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360推广销量大！点击高！但不盈利怎么办？
发布时间：2019-07-04 15:47:30
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
浏览量（127）
360推广遇到产品销量大，但是不盈利怎么办？首先我们要明白盈利是受什么因素影响？①主要的因素净利润=销售额*毛利率-本金消耗
②人力成本
③物流成本
④其他因素
首先我们要从这净利润的因素出发，进行解答。
01.销售额
因为是产品的销量大为前提，所以销量分为高客单价产品，中等客单价产品，还有低客单价三种产品。
02.毛利率
毛同样也是分为高毛利产品，中毛利产品和低毛利三种产品。
03.本金
我们需要查看本金的消耗情况，同样也是分为高低中三种情况。
04.总结
首先我们要熟悉自己的产品，了解产品的销售额，客单价，毛利率以及广告的点击流量情况以及竞争对手的情况，来进行对产品掌控。
因为每个产品的特性都不一样，那么我们应该如何优化好每个不一样的产品呢？
例：低客单价+低毛利率+高销量+高流量
对于这种产品我们要怎么优化呢？
在360推广过程中，首先要把这种产品进行分类，这是属于亏本的产品，且高流量，这种情况，我们要把本金控制在净利润尽量不是在负数的前提下，进行优化动作。
例：360推广的ROI
ROI低于2——暂停
ROI=2到4——降低
ROI=4到6——维持
ROI大于6以上——加大
下面是从商品经理这块来解决这个问题。
一、提高产品销售价格
这种方法直接但也是不实用的，首先提高产品价格我们的代理商或分销商不同意，我们消费者也许也不同意，也许提价结果会导致单品毛利率提高但销量及市场份额的下降，整体盈利额也许非增而减，当然这个需要一定的测试数据才知道，提价能维持销量，那么客单就会上涨，自然利润也会上涨。
二、降低产品采购成本
这种方法看似是一种直接提高毛利率的方法，同时我们想一想，我们要求供应商降低产品供商价，供应商也不愿意。为什么？因为我们削减了供应商的盈利能力，这时候供应商面临一个选择，要么接受我们的降低申请，同时也在削减其成本，使产品的质量受到挑战，使消费者受到伤害，因此可能得到双输结果。
所以在降低产品采购成本方面建议适度而行，如果我们要求供应商降价，供应商就必须降低产品成本，就会影响产品的品质。
三、改善产品销售结构
改善产品销售结构是在不改变现有产品销售结构和产品采购成本的前提下进行的销售利润改善。
销量大！点击高！但不盈利怎么办？
改善结构
公司产品可以划分三种类型：
冲量型产品
利润型产品
形象型产品
冲量型产品也称防火墙型产品，该产品主要是抢占市场份额、防御竞争对手，从而巩固自己的市场地位。
此类型产品特点：
毛利率低、销量大。
利润型产品，该类产品的销量仅次于冲量型产品，毛利率却高于冲量型产品。
形象型产品，这类产品是高毛利率、低销量，其主要是提升公司品牌形象、增加市场影响力。
我们要改善产品销售结构就是要提高利润型产品在销售业务中的比重，利润型产品才是公司营销的重点，冲量型产品不用太多推荐，因为是客户点名要的产品，形象型产品不用推，推了也没用，因为一个月销量一般都在10个以下。
四、改善客户结构
根据客户对利润的贡献程度，我们可以将客户分为四个等级：盈利的客户、盈利的客户、持平的客户、负利润的客户。
在我们的物质资源、时间资源和人力资源有限的前提下，我们只能为有价值的客户提供有选择性的优质服务，砍掉负利润客户，改善持平的客户，保持盈利的客户是改善销售利润为关键手段。
成功的推广平台不仅是自己的成功，更要帮助其客户成功。
360推广公司要想有效改善其产品销售结构，就必须帮助客户改善产品销售结构，让顾客认识到改善产品销售结构对整个价值链的意义。
360广告投放公司：北京巨宣网络广告有限公司
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