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微信广告：复工旺季看婚纱摄影广告主如何提升30%转化率!
发布时间：2020-04-18 10:39:17
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
浏览量（101）
伴随着经济的发展，90、95后的新生代人群进入适婚年龄，消费者对于婚纱摄影产品的需求量越来越大，2019年婚纱摄影的市场规模已突破600亿元。在复工阶段，面对竞争愈发激烈的市场环境，杭州金夫人集团是如何借力微信朋友圈广告抢占市场份额，获取更多用户的呢？今天，小编采访到中国金夫人副总裁、杭州金夫人集团CEO邓松先生，带您详细了解金夫人推广背后的故事。
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品牌介绍
在浙江杭州有着一家拥有16年发展历史的婚纱摄影品牌——杭州金夫人集团。作为中国婚纱摄影行业的标志品牌，集团拥有5大外景基地和6大内景会馆，已经服务了13万对新人。
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投放策略
策略一：专业品质呈现，高效聚拢意向用户
在广告投放之初，盟聚优化团队首先明确金夫人的推广目标：新客拓展，高效掘金线上流量；老客维护，将用户沉淀在品牌私域流量池中，长期运营、提升转化。
根据金夫人的营销诉求，优化团队在广告中强化用户对金夫人新产品及优质服务的印象，继而影响消费决策。在广告投放过程中，金夫人官方公众号单周吸粉10000+，转化率提升30%以上。
1、高质量客片吸引用户点击
由于婚摄行业广告素材同质化严重，易造成点击率低的情况。因此，优化团队每天上新3-5组新产品素材进行A/B test，提高素材新鲜度，保留曝光率高、点击率高的外层素材。
经过一段时间的测试，在其他定向条件不变的情况下，选择高质量客片并搭配漫画图片，微信广告点击率最高。
金夫人微信朋友圈广告外层示意
2、微信小程序广告表单+公众号加粉，直击转化
在落地页设计上，首屏图片色彩鲜明，为用户带来沉浸式的视觉体验；“拍一套婚纱照多少钱？”疑问句式引起用户的好奇心。紧随其后，文案详细介绍4000元婚摄大礼包中的10套拍摄礼服及多种拍摄场景，全面调动用户兴趣。用户只需点击优惠入口，即可进入小程序中填写表单并领取礼包，有效提高落地页转化。
另外，为了进一步提升转化效率，优化团队在落地页中放入多个转化按钮，用户点击按钮后进入公众号详情页，关注公众号即可查看金夫人的新品介绍和活动详情，促进用户的长期留存与转化。
金夫人微信朋友圈广告示意
策略二：精细化运营，提升广告转化
优化团队不止是在广告的素材上进行优化，而且在广告出价及后端运营等方面，结合金夫人的营销诉求，优化团队也提出了一套行之有效的组合攻略。
1、精准定向+两阶段出价，增强投放效率
在人群定向方面，盟聚优化团队根据过往婚纱摄影行业的投放经验，选择对摄影、生活服务等有兴趣的女性用户进行广告的定向投放，具体为：地域（杭州及周边城市）+年龄（22-33岁）+性别（女）+操作系统（IOS）+婚恋行业人群包。
在广告出价方面，盟聚优化团队采用两阶段出价（关注-留资）方式，对后端关注与留资的用户进行实时标记并回传相应数据；经过数据分析，及时调整和优化定向标签及广告素材，定期更新定向人群包、排除低需求人群，结合Looklike相似人群拓展功能，ocpm智能出价工具，提高广告投放的精准度，显著实现降本增效。
2、多维度激发用户兴趣，提升用户粘性
当用户关注公众号后，金夫人安排客服人员及时沟通，使用俏皮的表情包来引发用户好奇心；同时，金夫人也会在公众号中推送新品介绍和活动推文，激发用户对新产品的兴趣，增强内容场景的获客能力，提升转化效果。
金夫人公众号运营及活动推文
另外，用户关注公众号后，优化团队建议金夫人采取后端精细化运营提升用户粘性。其中，对于查看过相关产品及已下单的老用户，主要推送新产品的介绍推文，引导用户转化和二次复购；而对于未开口的新用户，则以询问需求为主，培养用户对金夫人品牌的兴趣，经过对后端运营的不断优化，转化率提升了30%。
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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