微信朋友圈点击率高达5%，这家的创意不一般！婚纱摄影行业案例

       近年来，婚纱摄影行业随着从业商户数量越来越多，竞争不断地在加剧，产品、经营模式同质化现象越来越严重。与此同时，越来越多的90、95后达到适婚年龄，他们不再满足模式化的拍摄，追求个性化、追求品质成为年轻人在选择婚纱摄影品牌时最重要的参考对象。消费者的偏好倒逼婚纱摄影企业不断优化产品结构，提升精细化营销能力。今年3月，合肥索菲亚婚纱摄影与北京巨宣网络投放朋友圈广告，通过微信朋友圈广告为自家公众号引流，实现品牌曝光、吸引客流双效合一。广告点击率高达5%，获客成本下降30%，粉丝转化率提升40%，打赢婚纱摄影行业营销“白热战”。

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       婚纱摄影行业的黄金流量竞争越演越烈，广告投放成本居高不下成为婚纱摄影企业的核心痛点。随着全国、地方头部品牌的不断入局，行业成本逐渐透明化，婚摄行业陷入了惨烈的价格战中，客单价也在逐年走低。

在这种黄金流量紧张，竞争激烈的情况下，合肥索菲亚婚纱摄影在腾讯微信朋友圈广告上面保持了高度的敏锐嗅觉，开始投放朋友圈广告，依托11亿微信流量蓝海，借助社交传播力量，带动大量新人到店拍摄婚纱照，也让品牌迅速跻身安徽婚纱摄影行业的头部位置。

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“素人客片”充当广告外层 

打破同质化怪圈脱颖而出

       如今在很多婚纱摄影企业在腾讯微信朋友圈广告中，产品的同质性很高，用户接受程度降低，广告点击率和咨询量都很不理想。为此，在优化师的指导下，索菲亚坚持以真实的客片作为宣传素材，客片比样片更加真实、生动，使微信朋友圈广告在同质化的素材中脱颖而出，有效提升了客户留资率。

       尤其是在今年十一假期的热点推广中，微信朋友圈广告更是以“素人生活照”搭配精美客片作为广告外层，采用上下排列的六宫格轮播形式，3张精美样片+3张生活照，以甜蜜的恋爱氛围为核心，融合温馨、自然的艺术风格，广告外层图的相应调整增加视觉活力，更让用户感同身受，增加代入感，广告点击率高达5%。

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沉浸式落地页引导用户关注 

公众号运营构建流量“蓄水池”

        “我们希望将索菲亚打造成安徽婚纱摄影品牌的第一名，所以，在广告推广中不仅期待有充分的品牌曝光，更希望沉淀属于我们的忠实用户。”运营总监表示。

       因此，索菲亚的广告落地页采用文字+图片的混排形式，打造沉浸式体验，当目标受众在朋友圈看到索菲亚的广告投放时，点击外层6宫格，可直接抵达原生落地页，增加用户的触达量，提高用户体验感。

（广告落地页示意）

       同时，在腾讯微信朋友圈广告优化师的建议下，在落地页中放入多个按钮可直接跳转公众号关注界面，以提升客资转化。关注索菲亚婚纱摄影官方公众号关注界面，即可与后台客服互动交流，浏览活动信息以及历史文章。

（后端公众号运营示意）       

       值得一提的是，为避免客户引流到公众号成为“沉寂流量”，腾讯微信朋友圈广告优化师建议广告主开通24小时回复功能和二次提醒通知，人工客服的介入又使得转化率提升明显，平均每两个关注公众号的用户就能产生一个意向客户，粉丝转化率提升40%，转化成本不足100元。

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人群定向保证精准覆盖

       此外，腾讯微信朋友圈广告还设置了资源控、生活服务重度用户、休闲族、娱乐休闲、运动达人、游戏爱好者等兴趣定向，新闻资讯、餐饮美食、文化艺术等行为定向，依托微信朋友圈广告的社交关系链进行传播，保证广告覆盖人群的精度和广度。

       1、索菲亚婚纱摄影坚持以素人客片作为广告外层吸引客户，致力于提升广告点击率，使广告在同质化素材中脱颖而出。

       2、原生落地页的沉浸式体验可以为用户带来更好的观看体验，提升用户对品牌好感度，进而提升转化。

       3、落地页可直接跳转至公众号关注界面，能够长期储备用户，构建属于索菲亚婚纱摄影自己的私域流量，持续输出消费转化。

       以上案例分享，婚纱摄影行业可参考。

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