提供80+媒体资源
我司提供互联网广告营销服务超10年，拥有专业的人才储备
360推广：如何通过落地页轻松提高转化？
发布时间：2020-04-15 17:35:52
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
浏览量（255）
教育行业的用户趋利性越来越明显，对360推广的落地页带来的体验也更加敏感和挑剔，往往市面上的落地页风格千篇一律后，效果就开始变差。其实，如果我们能从落地页的本质去做设计和优化，思路会变得更加清晰。下图是一个超级转化率漏斗模型，落地页在这个转化链路里，承担着最底端的一步转化，从「查看」到「产生关系」这一必胜环节！
1
第一步，拆分行为
对用户从看到360广告到实现转化的全流程做细致行为拆分，每一个心理和行为细节都尽量罗列出来。以K12为例，梳理了用户在一个课程落地页上的大致决策模型。
2
第二步，拆分落地页要素
这一步是为了找到影响用户心理的落地页要素，我们引入「360广告落地页转化驱动模型」。
纵轴是用户体验满意度，假设以10为高转化临界点，落地页可以达成高转化，有5个加分项和2个减分项。
加分项
动机：用户需求的饥渴程度取决于流量的精准度，也取决于落地页和创意的相关度。
视觉：用户对品牌的第一印象，包括加载速度、色彩、图片、排版、动效等。
交互：是否和用户有恰当的互动？引发用户的好感或好奇心。
内容：是否简洁易懂，激起用户解决痛点的欲望，产品有没有说服力？
刺激：让用户感觉兴奋的点，如优惠、免费课程、大礼包等。
减分项
负面情绪：不信任或犹豫不决。
阻碍：操作中遇到的问题或不流畅。
这里重点聊一聊教育行业落地页最有花样可以玩儿的3个加分项：交互、内容、刺激。
1. 交互
目前大家做的交互主要集中在以下几种方式：计算学费、选择孩子年龄层、选择城市等。这些都是非常好的方式，既能获取更多的信息，还让用户有一种定制感。
但交互还有一个特别有价值的利用方式，就是用一些很容易的提问来帮助页面做简单的个性化，或者可以理解为做更精准的痛点挖掘。
讲一个很精彩的案例，一个少儿体能训练的品牌，在制作的360广告信息流落地页里，添加了一个互动提问：您的孩子是男孩儿还是女孩儿？
之所以问男女，是原因在训练体能这件事上，家长对男孩和女孩的期待差异非常大，导致课程目标和卖点上也需要做差异化处理。
男孩儿挖的痛点是：不仅提升身体素质，更能培养毅力和勇气，提高竞争力。
女孩儿挖的痛点是：不仅改善体能，还能培养良好的体态和身材。
因为技术的限制，他们没能实现答题后，自动呈现动态页面，而是选择了折中的办法：家长选择男女后，下部的页面介绍会简单切换。即使是这样“简陋“的个性化设计，依然帮助他们提升了1.5倍的转化率。
2. 内容
内容不只是文字说明，而是所有的可传达信息。除了落地页本身要有一套强有力的说服逻辑和一个挖痛的标题外，内容中的很多关键字眼儿也要特别去打磨。
比如，现在很多品牌都用低价课程吸引家长，但 “试听课”和“体验课”哪个词更有吸引力，我们是否仔细琢磨过？
一个少儿英语产品针对这两个词做了测试，答案是“体验课”明显效果更好。因为有种体验会员或者体验高级服务的感觉，尤其受到年轻妈妈的偏爱。
但这个经验不一定适用在你的产品上，因为少儿英语的受众以年轻妈妈为主流，而你的受众偏好，需要自己来探索。但至少我们有了明确的优化意识，每个行动关键词都可能带来不同的转化效果。
3. 刺激
刺激已经被广泛应用了，但还有很多高阶的玩儿法，有待我们挖掘。
比如，可以在用户要离开的时候，设置一个快速行动的抓手。这个抓手可以是更大的优惠刺激，也可以是一个退而求其次的转化目标。
3
第三步，行为和落地页的仔细呼应
这一步在做360推广时，需要检查落地页的设计是否符合用户的“心流”、有没有阻碍和遗漏、有没有进一步优化的机会。
我们都知道，家长是非常敏感的群体，对教育产品尤其充满各种疑虑。360推广时落地页上有一点儿因素让他们产生不信任感，都会影响最终转化。
但是，家长填写信息前，一般会犹豫一会儿，有时会转发给父母中的另一方去问意见。这个名额倒计时不一定是真实的数据，但如果做成死数字，家长发现看来看去，名额也不减少，就会觉得宣传作假太明显，不可信。即使为了烘托气氛而做的营销组件，也要尽量逼真---实践证明，就算家长心知肚明，也会因为感到作假不舒服而选择放弃。
这个品牌后来把名额数量做成每隔一段时间就会自动减少一个，制造出逼真的紧迫感，转化率竟然真的有明显提升。
最后，别忘了用户是在不停变化的，这就需要我们不停去重复以上的细节拆分法，随时调整落地页的核心内容和说服逻辑。
这里也通过一个360推广的品牌案例，帮助大家去理解。
一个头部教育品牌的制作落地页水平很高，他们甚至会按照「用户研究的四个维度」去定位用户喜好。
在360推广一个少儿编程的产品时，营销人员对主流用户的判断是：偏理性、需求成熟度较低、需求紧急度低、对价格敏感性高。因为当时家长对编程的认知度不高，落地页的说服逻辑以强调编程的好处为主。
可见，就算挖对了痛点，做对了以上全部步骤，也不能停止优化，用户的痛是动态的，我们要洞察得足够细致。
总之，在360广告转化率攸关企业生死的今天，能抓住清晰的思路、找到高效的制作和优化工具、还能灵活打磨细节的营销人，才能有胜算！
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
339