案例解析快手信息流广告玩法，如何促成用户转化！

       近几年，随着快手短视频的火热，有事没事刷短视频，已经成了很多人的生活方式。而在营销领域视频化广告也逐渐成为快手广告主的投放刚需。面对满屏的快手信息流广告，我们要如何应对？本文将为你揭晓答案。如何在前3秒抓取用户眼球，吸引用户停留，促使用户完成转化？一直是我们思考的问题。本文将以途家民宿为例，为大家解读短视频玩法五字诀，一一解锁以上难题。

 1 

定睛看一看—前3s理论

1、创意文案 与素材内容一致，精炼、突出重点，有利于提升CTR。

        同一视频同一封面的前提下，短文案CTR高于长文案CTR 40%，长文案表述内容完整，但相对冗长，耗损受众耐心；短文案言简意赅，直接表达产品核心卖点，引导用户形成点击行为。

• 长文案 – 平均CTR 3.05%

超过80%的人都在使用这款APP预订酒店，比订酒店划算！还在等什么？

• 短文案 – 平均CTR 4.28%

途家定民宿，注册享500元红包券，超省钱！

2、素材封面  活动力度更易吸引用户点击。

• 活动类封面 – 平均CTR 4.68%

大力度的活动封面更吸睛，转化率最高，易形成消费行为。

• 真人类封面 - 平均CTR 4.16%

真人类包含美女及情侣对话场景，引起用户情景共鸣。

品牌类封面 - 平均CTR 2.8%

品牌类封面直白简单，无优惠信息吸引用户，表现不佳。

 2 

停下赏一赏—引导转化

1、视频内容 - 场景、优惠、颜值、脚本侧重点均是重要因素。

        在视频内容的选择上，前3s需要吸睛，引起用户关注，6-10s快速引入产品卖点，且根据品牌优势，例如室内场景的使用直观体现途家的产品优势，并容易让用户抓取产品卖点及优惠信息。

• 先因后果，静态交谈；

• 先果后因，动态交谈；

        开场直击产品卖点，此视频对比“静态”视频转化率高出89.41%；

2、视频倍速 - 变速、变调可提升用户转化在常规视频基础上，通过改变倍速压缩时间，调整语速语调，引发用户浏览兴趣，同时快速将内容完整呈现，该方法对比常规视频转化率提升25%！ 

3、视频时长 - 5s、10s、15s及以上，不同展现方式，侧重点需进行应变。因视频时长不同，展现内容丰富度、侧重点均不相同。

• 5s视频短而精，以换面轮播方式快速凸显产品及品牌优势；

• 10s视频短时间呈现使用场景，代入感强，是视频中的完美时长；

• 15s视频内容丰富完整，将产品优势及使用场景完美复盘。

 3 

滑动换一换—生命周期

1、视频周期

在视频各维度均A/B Test后，来看下视频的生命周期，来确保量级一直持续在线。

• 诞生期 – 上线后1-2天

结合不同资源，定制人群投放投放文案封面，提升CTR以拉高曝光量级；

• 生长期 – 进入黄金增长曲线

曝光量级趋于稳定，需关注各维度数据，及时调整，关注素材衰退现象；

• 衰退期 – 寿命7-10天

防止衰退后量级下降，生长期就要上线新的物料，来保持量级的稳定。

       视频素材没有绝对好坏的标准，只有在两者对比中才能得出相对的结论。视频素材也不是一成不变的，是需要在不断测试和优化中探索其中的特点所在，从自身产品出发、从用户出发，不断的创新、不断的输出并优化视频素材，吸引并促使用户转化，以达成广告效果上的提升。

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了解了解关于快手信息流广告、快手开屏广告，可致电：4009602809

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