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爱奇艺广告营销旅游案例
发布时间：2019-08-19 16:41:30
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
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网上流传一句话：北漂沪漂千千万，单身青年一大半。来自房价、经济、生活的多重压力，让“恋爱”变成了一件遥不可及的事。“空巢青年”成了国考考点，“社交恐惧症”在城市中蔓延，中国结婚人数连续5年下跌……
面对这样的现状，抛开世俗喧嚣，来到一个陌生的城市寻找爱情，成为了不少单身青年的“解药”。
许多人，因为一座城市，收获了爱情；许多城市，也因为“爱情”，收获了名声。这其中，有一个最具代表性的地方——丽江。
随着知名度越来越高，如今的丽江不仅是单身男女寻找真爱的天堂，更成为热恋情侣见证爱情的圣地。
距离丽江古城一步之遥的玉龙雪山，有一个流传千年的爱情故事：
因为反对包办婚姻，一对纳西阿哥阿妹跳下山崖，用生命捍卫了心中神圣的爱情。他们死后，化作了相连相依的玉龙雪山，生生世世永不分离。
这个凄美的故事从去年开始，借助移动互联网广告营销的力量广泛传播，吸引了众多情侣前往“打卡”。今年暑假，玉龙雪山景区因人流量太大，甚至发布公告建议游客错峰出行。
玉龙雪山的强势崛起，带来了全新的游客体验。同时，也进一步巩固了丽江“爱情圣地”的城市形象。
这一切，爱奇艺睿享营销推广功不可没。
全新定位，素材夯实
中国幅员辽阔，美景众多。为了区别于其他同类型景区，首先就需要对玉龙雪山进行全新的定位：以传说赋予其更多神秘色彩，并塑造“爱情神山”的形象。
推广中，创意素材紧紧围绕这一核心点，以“大美玉龙 情定雪山”为主题，展示景区的壮美景色。文案则采用“玉龙雪山的十月和您有点搭哟”，给热恋中的情侣一个明确的心理期许，拉近距离。
首图与广告素材相呼应，增强相关性，结尾留下景区公众号二维码和服务热线，引导转化。
媒介组合，立体覆盖
为了将玉龙雪山的全新形象高效传递给大众，营销资源需要覆盖更多用户行为场景，实现“多重曝光”。因此，广告位主打频道信息流广告、15S前贴、暂停广告，以图片+视频的形式，多维度传递景区价值。
频道信息流广告位于用户的剧目浏览场景中，流量庞大。此外，平台中的爱情题材内容众多，与此次创意素材高度匹配，帮助广告原生展现。
15S前贴以视频的形式，更充分地传递玉龙雪山景区全新定位及价值。同时，也能够在受众心中留下更加视觉化的印象。
暂停广告基于用户的暂停行为展现，这种方式能够帮助玉龙雪山集中用户注意力，提升有效曝光。
三轮优化，精准定向
为了达成不错的效果，本次投放从初期开始便对数据进行跟踪，并不断优化广告位、定向设置等运营层面内容。
1
测试期：
广告位选定频道页信息流及暂停广告，人群年龄定向19-40岁，地域定向考虑到经济条件以及地理位置，主要选择一二线城市及云南周边省市。从投放结果来看，广告曝光量不够稳定。
2
调整期：
根据初期数据反馈，这一阶段重点提升曝光量和精准度。广告位增加15S贴片，频道页信息流扩大到推荐+影视综漫，以及旅游等垂直频道。同时，APP行为定向抓取移动设备中安装了去哪儿、携程、途家等旅游类应用的用户，聚焦高潜力人群。相比投放初期，曝光量和用户精准度都有大幅提升。
3
稳定期：
经过策略调整，曝光量及转化率已经基本满足广告主需求。这一阶段以放量为主，广告素材在原有基础上，增加“玉龙雪山微电影节”相关内容，以“微电影”形式提升用户代入感。数据显示，公众号广告投放关注度和电话咨询人数显著提升。
效果展示
本次投放以“爱情”为主线，将玉龙雪山的全新定位与爱奇艺推广平台、用户深度关联，大大提升了景区知名度，并充分展现了玉龙雪山的不同形象。
数据显示，此次营销短期内实现2000万曝光，广告素材平均CTR达到2.37%，新增公众号关注用户数千人，同时来电咨询数量增加近1000次，取得了良好的推广效果。
移动互联网的发展，不仅为游客提供了丰富方便的资讯渠道，也为旅游行业开辟了更丰富多元的营销方式。面对中国超过10亿的移动互联网用户，旅游市场在娱乐营销的加持下，前景更加广阔。
同时，随着旅游行业营销理念和方法的不断升级，爱奇艺睿享营销也将通过智能娱乐营销方式，为广告主挖掘更多商业增长点。
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