微博广告创意如何优化？2个投放案例解析

       本篇给大家分享两个微博广告优化案例，分别是奶茶店加盟和口腔医疗广告案例，案例来源微博案例库，投放可参考。

案例一：奶茶店加盟

       首先给大家分享的是新兴网红奶茶店加盟微博广告投放案例。

       1、微博广告前期调研

       ①产品背景：新兴品牌，没什么知名度，主营奶茶、烘焙加盟，在搜索投放大，成效高

       ②行业调研：形式以大card、竖版视频流为主，一般以店铺、饮品图做成视频，文案偏标题党，落地页简洁明了，表单为主

       ③人群画像：高学历、高收入，有家庭，有投资经验，有预算，不想上班、自由创业者

       ④用户痛点：选址、装修、产品技术支持、培训、活动策划、后期运营、承担的风险

       ⑤投放要求：客资120以内+到店成交

       2、微博广告投放思路

       ① 微博广告前期测试

       微博广告日预算1K-2K，每天2-3个文案

       素材偏粉嫩少女风

       找一些网红竞品账号，比如喜茶、丧茶等

       数据呈现：导流率0.1%，表单成本：200-300，资源有效率：10%，效果很差。

       ② 微博广告素材优化：

       现在流行故事型文案，可尝试故事类博文，用九图形式，直接微信加粉；

       可以长博文形式讲述加盟经历来给大家种草，用card形式，落地页引导加粉。

       采用情感代入，抓住粉丝关注点，图片采用网红系列产品、少女心装修。

（优化后-创意展示）

       数据表现：创业型图片点击率1.5%-2%，客资成本100-130，日预算2K，资源有效率20%-30%。成本达标，但量太少，电话转化少。

       ③ 微博广告二次优化：

       采用微博oCPX竞价模式，使用微博自带CPL表单，使用自动私信工具。

（二次优化后-创意展示）

       微博广告数据表现：客资成本70-90元，日预算提升至8K，资源有效率40%-50%，粉丝转化10%-15%

       案例二：口腔医院

       接着给大家分享的是口腔医院（松鼠口腔）微博广告案例。

       微博广告营销现状：广告主本地O2O口腔医院，客资需求量大，但微博超粉投放人工竞价投放，表单数量不稳定，CPA为250，成本较高。

       微博广告营销目标：日均表单15+，CPA≤180

       解决方案：使用超粉oCPX-O2O（CPL落地页）功能进行投放

       第一阶段累积数据目标为：10天，日均15个，表单成本200元

       1、微博广告投放方案：

（创意展示）

       ②微博广告定向选择：精准定向口腔、矫正、牙齿矫正等兴趣用户及本地竞品用户进行投放；男女性通投；登陆频次为偶尔登陆、不经常登陆用户。

       ③微博广告测试效果：表单数量20+，有效客资成本300+；表单跳失率高，客资获取量低，素材没有戳中用户痛点。

       2、微博广告优化方案：

       ①增加素材：增加矫正牙齿九图，视频card

（表单优化前后对比）

       3、微博广告优化效果：

       ①从测试素材的表单成本看，0元定制矫正牙齿方案配图不错

       左图：构图不够和谐，提交按钮不突出

       中图：诱导性强，但缺乏可信度

       右图：配色和谐，排版简洁明了

       ③微博广告效果总结：

       筛选单次导流成本低及互动率高的，作为最终投放的素材开始正式投放

       ④ oCPX第一阶段优化效果：日均有效客资数量20+，有效客资成本210

       4、微博广告投放总结

       ①素材选择：

       配图：有趣、引人注目；大图和表情包九图效果更好；

       文案：突出用户痛点（人群画像、矫正项目等）；撰写后问下朋友，站在用户角度看是否吸引点击；

       ②表单优化：

       吸引点击：提交按钮制作成对应形式图片（如领取优惠券、下载报价表等）

       增加信任背书：增加已提交用户电话信息动图；获取报价制作成计算器等形式

       5、微博广告oCPX投放注意要点

       ①定向

       第一阶段：精准定向，可以使用人群包，数据市场等定向形式，累计表单提交数据，进入第二阶段

       第二阶段：延续第一阶段，在原有定向基础上扩展人群

       ②出价

       第二阶段：按照预期的转化成本填写

       ③预算

       第二阶段：预算尽量不低于转化成本5倍

       ④创意

       第二阶段：预算尽量不低于转化成本5倍以上为本次分享两个案例，来源微博案例库，投放可参考。

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