新媒体——快手短视频推广技巧及IP变现技巧！

　　有些账号看着比较简单，没有几千万粉丝，但是却可以赚很多钱，是因为粉丝！因为推广！做快手推广是为了什么？是为了赚钱！不赚钱不要做快手！一定要变现！所以在做每一个账号的时候，一定要做到实现变现。一个账号一个月之内不变现就抛弃了，哪怕有100万粉丝都没有用。

　　在创业之初，有做一个快手号，30多万粉丝，可是一个月一分钱也没有赚到，后面经过一个厉害的大咖指点（实现了快速成长）。

　　总结一下，主要有三点：

 　　1.快手推广的变现点在哪里？

　　 2.做的内容是否符合快手平台的调性？

　　 3.成本有多少？

　　他从快手孕育、变现方式以及现在做短视频的红利三个维度进行分享。

关于快手推广的定位

　　企业主客户在做快手之前一定要分清楚定位，是想做品宣还是想做转化？这两个点一定要考虑清楚。做品宣相对简单，偶尔做一些娱乐性的内容、情感性的内容、即多做一些引起人们共鸣的内容，并且去相对于的推广自己的作品，这种内容对品宣作用会大一些。比如小米、华为，他们做的内容全部都是剧情类，这种剧情的内容，它也可以在其中植入一些产品进去。它是可以卖货的。但是我们看到小米做快手，是为了在快手卖手机吗?它不是带货的，它是在推广公司，它为的是品宣。所以是一定要分清楚定位。一定要确定好你做这个账号的目的是什么，不然不要去做。定位不清晰不要做快手。这是一个忠告，这也是我这么久以来做快手得来的经验。

关于快手推广的变现

　　我们在做内容的时候一定要考虑清楚，我们的内容应该如何让粉丝提升对你的喜悦、对你个人的信任，你才能得到转化，比如说做剧情，你也不是在卖东西，也不是在营销，也不是有价值的内容，那么粉丝是不会跟你成交的。所以我们在做内容的时候，一定要考虑清楚这一点。

关于快手推广的流量

　　流量是一切生意的本质。相信大家都听过这句话，那么现在的流量在哪里？就在短视频！我们知道快手比快手更赚钱，但是快手粉丝没有快手粉丝量大，我们曾经在快手上运营过两个月，涨了15万的粉丝，一分钱没赚，这是一个失败的案例，为什么？因为快手跟快手完全不是一个风格、也不是一个调性的。快手的转化率特别高，特别是直播带货、绝对比快手好，快手是不能直接上产品的，除非是直播卖产品的，你直接录，然后播就可以了，快手是你随便录、随便播，但是它的流量跟粉丝就没有那么大，也没有那么公平。

关于快手推广的IP

　　IP建立是每一门生意的稳定之路，IP很重要，在做IP的时候，如何建立自己的短视频内容？如何把自己的IP推广展现出去？现在每个IP老师，写一篇文章，可能看的话要10分钟，但是一个视频只有30秒，那么30秒，我如何利用短视频，把我的价值说出去、告诉你的客户，我会这些，我可以教你什么东西？

　　目前，建立IP，在快手上的知识付费领域，或者是VLOG领域是不错的。我现在已经有企业客户，帮他们怎么做呢？做VLOG。企业老板，在快手上也想树立自己的IP，让更多的人认识自己，不卖自己的产品，不卖自己的书，不卖公司的化妆品，只卖自己，连接更多的合作，所以我就说IP是非常重要的，那么如何去做IP呢？总结了以下几点：

快手IP变现的“红利与机遇”

一、人设

　　你的人设是什么呢？就是你的专业知识，梳理好自己的专业知识.，个人的IP塑造中重要的一点是粉丝的定位，你发布内容的粉丝是怎么样的，有怎样的共性？从而针对粉丝共性而发布自己的擅长的知识，增添传播力。

　　做快手，没有养号这一说，但是我们总结了一个孕育账号方法,分享给大家：注册每一个新账号的时候，把所有的信息完善好，做好一条优质的视频，时长大概在10~28秒之间，不要太长，上传视频之后的第二天或者第三天再开始推广投放100DOU+，不用养号。流量400+，也属于正常，流量如果突破5000+甚至更高，那这个号的权重就更高一些。如果没有突破的话，调整短视频内容，再过一天发布视频。当然不要有广告。内容是很重要的，你只要没有广告，普通素人都能玩起来。

二、表现力

　　做内容，表现力也是非常重要的，有人问是不是长得帅、长得漂亮才能在快手上玩的转？不是，是从你的内容，你的风格来整体看的，通过表现力来形成强有力的一个带动，从而去更好的推广你自己的作品。了解产品之后巧妙引入内容，要对自己的产品充分的了解，然后在内容上巧妙的去植入，做知识付费也好，做VLOG也好，你想要得到客户的信任，一定要提升自己的价值，抓住用户的特点，其实跟写文章一样，只是换了一种形式来呈现。做了人设之后不要再变，持续输出非常重要，新号不错每天发，提前准备好视频，持续发5条。

三、电商带货

　　做矩阵，做淘客类的（内容），比如做五个账号，每个账号都分类，内容批量做种草，一个产品拍10条，不一样的背景，不一样的BGM，现在还有效，但是电商带货的矩阵，逐渐逐渐的变成了剧情带货，做剧情类的就不用那么多账号，2到3个即可（做剧情类的视频其实很辛苦），现在微信的橱窗准备改版了，以后可能商品链接在评论区里，所以带货现在更注重内容营销，做剧情内容。

知识付费

　　在快手上让用户同你建立信任，然后通过玩微商的模式变现，即：朋友圈或社群运营。

VLOG

　　通过VLOG，自我营销，这是每个人都可以做的视频，比较简单。比如：录制一个我今天做了什么的视频。

企业品宣

　　想要打好品牌，就做蓝V企业账号，有能力就做剧情类的内容，更容易引起曝光量，达到品宣的效果，以优质内容规划为主！（中小型企业）为变现的情况下，可直接根据自己的产品做定位，带货、视频营销、ip带货仍然有机会。或者输出企业的创新内容，例如广告设计、动画设计等内容的话不错可以创新优质内容，从而带动企业的业务量！根据自身产品做定位、要动手去做

　　快手广告开户费用咨询热线：4009602809，或进入官网：www.juxuan.net

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