高的匹配效率掌握在渠道商手上。
后来渠道产品又升级演化变成了电商渠道产品，比如说三只松鼠。随着互联网的出现，特别是移动互联网和社交媒体的出现，渠道这件事情也变得分散了。不难发现，优质的内容变集中了。所以，依靠内容崛起的品牌出现了，也就是种草产品。每一个都是对上一个时代的背叛（渠道产品是对品牌产品的背叛，种草产品是对渠道产品的背叛）。回顾以下整个演变史。品牌时代由于媒体集中，所以出现了海飞丝、潘婷、飘柔；渠道时代由于渠道集中，诞生了立白、蓝月亮、香飘飘；内容时代由于优质内容集中，诞生了依靠种草营销崛起的品牌，HomefacialPro、usmile和完美日记等。种草营销使得在占领消费者心智的同时可以转化购买，这是种草营销的基本定义。

百度平台内容中的策略和渠道策略
种草营销的整个流程分成以下几部分：选品。选品是很关键的。选词。除了种草词之外，还有关键词。定人、定渠道、定内容。第一个事情是选品。选品包含了产品、价格、沟通点，这样一些东西是测出来的、是消费者说出来的，不是你意淫出来的。所以在创业之前，要先问问自己，你有多少钱、多少时间去测这些东西。千万不要自己去YY。比如六神花露水之前打驱蚊，现在打凉快这个沟通点，就是消费者的反馈。而价格，最容易区分人群就是价格。在价格这个事情上一定要记住——消费者的确很在意价格，但是数学不太好。我们看一下HFP15ml的水卖139，对比神仙水，它是便宜还是贵？
第二是选词，除了选种草词，一定要注意蹭其他词。新的种草词打爆，除了偶然因素，一般需要大的资金投入，所以去适当蹭一些热门词汇。比如“韩国神仙水”“平价版小灯泡”等。


第三是定人。不建议大家定位于一线城市女性白领，因为比较难转化。建议大家定位于二线城市的人群，会容易很多。另外不要做“女性18-25岁”这样的定位，而要定位于某个特定标签的人群。比如雅诗兰黛在小红书上的目标人群只有一个标签——好看。


接着是定渠道。渠道是一件非常重要的事情，因为你90%的钱都花在选媒体渠道上。不同的渠道卖不同的价格，比如说你在微博上指望卖1000块钱的产品是不可能的。渠道效率=f（人群匹配度，曝光成本，阅读深度，易干扰度）。

人群匹配度。比如说做男性品牌的，去小红书上做很难。


曝光成本。作为老板和运营人员，清晰地知道微信、小红书、微博、B站的CPM（千人成本）非常重要。


阅读深度。微信公众号的价值最大，如何找到微信公众号的低CPM区域，非常重要。


易感染度。所有人都忽略了一个事情，快手的抗干扰程度是非常差的，所以一定要慎重。


那几个主流的渠道应该怎么干？小红书首先定一个真实账号，其次是学习内容套路。再者，小红书是品牌冷启动的不错平台。


微信。头部的账号如果是真实的，依然是有价值的。其次是做好次条和长尾帐号。


微博。重点发力在低客单价、新奇特品类。


快手。重点关注快手，特别是里面几十万到五百万粉丝的KOL。


快手。仔细思考“快手用不用快手做推广？怎么样用快手推广？”，然后再制定投入策略。


除了以上，大家不要忘了知乎、QQ、豆瓣、快手等平台。想了解更多请咨询：北京巨宣网络广告有限公司

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